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一、请问公司回购完成了没?

回复:您好,感谢您对公司的关注。公司的股份回购方案正在实施过程中,截止2024年8月31日,公司已购回股份1,254.81万股,支付的资金总额为人民币9,267.11万元(不含相关交易费用)。请您关注公司的相关公告,谢谢!

二、请问公司止咳宝什么时候能完全正常发货,公司内部人员是否有调整?

回复:您好,感谢您对公司的关注。基于公司营销组织变革和对经销商及渠道的优化,以及后期实行自营+经销的模式,为了更好地理清渠道,便于后续的市场推广,公司主动减少止咳宝片的发货。随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判,进一步深入了解了止咳宝片前期的市场销售情况,有了更清晰、更明确的战略规划,对后续止咳宝片等特一系列产品的销售前景充满了期待。当前,为了更好地理清止咳宝片36片和24片的销售渠道,公司相应放缓了发货节奏。

目前,公司已在原先营销中心的基础上,对业务和管理进行了细化,完善了组织架构和岗位编制,新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部等部门,已开始有效运转。目前,公司已招聘了一批在OTC市场具有丰富销售经验的营销管理人员,后续仍将继续招聘人员和进行人员培训,提升公司的营销人员素质和营销综合力量。公司目前与全国40家头部连锁药店中,其中大部分已签订了经销合同,部分达成了意向协议并在走协议审批的流程。与公司签约和达成意向的KA连锁药店,大部分已经开始逐步供货或启动销售,其销量任务,均比去年同期的销量,有较大的增长。同时,公司持续进行特一品牌的宣传推广,力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐,努力减少营销组织变革对经营业绩产生的风险,并着眼未来,实现公司长远的发展。

三、公司运营是否有问题?

回复:您好,感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。同时,公司在日常的经营过程中,始终加强内控体系建设,做好风险防控,保持公司持续良性发展,谢谢!

四、特一药业会破产重组吗?

回复:您好,感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。由于公司今年进行的营销组织变革以及品牌建设持续投入,在短期内会对业绩有一定的压力,但公司管理层对未来长远发展充满信心(该预期并不代表公司的业绩承诺,请投资者注意投资风险)。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐,努力减少变革期对经营业绩的风险的同时实现公司长远发展。谢谢!

五、请问许总,三季度业绩有无改善预期?

回复:您好,感谢您对公司的关注。关于2024年三季度的业绩情况,请您关注公司后续披露的定期报告。谢谢!

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们无法直接提取特一药业的产能信息。但从回复内容中可以推测，公司在进行股份回购和优化营销组织的过程中，可能会对产能产生一定影响。具体产能释放进度取决于公司后续的资本投入和市场推广计划。

二、未来增长点

1. 新产品：公司可能在未来推出新产品，以满足市场需求和拓展市场份额。具体产品和市场表现需关注公司的定期报告和市场动态。
2. 新市场：公司已与全国40家头部连锁药店签订经销合同，部分达成意向协议并在走协议审批流程。随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判，公司有望进一步深入了解止咳宝片等特一系列产品在这些市场的销售前景。
3. 品牌建设：公司持续进行特一品牌的宣传推广，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌。这将有助于提高公司的市场地位和吸引更多消费者。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 竞争情况：公司所处的行业竞争激烈，国内外均有众多竞争对手。具体竞争对手的信息需关注公司的定期报告和市场动态。
2. 国产替代空间：虽然市场竞争激烈，但在国内市场，特一药业作为知名品牌，仍有一定的国产替代空间。此外，随着国家对中医药产业的扶持政策加大，特一药业在国际市场的竞争力也可能得到提升。

四、行业景气情况

从回复内容来看，公司所处的行业景气状况尚未发生明显变化。但需关注国家对中医药产业的政策调整以及市场需求变化，以便更准确地判断行业景气情况。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：公司已与全国40家头部连锁药店签订经销合同，部分达成意向协议并在走协议审批流程。随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判，公司有望进一步深入了解止咳宝片等特一系列产品在这些市场的销售前景。此外，公司还通过线上营销部、第三终端销售部等部门进行多渠道销售。
2. 海外销售情况：调研记录中未提及特一药业的海外销售情况，具体数据需关注公司的定期报告和市场动态。

六、成本控制安排

从回复内容来看，公司已对营销组织进行了细化，完善了组织架构和岗位编制，并已开始有效运转。同时，公司在日常经营过程中加强内控体系建设，做好风险防控。这表明公司在成本控制方面有一定的安排和措施。

七、产品定价能力

调研记录中未提及特一药业的产品定价能力。具体的定价策略需关注公司的定期报告和市场动态。

八、商业模式分析

从回复内容来看，特一药业采用自营+经销的模式进行销售。公司在优化营销组织过程中，可能会对这种模式进行调整。具体调整方向需关注公司的定期报告和市场动态。

九、坏账情况

调研记录中未提及特一药业的坏账情况。具体的坏账风险需关注公司的财务报告和市场动态。

十、研发投入与规划

调研记录中未提及特一药业的研发投入和规划。具体的研发进展和规划需关注公司的定期报告和市场动态。

十一、护城河体现

从回复内容来看，特一药业的护城河主要体现在其品牌优势、专利技术以及丰富的生产经验等方面。公司在日常经营过程中加强内控体系建设，做好风险防控，也有助于巩固护城河地位。

十二、提取的产品名称及依赖的原材料

从回复内容中无法直接提取特一药业的产品名称及依赖的原材料。具体信息需关注公司的定期报告和市场动态。