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1、Q:请介绍未来3年的公司战略?

A:(1)公司将做好基本盘,持续拓展线下门店网络,通过与大型商超机构、免税集团建立稳固的合作关系,联合打造配镜中心,并携手公立医院及社康机构合作开设视光中心,开展近视防控、视觉康复训练等业务,挖掘专业能力的新价值;同时,选用“砼(石人工)”品牌进行加盟招商,加速下沉市场的扩张。

(2)公司作为一家全渠道眼镜零售企业,积极迎接消费互联网化的挑战,持续布局货架电商、兴趣电商、本地生活等业务,不断探索线上线下融合发展的新模式。

(3)公司持续贯彻人才强企战略,加强专业人才队伍的建设工作,大力拓宽人才招聘渠道,为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。

(4)公司致力于智能眼镜的“最后一公里”的验配服务,为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案。同时,公司将利用门店累积的服务经验向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据,协助智能眼镜产品的研发设计。

(5)公司将持续关注行业上下游、渠道的收并购机会。

2、Q:请分析线上渠道的发展情况及在不同平台的布局?A:为适应数字化时代的新变化,公司积极拥抱互联网生态圈,公司在线上渠道的策略主要分为货架电商、兴趣电商和本地生活。

货架电商及兴趣电商:公司已在微博、抖音、小红书等主流社交平台开设官方账号,并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺进行品牌传播及产品宣传。随着短视频带货的趋势兴起,公司抖音店铺开展常态化直播,在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。2024年上半年,公司线上交易总额(GMV)为9,839.36万元,同比上升0.93%,对应的营业收入为8,707.40万元,占公司整体营业收入的14.49%,其中,天猫、京东等官方旗舰店体系以自有品牌的光学镜片为销售主力,GMV同比提升27.11%。

本地生活:公司持续通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局,构建线上与线下联动发展的新局面。目前,公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号,并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”,以短视频创作为基础,传播爱眼护眼知识,结合团购带货引流,帮助线下门店进行品牌宣传和销售,逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。

3、Q:公司业务是否受到了消费降级的影响?

A:2024年上半年,公司功能性镜片(不含防蓝光基础镜片)的销量已占总体镜片销量的32.04%,同比增长45.29%,且功能性镜片客单价持续提升。从以上数据看,消费者越来越理性,对视觉健康的重视程度与日俱增,更加注重产品的品质、品牌和体验,也更愿意为高品质的眼镜产品和专业的服务买单。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
从调研记录中无法直接提取公司的产能信息。但从战略规划来看，公司将持续拓展线下门店网络，与大型商超机构、免税集团建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心，并携手公立医院及社康机构合作开设视光中心。这表明公司在产能方面有一定的规划和拓展空间，未来有望提高产能利用率。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来的增长点主要集中在以下几个方面：
- 拓展线下门店网络，加强与大型商超机构、免税集团等的合作，提升品牌知名度和市场份额。
- 积极迎接消费互联网化的挑战，持续布局货架电商、兴趣电商、本地生活等业务，不断探索线上线下融合发展的新模式。
- 贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。
- 致力于智能眼镜的验配服务，为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案，同时利用门店累积的服务经验向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据，协助智能眼镜产品的研发设计。
- 关注行业上下游、渠道的收并购机会，以实现产业链的整合和优势互补。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内市场上，眼镜行业的竞争激烈，主要竞争对手包括蔡司、依视路、罗敦斯德等国际知名品牌以及雷朋、李宁等国内品牌。公司在国内外市场上的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和服务水平等方面。在国产替代方面，随着国内眼镜品牌的崛起和消费者对国产产品的认可度逐渐提高，国产替代空间较大。

4. 所在行业的景气情况分析：
眼镜行业整体呈现稳健发展的态势。随着人们生活水平的提高和对眼健康的重视，眼镜市场需求逐年增加。此外，随着科技的发展，智能眼镜等新型眼镜产品逐渐成为市场的新宠，为行业带来新的发展机遇。然而，行业竞争加剧和原材料价格波动等因素可能对行业景气产生一定影响。

5. 公司的销售情况：
根据调研记录，公司线上交易总额(GMV)在2024年上半年达到9839.36万元，同比上升0.93%,占公司整体营业收入的14.49%。其中，天猫、京东等官方旗舰店体系以自有品牌的光学镜片为销售主力，GMV同比提升27.11%。这表明公司线上销售表现良好，但线下销售情况没有提及，需要进一步关注。

6. 公司成本控制情况：
调研记录中未提及公司的成本控制安排，需要进一步了解公司的成本结构和管理策略。

7. 产品的定价能力：
调研记录中未提及公司的定价能力。定价能力取决于多种因素，如品牌知名度、产品质量、市场竞争状况等。公司需要根据市场变化和自身优势，合理调整产品定价策略。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要包括线下门店销售、线上渠道销售以及增值服务(如验配服务等)。线上渠道包括货架电商、兴趣电商和本地生活等业务，有助于提高品牌知名度和市场份额。此外，公司还通过与大型商超机构、免税集团等合作，拓展合作领域，提升整体竞争力。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。但作为一家全渠道眼镜零售企业，公司需要关注应收账款的管理，防范潜在的信用风险。

10. 研发投入和进度、规划：
调研记录中未提及公司的研发投入和进度、规划。但从战略规划来看，公司将持续关注行业上下游、渠道的收并购机会，注重产业链的整合和优势互补。这表明公司对研发和创新有较高的重视度。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌知名度、产品质量、服务水平等方面的优势。此外，公司在功能性镜片领域的布局也显示出一定的竞争壁垒。

12. 调研中提到的产品名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括自有品牌的光学镜片等。关于依赖的原材料情况，调研记录中未提及具体信息。

13. 题材有哪些：
题材主要包括公司战略规划、线上渠道发展情况及在不同平台的布局、公司业务是否受到消费降级的影响、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间、所在行业的景气情况分析、公司的销售情况(包括国内和海外)、公司的成本控制情况、产品的定价能力、商业模式分析、坏账情况分析、研发投入和进度、规划以及公司的护城河体现在哪里等。