投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、贵司的氧化锆产品已经批量了,有没有什么大客户形成战略合作?对今年产生的销售额有没有正向帮助?

尊敬的投资者您好,全瓷义齿用氧化锆瓷块产品是公司积极拓展的新业务领域之一,产品已有小批量生产和销售,正在处于前期市场开发阶段,已有多个国家和地区的经销商有询单和合作意向。感谢您的关注。

2、董秘您好,公司长沙研发中心研发进展如何?

尊敬的投资者您好,公司长沙研发中心在上半年取得了全瓷义齿用氧化锆瓷块、血糖尿酸仪、血糖尿酸胆固醇仪、血糖试条、早早孕试纸等9款产品的国内医疗器械注册证并上市销售,目前全瓷义齿用氧化锆瓷块已实现批量生产。此外,多款体外诊断产品已经完成了原型设计和初步测试,进入研发后期阶段,预计将于年内进入注册流程。

3、公司已有及在研产品丰富,今年多款新产品成功注册,请问市场推广和销售预期如何?

尊敬的投资者您好,公司依托不断丰富的产品体系,采取更为积极的销售策略,对销售团队和市场进行细分,加大重点市场的开发力度,以实现更大的市场覆盖。感谢您对公司的关注。

4、据报道,中国与22个非洲国家签署共同发展经济伙伴关系框架协定,公司在非洲市场的业务开展如何?

尊敬的投资者您好,公司坚持以国际化视野布局全球,积极融入共建“一带一路”倡议,通过海外市场本地化建设、跨境电商渠道拓展、参与展会等方式开展非洲市场业务,已经在非洲多个国家取得了市场突破。未来,公司将继续深耕非洲市场,加大产品投放和营销力度,力争实现业绩稳步增长。谢谢!

5、领导您好!请问公司对转债有续有什么规划?会选择到期还钱吗?还是倾向于转股呢?

尊敬的投资者您好,公司对于可转债的规划是综合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动情况等因素进行考量。关于可转债后续规划,公司将根据实际情况和战略需要来决定,感谢您对公司的关注。

6、领导您好!请问公司对转债后续有什么规划?会选择到期还钱吗?现在公司账面上的5亿的货币资金近7亿的银行理财1亿多的定期存款,这些资金是否都可用?

尊敬的投资者您好,关于可转债后续规划,公司将根据宏观政策、行业发展趋势、经营情况等因素进行考量。目前公司账面上的货币资金、理财产品和定期存款到期后均可用于公司经营。感谢您对公司的关注。

7、领导您好!请问公司在海外的代工业务,主要是为哪些客户提供代工呀?

尊敬的投资者您好,客户合作情况涉及商业机密,具体情况不方便透露,请您谅解,感谢您的关注。

8、您好,请问公司发行转债所募集的资金,目前使用进度为10左右,请问后续项目建设和资金使用如何规划?

尊敬的投资者您好,目前公司发行可转公司债券募投项目均已开工建设,公司已在定期报告中披露募集资金的使用及募投项目的进展情况。未来,公司将根据长期发展战略与规划,结合具体运营需求,有序推进募集资金投资项目建设。感谢您对公司的关注。

9、为何业绩如此之差?有没有什么战略能够提高利润和销售额?

尊敬的投资者您好,公司业绩下滑主要受下游客户阶段性去库存导致订单减少,以及去年一季度国内市场需求激增产生了较高的业绩基数共同影响。公司将以“保存量、拓增量,提质量”为经营目标,坚持研发创新,不断丰富产品体系,坚持全球化布局,持续拓展海内外市场,夯实主营业务基础,努力提升公司的持续盈利能力。感谢您对公司的关注。

10、公司对养老,居家医疗方面有什么产品规划?

尊敬的投资者您好,公司在养老、居家医疗方面有着丰富的产品规划。公司产品种类较为齐全,可广泛应用于慢性病管理、居家健康养老、个性化健康管理等智慧健康服务领域。未来,公司将继续加大研发投入力度,研发迎合老年人健康需求的智能医疗检测设备、客户端软件和物联网终端,重点以远程医疗服务为基础,结合大数据技术、物联网技术进行智慧健康养老产品的开发。感谢您对公司的关注。

11、请问公司,未来的竞争力,发展空间如何?

尊敬的投资者您好,公司具备较强的研发创新能力,拥有完整的产业链和完善的售后服务体系,建立了覆盖全国及海外140多个国家和地区的营销网络,积累了大量优质国内外客户资源。未来,公司将继续响应国家政策,以市场需求为导向,以研发创新为核心,不断提升技术优势和生产能力,力争以良好的业绩回馈广大投资者,感谢您的关注!谢谢

12、公司要把握股票市场下行机会,努力提高公司业绩,及时下修可转债转股价,利用上涨行情成功化债为股。请问公司对此有何安排?

尊敬的投资者您好,公司将继续扎实做好主业经营,不断提升公司的盈利水平。关于可转债转股价格向下修正,公司将综合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动情况等因素进行考量。感谢您对公司的关注。

13、请问公司,股价长期低迷,公司如何看待?如何改善?

尊敬的投资者,您好!二级市场股价除受公司经营业绩影响外,还受宏观环境、资金面、投资者心态等多种因素综合影响,公司将持续做好经营管理,不断加强核心竞争力优势,努力提升公司价值,以更好的业绩回报广大投资者朋友!同时,也请投资者朋友注意二级市场股价波动风险,理性投资,价值投资。谢谢!

14、领导,您好!我来自四川大决策请问董秘,公司的产品是C端零售居多,还是主要走医院渠道?医药反腐对公司业务有何影响?

尊敬的投资者您好,公司的产品销售以经销、直销为主,辅以代销的模式,主要通过传统渠道向经销商分销公司产品,再由经销商进行销售,产品广泛应用于各级医院、门诊部、社区卫生服务中心等终端客户。此外,公司以自营店铺的形式将产品覆盖到境内外主流电商平台,通过网络渠道直接向终端客户销售产品。公司产品以外销为主,国内医疗医药行业反腐不会对公司经营造成不利影响。感谢您的关注。

产能信息分析：
康泰医学的氧化锆产品已经批量生产，但产能释放进度未给出具体数据。公司正在积极拓展新业务领域，如全瓷义齿用氧化锆瓷块，已有多个国家和地区的经销商有询单和合作意向。

未来增长点：
公司未来新的增长点主要在全瓷义齿用氧化锆瓷块和其他在研产品上。此外，公司在海外市场也有布局，如已在非洲多个国家取得了市场突破。

国内国际竞争情况：
国内：公司在国内市场上与同行业竞争对手存在竞争关系，但具体竞争情况不明确。国产替代的空间方面，由于公司的产品在医疗领域具有较高的技术含量和市场份额，替代可能性较小。

国外：公司在国际市场上与22个非洲国家签署了共同发展经济伙伴关系框架协定，已在非洲多个国家取得了市场突破。未来将继续深耕非洲市场，加大产品投放和营销力度。

景气情况分析：
公司所处的医疗器械行业整体景气度较高，市场需求稳定增长。但受宏观经济环境和政策调整的影响，行业也存在一定的波动风险。

销售情况：
公司依托丰富的产品体系，采取更为积极的销售策略，对销售团队和市场进行细分，加大重点市场的开发力度。具体销售额未给出数据，无法评估。

成本控制：
公司的成本控制情况未给出具体描述，但从研发投入和规划来看，公司在保持技术创新的同时，也在努力降低成本以提高盈利能力。

产品定价能力：
公司的产品定价能力未给出具体分析，但从其在医疗器械行业的高技术含量和市场份额来看，定价能力应该是相对较强的。

商业模式：
公司坚持以国际化视野布局全球，通过海外市场本地化建设、跨境电商渠道拓展、参与展会等方式开展非洲市场业务。此外，公司还通过自营店铺的形式将产品覆盖到境内外主流电商平台，通过网络渠道直接向终端客户销售产品。

坏账情况：
公司未给出具体的坏账情况分析，但从其稳健的财务状况来看，坏账风险应该是相对较低的。

研发投入和分红计划：
公司在研发方面的投入较大，且有多款新产品已进入市场阶段。关于分红计划，公司表示会根据实际情况和战略需要来决定。目前公司的账面上货币资金、理财产品和定期存款到期后均可用于公司经营。