全体通过网络互动方式参与和达科技2024半年度业绩说明会的投资者

Q1: 24年上半年的经营成果是否符合公司预期,下半年的重点工作是哪些? 
A1:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!2024年上半年,公司实现营业收入19,456.55万元,与上年同期相比增长41.60%;实现归属于上市公司股东的净利润-457.74万元,与上年同期相比亏损收窄;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-760.90万元,与去年同期相比亏损收窄。这一经营成果,是公司上下齐心努力的结果。2024年上半年,我们在产品端,持续优化产品结构,推进产品更新升级,加快新产品的研发和推出;在销售端,我们引入优秀销售人才,加强公司销售力量,努力扩大市场份额;在管理端,我们重点加强项目管理、客户信用政策管理和应收款项回款管理,对不同性质客户落实差异化信用政策,强化进度款管理,实时跟进回款数据,加强与客户的沟通交流,采取多样化措施催收账款。另外,公司引入经验丰富的管理人才,优化内部管理流程,提高运营效率。
2024年下半年,公司重点工作将围绕新产品推广、订单获取、项目交付、应收账款管理等进行。一方面,公司会继续加强市场营销,通过第三届全国城镇供水管网漏损管控与智慧管网建设技术经验交流会向水务行业发布公司新产品,交流水务行业的技术新方向,增强公司行业影响力;另一方面,公司会持续加强应收账款管理,针对项目回款进行专题分析,逐一与客户沟通催收,同时重点关注合同付款条款的审核,加强项目进度款的管理,保障公司持续健康运营。我们将积极分析现阶段面临的问题与挑战,不断提升管理水平,持续聚焦主业、扎实做好业绩,为投资者创造更大的价值。 
Q2:公司与华为是否有相关技术合作?
A2:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!公司“和达计量抄表系统 V1.1.0”软件产品获得华为OceanConnect IoT OpenLab技术认证,公司NB-IoT智能水表设备(YL809-JL3)获得开放原子开源基金会 OpenHarmony 生态产品兼容性证书。
Q3、公司应收款金额较大,和公司合作的公司一般都是什么类型的公司?公司采取什么措施降低应收款?
A3:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!公司主要客户为各地水务公司,主要为国企及事业单位,客户整体资信情况较好。公司应收账款短账龄占比居多,不存在重大信用风险。降低应收账款余额是公司本年度的重点工作之一,为加强公司应收账款的管理,公司成立专门的回款小组,针对项目回款进行专题分析,通过客户拜访,高频次的电话沟通及进度跟踪向客户催收。同时公司加强了合同审核环节的管理,针对客户性质,历史应收账款问题等对客户进行分类,严把合同支付条款的审核,加强项目进度款的管理,通过相应的激励考核政策,促进应收账款的回收,保障公司持续健康运营。

产能信息分析：
从调研记录中，我们可以看到公司在2024年上半年实现了营业收入19,456.55万元，与上年同期相比增长41.60%。这说明公司的产能在释放，且增速较快。然而，公司并未提供具体的产能数据，如月产量、年产量等，因此无法进一步分析产能释放进度。

未来增长点分析：
公司在未来一年的重点将围绕新产品推广、订单获取、项目交付、应收账款管理等方面展开。这些方面都与公司的主营业务密切相关，因此可以认为公司的新增长点将主要集中在产品创新和市场拓展上。具体来说，通过不断优化产品结构、推进产品更新升级以及加强市场营销等措施，提高公司在水务行业的市场份额和影响力。

国内国际竞争情况分析：
在国内市场方面，随着城市化进程的加快和水资源管理的日益重视，水务行业市场需求持续增长。公司作为行业内的一员，面临着来自国内外同行业的竞争压力。国外竞争对手主要包括国际知名品牌和具有较强技术实力的企业。而在国内市场，公司需要应对来自华为、阿里巴巴等科技巨头以及具备一定规模和品牌优势的水务企业。此外，国产替代的空间也存在一定的挑战，如政策支持、技术创新等方面的因素。

景气情况分析：
整体来看，当前的经济环境对各行各业都有一定的影响。虽然国内经济保持稳定增长，但仍面临一定的下行压力。在这样的背景下，水务行业作为基础设施建设的重要组成部分，有望受益于政策支持和市场需求的提升。然而，行业内的竞争也将更加激烈，公司需要不断提升自身实力以应对挑战。

销售情况分析：
尽管公司在2024年上半年实现了营业收入的增长，但净利润却出现了亏损。这可能是由于销售成本、研发投入等因素的影响。具体来说，公司在销售端引入了优秀的销售人才，加强了市场推广力度；在研发方面，公司加大了新产品的研发投入。这些措施有助于提高公司的市场份额和竞争力，但同时也可能加大了成本支出和盈利压力。因此，公司在未来的经营中需要平衡好销售和研发的关系，以实现可持续发展。

成本控制分析：
公司在降低应收账款余额方面采取了一系列措施，如成立专门的回款小组、加强合同审核环节的管理等。这些措施有助于提高公司的资金回收效率，降低运营成本。此外，公司在生产过程中也需要关注成本控制，通过优化生产流程、提高生产效率等方式降低单位产品的成本。

商业模式分析：
公司的商业模式主要集中在为水务行业提供计量抄表系统、智能水表设备等相关产品和服务。通过不断创新和优化产品结构，提高产品质量和服务水平，公司能够吸引更多的客户并实现市场份额的提升。同时，公司还需要加强与客户的沟通交流，了解客户需求并及时调整产品策略，以满足市场的不断变化。