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基本经营情况:

上半年,农药制剂行业回暖不及预期,销售价格下降导致营收下滑。上游原药成本下降,毛利率有所提升。公司以技术服务为抓手,在新媒体应用上进行探索,继续补充营销队伍力量,对渠道进行细致划分,全方位为大农户提供更加匹配的产品和服务。

蓝莓业务在5月下旬结束2024年产季。上半年,公司在生鲜业务配套结构上进行调整和优化,全链路模型已基本成型。营销方面,分三个销售渠道,与渠道商和KA客户首年合作顺利。在四月下旬至五月份,公司也探索了普果地头销售的新销售模式。

2023/24产季结束后,公司在蓝莓业务上进行了经营调整,包括采摘和加工的一体化管理,在品牌和市场推广方面,更加聚焦品牌战略,优化从产品定义到品牌价值的塑造。采用优化队伍、轮休、加强培训、阿米巴数据化建模等方面推动公司淡季经营。

1、为什么公司存单和贷款同时增加?

公司贷款增加主要是因为蓝莓业务仍处于继续投入期,预计下一产季蓝莓产出后,现金回流将使贷款额下降。

2、请介绍一下公司对纳瓦拉和美鸣公司的诉讼情况

上半年发现部分种苗的植株状态和产出未达预期,经种植专家鉴定,可能是种苗质量问题导致。公司作为原告发起诉讼,就种苗质量问题进行权益维护与主张。蓝莓种苗迭代速度快,公司也在拓展其他供应商。目前案件处于一审阶段,推进节奏取决于法院审理进度。

3、公司在蓝莓种植面积上的进展如何?未来的投产和挂果面积预期如何?

2023/24产季公司投产面积约2万亩,预计2024/25产季投产面积接近3万亩。目前公司签约土地面积约4.4万亩,一直积极寻找新的土地资源,合适土地较少,难度与挑战很大。

4、对于下一个产季的成本预期如何?

主要通过提高作业效率和严控费用来降低成本。采摘和加工成本是重点,预计下一产季需要约2-3万名采摘工人,公司提前与当地政府及劳务公司筹备采摘人力,优化产后各环节以降低损耗,预计成本不会增长,下降比例还在沙盘模拟中。

5、对于新的产季的单产预期如何?

通常来说,首年产果约1吨/亩,次年1.3-1.5吨/亩,第三年之后一般稳定在1.5吨/亩左右,不同品种存在差异。

2024/25产季,大约3万亩投产面积中有2万亩处于第2-3年阶段,预计新产季平均亩产高于1.3吨。

6、公司在2024/25产季的促早工作如何?

公司促早技术应用逐渐成熟,从5月剪枝条开始,预计9月完成促早工作。在2024/25产季中,采摘节奏比去年有所提前。今年预计2024年11月开始会有一定的量产,随后产出将更加稳定,预计12月达到正式投产状态。

7、公司在专利苗方面有哪些进展?

专利苗的投产面积占比预计超90%。公司在过去一年中新增种植全部使用专利苗,并积极推动专利苗替代公开苗。

8、公司在品牌和渠道方面有哪些新的策略和措施?

生鲜销售的第一要务是以最快速度最新鲜卖出去,2023/24产季采用多渠道、多品牌、多地区布局销售。下一产季,公司将整合品牌体系,突出单一品牌,并存二级子品牌。其次深化拓展全国性的KA渠道,尽可能扩大市场覆盖;同时在营销队伍和组织架构上变革,营销中心从三个缩减为两个,新增地头销售模式。

9、公司在采收和采后处理方面有哪些新的变化?

公司将采摘和加工环节更加紧密地结合在一起,成立“采加办公室”,由生产事业部统一管理。构建区域型加工中心,以提高速度和管理流程。对产地进行结构性规划,将加工中心和产区匹配,按模块和线条运营,提高从采摘到发货的速度效率。

10、公司对下一个产季蓝莓价格走势有何判断?

当前进口蓝莓价格整体较去年上涨。影响公司蓝莓销售价格的因素包括上市时间、品牌的增值能力以及产量峰值的时点,下一产季价格当前不好预测。

11、其他特色生鲜业务和果汁业务的现状和未来展望如何?

火龙果业务今年面临较大的价格压力,销售价格低于预期,公司将通过强化分场长负责制,重点考核大果率和成本费用。果汁业务没有大的突破。

12、田田圈业务的减值风险和全年预期如何?

田田圈业务受农资分销行业低迷等因素影响,具体减值预期一方面取决于年度审计,另一方面取决于下半年渠道业务,冬储渠道铺货情况影响较大。公司正在积极推进田田圈业务资金回笼,加大诉讼力度以减少损失。

一、产能信息及产能释放进度分析：

1. 上半年农药制剂行业回暖不及预期，销售价格下降导致营收下滑。公司以技术服务为抓手，在新媒体应用上进行探索，继续补充营销队伍力量，对渠道进行细致划分，全方位为大农户提供更加匹配的产品和服务。

2. 上游原药成本下降，毛利率有所提升。公司正在加大研发投入，提高产品附加值，以应对市场竞争和原材料价格波动的风险。

二、公司未来新的增长点：

1. 公司在生鲜业务配套结构上进行调整和优化，全链路模型已基本成型。预计下一产季蓝莓产出后，现金回流将使贷款额下降，有利于公司财务状况的改善。

2. 公司正在积极拓展其他供应商，以降低对单一供应商的依赖。此外，公司还在拓展国内和国际市场，以提高市场份额。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间分析：

1. 国内农药制剂市场竞争激烈，主要竞争对手包括拜耳、巴斯夫等国际知名企业以及国内的中化、江苏扬农等企业。公司在技术创新和品牌建设方面具有一定优势，但仍需关注竞争对手的动态，加强市场布局和产品创新。

2. 国内外部环境因素的影响，如原材料价格波动、政策调整等，可能对公司的经营产生影响。因此，公司需要关注国内外市场的变化，及时调整战略和产品结构，提高自身竞争力。

四、所在行业的景气情况分析：

1. 农药制剂行业受农业发展政策、市场需求等多种因素影响，景气度呈现周期性波动。当前行业回暖不及预期，但随着国家对农业的支持力度加大以及市场需求的恢复，行业景气度有望逐步回升。

2. 公司所处的生鲜业务领域具有较大的发展潜力，随着消费者对食品安全和品质的要求不断提高，优质生鲜产品的需求将持续增长。公司通过优化产品结构、拓展销售渠道等方式，提高自身竞争力，分享行业发展红利。

五、公司的销售情况分析：

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有一定的市场份额，但面临激烈的市场竞争压力。公司将继续加强品牌建设和营销推广，提高产品知名度和市场份额。

2. 海外销售情况：公司目前在海外市场尚处于拓展阶段，尚未实现大规模盈利。随着公司海外业务的不断拓展和技术积累，未来海外市场有望成为公司的新增长点。

六、公司的成本控制如何安排的：

1. 公司通过优化生产流程、提高劳动生产率、降低原材料成本等方式，努力降低生产成本。

2. 在销售方面，公司通过多渠道、多品牌、多地区布局销售，以提高市场占有率；同时通过优化营销团队和组织架构，提高营销效率。

七、产品的定价能力如何：

1. 公司具备较强的产品定价能力，通过对市场需求、竞争对手、成本等因素的综合考虑，制定合理的产品价格策略。

2. 在生鲜业务领域，公司采用多渠道、多品牌、多地区布局销售，以满足不同消费者的需求；同时通过优化营销团队和组织架构，提高营销效率。

八、公司的商业模式分析：

1. 公司采用B2B2C模式，即通过农产品批发市场、农资分销商等渠道销售产品给农户和农业企业，再通过电商平台等渠道销售产品给消费者。这种模式使得公司能够更好地满足不同客户的需求，提高市场占有率。

2. 随着公司业务的不断拓展和技术积累，未来有望进一步优化商业模式，提高运营效率和盈利能力。