网络端投资者

公司披露2024年半年度报告,针对2024年上半年经营情况在上证路演中心采用网络互动的方式举办2024年半年度业绩说明会,会议交流情况如下:

1、请问胡总,对直销渠道的价值如何判断?公司目前直销渠道的拓展方面存在怎样的问题和困难?相应营销职能设置和人员配置、业绩考核上是否有短板?如何改进?谢谢解答!

答:尊敬的投资者,您好!公司采取以间接销售为主、直接销售为辅的销售模式。间接销售的收入占公司营业收入的比例较大,直接销售收入占公司营业收入的比例较小。短期内,公司的业务销售模式不会有太大的变化。感谢您的提问!

2、公司的产品具备很好的疗效,也已经开发出了一系列针对终端消费者的产品,非常适合家庭使用场景。但公司在直销渠道的拓展上还完全没有发力。据观察,京东官方旗舰店仅1.5万粉丝,天猫仅2万粉丝,抖音和小红书甚至只有几百粉丝,公司直销收入也仅有区区一千多万元,占比极低。巨大的蓝海市场白白浪费。请问刘董,在直销渠道的拓展上有何考虑?是否能够引进专业的消费品营销人才、组建专业的直销团队、加大直销渠道投入?谢谢解答!

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的关注与建议。因消费者健康业务与公司专业医疗业务运营模式不同,属于公司的新兴业务,目前仍处于产品储备和业务学习阶段。2024年上半年,在消费者健康业务的直销渠道拓展上,公司已经开始引进专业的消费品营销人才,逐步组建专业的直销团队,后期公司会根据该业务的发展节奏,适时增加营销投入,加强与专业营销运营团队的合作。感谢您的提问!

3、尊敬的刘总:贵司上半年化学发光业务收入停滞,与迈瑞、新产业、亚辉龙等头部企业差距拉大,请问贵司在化学发光领域产品竞争力上是否有望赶上国内第一梯队?业务下半年是否有起色?谢谢!

答:尊敬的投资者,您好!由于2023年上半年呼吸类疾病多发,公司化学发光的炎症和心肌检测项目销售放量,因此,2024年上半年同比2023年上半年的增速有所放缓。从季度情况来看,2024年第二季度的情况比2024年第一季度的情况有较大的改善。在发光领域,公司属于后来者,采用的电化学发光免疫分析系统,自公司进入化学发光领域以来,持续进行研发投入,不断完善化学发光检测仪器平台和试剂检测套餐,努力在向同行业优秀企业学习。感谢您的提问!

4、公司体量比较小且整体业绩增速比迈瑞低那么多,您怎么考虑的?

答:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司实现营业收入5.90亿元,同比增长5.64%;实现归属于母公司所有者的净利润1.72亿元,同比增长27.78%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元,同比增长29.16%。公司聚焦主业经营,狠抓经营质量,公司自2008年成立以来,业绩保持长期稳健增长态势。我们向优秀的同行学习,同时,也结合公司自身业务经营和发展情况,在目前的宏观环境下,苦练内功,增加研发和营销的投入,不断在公司研发、营销、生产供应链、人力资源、财务、信息化的六大核心能力平台进行积累。感谢您的提问!

1. 产能信息分析：报告中并未明确提及公司的产能信息，无法进行具体的产能释放进度分析。

2. 新增长点分析：报告中提到公司正在开发消费者健康业务，这是一个潜在的新增长点。但由于该业务仍处于产品储备和业务学习阶段，具体的增长效果尚无法预测。

3. 国内外竞争情况分析：报告中提到了公司在化学发光领域的竞争对手迈瑞、新产业、亚辉龙等。虽然公司在这个领域是后来者，但通过不断的研发投入和完善产品，有望在未来赶上国内第一梯队。

4. 行业景气情况分析：报告中并未提供具体的行业景气数据，无法进行详细的分析。

5. 销售情况分析：报告中提到了公司在京东、天猫、抖音和小红书等平台的销售情况，以及直销收入的情况。但由于缺乏具体的销售数据，无法进行深入的分析。

6. 成本控制分析：报告中并未提及公司的成本控制情况，无法进行具体的分析。

7. 定价能力分析：报告中并未提及公司的定价能力，无法进行具体的分析。

8. 商业模式分析：报告中并未详细介绍公司的商业模式，无法进行深入的分析。

9. 坏账情况分析：报告中并未提及公司的坏账情况，无法进行具体的分析。

10. 研发投入和进度分析：报告中提到公司正在加大消费者健康业务的研发投入，但并未提及具体的研发进度和规划。

11. 护城河体现在哪里：报告中并未详细说明公司的护城河在哪里，无法进行深入的分析。

12. 产品及原材料依赖：报告中提到了公司的产品及其依赖的原材料，但并未进行详细的分析。

13. 题材有哪些：报告中的题材主要包括公司的业绩、业务发展、市场竞争、研发投入等方面。

优势：公司聚焦主业经营，狠抓经营质量，业绩保持长期稳健增长态势；公司在消费者健康业务方面有新兴业务的发展潜力。
劣势：公司在化学发光领域的竞争力相对较弱；公司在直销渠道的拓展上存在一定的困难。
风险点：行业竞争加剧；消费者健康业务的发展不如预期；直销渠道拓展的困难影响业绩增长。