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一、现场会议调研交流

1、公司在海外市场的销售模式是什么?

在设立有子公司的地区以直销为主;在其他暂未设立子公司的地区以经销为主。

2、株洲韦凯切削工具有限公司(以下简称“株洲韦凯”)的产品主要有哪些类型?应用领域及市场定位是什么?

株洲韦凯生产的数控刀片产品主要分为三类,分别为车削系列、铣削系列和钻削系列,应用于汽车制造、模具加工、航空航天等行业中的难加工材料细分领域。韦凯产品定位中高端,主要做进口产品替代,通过不断提升产品技术含量,加大市场拓展力度,产品通过客户端的测试试用,已取得客户的良好反馈。

3、数控刀片的销售模式是什么?

数控刀片销售以经销为主、直销为辅,主要由行业性质决定。由于数控刀片细分领域品种复杂,下游用户数量多且散,用刀需求繁多,应用场景广泛,直销无法覆盖客户的全部需求。采用经销模式可为客户提供多样化选择,同时,采用经销模式可以利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道,降低销售费用。

4、硬质合金切削工具有哪些?在生产工序上有何区别?

硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成,数控刀片是以一定比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料,通过混粉、成型、烧结、涂层、后加工等工序加工制成。

二、2024年半年度业绩说明会

1、公司2024年半年度经营情况怎么样?

公司专注于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售。2024年上半年实现营业收入88,425.80万元,同比增长13.59%,实现归属于上市公司股东的净利润9,800.25万元,同比增长14.84%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,250.14万元,同比增长14.48%。感谢您对公司的关注和支持!

2、锑玛工具是什么时候收购的,为什么要收购锑玛工具?

锑玛(苏州)精密工具有限公司于2024年5月起纳入本公司合并报表范围,收购锑玛工具将进一步完善公司硬质合金产业布局,加强硬质合金刀具材料和刀具服务协同作用,有利于提升公司的经营效益,增强公司的市场竞争力和可持续发展力,符合公司发展战略。感谢您对公司的关注和支持!

3、公司2024年上半年研发情况如何?

公司坚持以自主创新为基础,以客户需求为导向,强化技术创新能力。公司一方面对硬质合金主要产品进行技术升级和创新,一方面充分挖掘硬质合金凿岩工具在不同应用领域的潜在市场需求,重点开展基础设施建设、矿产勘探开采等领域相关产品的研发工作,2024年上半年公司共投入研发费用3,503.32万元,同比增加3.73%,新增获授发明专利4项,实用新型专利11项。这些成就丰富了公司产品体系和技术储备,进一步提升了公司的整体技术实力。感谢您对公司的关注和支持!

4、公司2024年上半年收入增长的原因是什么?

2024年上半年公司国内切削工具合金、凿岩工具合金等硬质合金产品及硬质合金切削工具增长,同时配套产品、凿岩装备产品收入也略有增长。感谢您对公司的关注和支持!

5、公司2024年全年业绩目标预计是多少?

公司坚持聚焦主业,努力做好经营管理,管理层对公司未来发展始终保持坚定信心,为投资者创造更大的价值。感谢您对公司的关注和支持!

一、产能信息及产能释放进度

新锐股份在调研记录中未提及具体的产能信息，无法判断其产能释放进度。需要进一步关注公司的产能规划和实施情况。

二、未来增长点

1. 新锐股份未来新的增长点主要集中在硬质合金切削工具领域。随着制造业的发展和高端制造需求的提升，硬质合金切削工具具有较高的市场前景。

2. 公司通过不断技术创新和产品升级，提高产品的技术含量和附加值，以满足市场对高端产品的需求。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争情况：国内硬质合金切削工具市场竞争激烈，主要竞争对手包括山东海科、江苏金泰等。公司需在产品质量、技术创新能力等方面加强竞争力，以应对市场竞争压力。

2. 国外竞争情况：国际市场上，瑞士、日本等国家在硬质合金切削工具领域具有较高市场份额。公司可通过不断提升产品技术含量和品牌影响力，争取在国际市场占据一定份额。

3. 国产替代空间：随着国内制造业的发展，对硬质合金切削工具的需求不断增加，国产替代空间较大。公司需抓住这一机遇，加大研发投入，提高产品技术水平和市场占有率。

四、行业景气情况

当前，我国制造业正处于转型升级的关键时期，对于高端制造设备和技术的需求不断增加。硬质合金切削工具作为一种重要的制造工具，市场前景较为乐观。然而，行业竞争激烈，公司需不断提升自身实力以应对市场挑战。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：新锐股份在国内市场拥有一定的市场份额，但面临来自山东海科、江苏金泰等竞争对手的压力。公司需加强市场营销和品牌建设，提高产品知名度和市场占有率。

2. 海外销售情况：公司在海外市场的销售模式以直销为主，辅以经销。目前海外市场规模尚不明朗，公司需加大海外市场的开拓力度，拓展销售渠道。

六、成本控制

新锐股份在调研记录中未提及具体的成本控制安排，需要进一步关注公司的成本控制策略和实施情况。

七、产品定价能力

新锐股份的产品定价能力需要进一步关注。公司在调研记录中未提及相关信息，无法判断其定价能力如何。

八、商业模式

新锐股份的商业模式以生产硬质合金切削工具为主，涉及产品设计、研发、生产、销售等环节。公司需不断优化商业模式，提高产品竞争力和市场占有率。

九、坏账情况

调研记录中未提及新锐股份的坏账情况，无法判断其风险点。需要进一步关注公司的财务状况和信用风险。

十、研发投入与进度、规划等

新锐股份在2024年上半年实现研发费用3,503.32万元，同比增长3.73%,新增获授发明专利4项，实用新型专利11项。公司需继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

十一、护城河体现在哪里

新锐股份的护城河主要体现在其在硬质合金切削工具领域的技术优势和品牌影响力。公司需不断强化技术研发能力和品牌建设，巩固护城河地位。

十二、产品名称及依赖的原材料

调研记录中提到的产品为数控刀片和硬质合金凿岩工具等。这些产品的原材料主要包括碳化钨粉、钴粉等。公司需关注原材料价格波动对产品成本的影响。