参与公司2024年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会的广大投资者

一、投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问周总,痰热清注射液已经取消限制,可以在二级已上医院销售,但公司半年的营收增长并不明显是什么原因?

投资者您好,市场销售受终端患者需求等多方影响,公司将持续优化经营管理、做好风险应对工作,不断夯实企业可持续发展基础。谢谢!

2、周总您好,首先向您致敬!您是从中央国家机关的一个风华正茂、前程似锦的处级干部下海来到了凯宝,而凯宝给你薪酬在上海,在上市公司中是明显偏低的!请问您是怎么想的呢?

投资者您好,公司管理层始终坚持股东利益最大化的原则,积极的做好经营管理、公司治理工作,同时优化投资者关系管理工作,以实现公司高质量发展。谢谢!

3、公司以前做的山海丹广告,闻名遐迩。现在外宣方面有什么考虑?

投资者您好,我司现有主营产品以处方药为主,对外宣传需要严格遵守相关法律法规的要求。谢谢!

4、药品集中采集,对公司产品利润有多大影响?

投资者您好!公司响应国家药品集中采购,把握好集采机遇,扩大中选产品的市场份额,实现以价换量。感谢您的关注!

5、面对国家医保目录的调整,上海凯宝有哪些策略来确保其产品能够持续获得医保覆盖?

投资者您好,公司时刻关注医保目录调整等医药行业政策的发布,加大新产品的研发力度,不断丰富产品梯队、优化产品结构,提升公司经营业绩增长。谢谢!

6、稳定增长为什么股价持续下跌,公司发展向好为什么不在二级市场增持。优欣定三期进展如何?熊胆粉进展如何?

投资者您好,体外培育熊胆粉项目因注册法规变更,正在原有基础上需进行补充研究,后续还需申请临床批件;优欣定项目处于III期临床研究阶段。达到披露节点将及时予以公告。谢谢!

7、公司如何应对中医药行业政策变化,特别是药品集中采购对公司销售模式的影响?

投资者您好!公司将积极关注行业发展的相关政策并研究解读政策、运用政策,公司响应国家药品集中采购,将把握好集采机遇,扩大中选产品的市场份额,实现以价换量;探索多元化复合型销售模式,在全国重点城市部分产品采用区域招商代理的销售模式,通过与优质推广服务商的分区域协作,委托第三方推广服务商开展丰富多样的学术推广活动。感谢您的关注!

8、(1)优欣定胶囊合作项目结项后,公司将享有大陆范围相关100权益的条款是否发生变化?(2)公司在建的“现代中药智能制造产业化项目”是否能满足未来优欣定生产的需要?

投资者您好,公司在研产品进展情况,请关注2024年半年报。谢谢!

9、周总好!公司优欣定现在的权益有变化吗,这个项目后续还推进吗?谢谢

投资者您好,按照协议约定,截至2024年6月30日,上海凯宝享有优欣定胶囊项目15.79%的权益。谢谢!

10、不回购就是公司对自己没有信心,那麽多闲置资金为甚麽不回购讲清道理

投资者您好,公司自上市以来努力经营,并坚持进行每年现金分红,以实实在在的经营业绩,为社会、为股东做贡献。谢谢!

11、董秘:你好!研发的一些新药,有些耗时很久,什么品种最快什么时候?可大量生产投放市场?

投资者您好,新药研发具有投资大、周期长、风险高三大特点。公司一直不断加强研发团队的建设,紧盯研发项目进度,加强项目风险管理,加快在研产品的研发进度,力争早日实现新产品产业化生产和上市销售。谢谢!

12、公司的半年报表,净资产收益率为什么显示是负数?是书写错误吗?

投资者您好!公司主营业务和利润比较稳定,净资产收益率为负数主要是投资上海谊众的公允价值变动所致。感谢您的关注!

13、周总好!公司的体外培育熊胆粉项目到什么程度了?谢谢!

投资者您好,体外培育熊胆粉项目因注册法规变更,正在原有基础上需进行补充研究,后续还需申请临床批件。谢谢!

14、公司新获得了多项专利授权,这些专利技术将如何应用到公司的产品生产和业务发展中?对公司未来的竞争力有何影响?

投资者您好!研发与创新是企业发展战略的重要组成部分。公司持续推进主营产品痰热清的二次开发及系列品种、在研产品等的研发进度,对各产品的临床定位、循证医学证据、学术推广进行分类汇总、深度挖潜,提升专业学术能力及产品认知度,增强产品的品牌竞争力,进一步完善了公司的知识产权保护和商业秘密保护体系。感谢您的关注!

15、痰热清注射液的研发过程中,如何确保药物的有效性和安全性?在药物成分的筛选、配方的优化以及临床试验等环节采取了哪些具体措施?

投资者您好,主导产品痰热清注射液自2003年上市以来,公司不断进行提升产品质量等方面的工作,在前期“689”物质基础研究和质量标准提升的基础上,又开展并完成“痰热清注射液上市后安全性再评价的真实世界研究”,通过痰热清注射液三万例安全性再评价,科学论证了痰热清注射液真实世界使用的安全性。

2024年6月,公司参与完成的“中药质量检测技术集成创新与支撑体系创建及应用”项目获得2023年度国家科学技术进步奖二等奖,进一步强化公司质量体系建设,增强质量控制和风险管理,助力公司高质量发展。谢谢!

16、中药行业竞争激烈,公司如何看待当前的市场竞争格局?公司的核心竞争力是什么?将如何应对竞争对手的挑战?

投资者您好!公司始终秉承“诚信做药、良药救人”的经营理念,以中药现代化为中长期发展方向,发挥独家品种优势,不断提高核心产品技术创新能力和产品质量,加快核心产品二次开发研究,重构新的适应症;利用产学研相结合的研发优势,不断加强自主创新能力,加大新产品研发力度,形成具有竞争力的现代中药系列产品;通过自主研发、外部引进及投资并购等多渠道积极布局,打造公司可持续发展产品线,提升公司核心竞争力;围绕国家大健康战略,坚持“健康中国,中医药先行”的理念,以公司技术积累、中药研发为支撑,探索大健康系列产品的开发,加快大健康领域的市场布局。感谢您的关注!

17、生产痰热清注射液的原材料采购渠道是怎样的?如何确保原材料的质量和供应稳定性?

投资者您好:公司主要原材料均拥有长期稳定的供应商,确保原材料的质量。公司将加强上游产业链管理,实时关注上游原材料价格行情,合理安排库存及采购周期,优化产供销联动机制,持续提高运营效率,有效控制采购成本。感谢您的关注!

18、公司近期是否考虑回购股份

投资者您好,目前暂无股份回购计划。谢谢!

19、上海凯宝如何处理中药材价格波动的风险,是否有建立长期稳定的供应链?

投资者您好:公司主要原材料均拥有长期稳定的供应商,公司将加强上游产业链管理,实时关注上游原材料价格行情,合理安排库存及采购周期,优化产供销联动机制,持续提高运营效率,有效控制采购成本。感谢您的关注!

20、公司上半年营业总收入同比下降,但归母净利润却实现了增长,请问利润增长的主要驱动因素是什么?是产品提价、成本控制还是其他因素?

投资者您好!公司利润增长的原因主要有以下几个方面:1、公司合理安排集中生产,实现规模效应,降低生产成本;2、加强内部管理,提质增效,降低管理成本;3、加强应收账款管控力度,加快货款回款力度,减少货款资金占用。感谢您的关注!

21、周总好!公司新建厂房进度怎么样,建成后主要用于什么项目生产呢?谢谢!

投资者您好,2024年4月公司取得不动产权证书,投资建设现代中药智能制造产业化项目。根据2023年年度报告披露的在研产品进度显示,在研项目逐步进入收获期,新产品,新工艺,新制造,新智能均可在新项目中体现。新建生产基地项目正按照建设计划逐步推进,后续达到披露节点将及时予以公告。谢谢!

22、新建工厂现在是否在建设中?不是空中楼阁

投资者您好,2024年4月公司取得不动产权证书,投资建设现代中药智能制造产业化项目。根据公司实际项目建设计划,新建生产基地项目正在推进中,后续达到披露节点将及时予以公告。谢谢!

23、上半年研发投入同比增长27.78%,这些研发投入主要集中在哪些项目或领域?预计这些研发项目何时能够为公司带来经济效益?

投资者您好!公司的研发投入详见半年报,在研项目逐步进入收获期,达到披露条件的公司将及时履行披露义务,感谢您的关注!

24、你们作为公司的管理者一直说公司经营稳定业绩连续上涨但事实股价持续下跌,要是对自己公司发展有信心为什么不在二级市场增持自家股票?

投资者您好,股价受多种因素影响,公司经营正常。未来如有增持计划,将按照相关法律法规的要求,及时履行信息披露义务。谢谢!

25、扣非净利润同比增长10.74%,高于归母净利润的增长幅度,这背后的原因是什么?非经常性损益的具体情况是怎样的?

投资者您好!非经常损益的情况详见公司2024年半年报,扣非净利润同比增长主要是允价值变动损益变化较大所致。感谢您的关注!

26、周总好!公司下半年生产经营情况怎么样?谢谢

投资者您好,公司目前生产经营稳定。下半年,公司管理层将继续不断提升经营发展能力,努力以更好业绩回报股东的信任和支持。具体经营业绩请持续关注公司定期报告。谢谢!

27、你好,贵公司有没有治疗登革热的药品,谢谢!

投资者您好,公司主营产品痰热清注射液在“人禽流感”、“甲型H1N1流感”、“甲型H7N9流感”、“手足口病”、“登革热”、“埃博拉”、“中东呼吸综合征”、“新冠肺炎”等防控中均被国家卫健委和中医药管理局列为临床指南或诊疗方案用药。2024年7月,国家卫生健康委办公厅下发《关于印发麻疹等传染病诊疗方案(2024年版)的通知》,公布了麻疹、登革热、人感染禽流感三类季节传染类疾病诊疗方案,痰热清注射液均被列为上述诊疗方案用药。感谢您的关注!

注:部分重复问题未重复记录。本次业绩说明会完整问答可在以下网址进行查阅https://rs.p5w.net/html/144010.shtml。

根据以上调研记录，我们可以从以下几个方面分析公司的未来增长点、竞争情况、国内和国际产业对比、公司成本控制情况、产品定价能力、商业模式、护城河体现、研发投入进度和规划等方面进行分析：

1. 产能信息分析：公司表示正在扩大产能，以满足市场需求。但具体产能释放进度尚不明确，需要关注后续公告和报告。

2. 公司未来新的增长点：公司计划加大新产品的研发力度，丰富产品梯队、优化产品结构，提升公司经营业绩增长。此外，公司在国内外市场拓展方面也有一定的规划。

3. 行业景气情况：中药行业整体呈稳中有升的态势，但受到政策、原材料价格等多种因素影响，行业竞争激烈。公司需要关注行业政策调整和原材料价格波动等因素，以应对可能的风险。

4. 国内和国际产业对比及国产替代空间：公司在海外市场的布局以及与国际竞争对手的差距等方面，需要进一步研究和分析。同时，随着国产替代政策的推进，公司在国内市场的地位也需要关注。

5. 行业竞争格局：公司在中药行业具有一定的竞争力，但仍需关注竞争对手的发展动态，以及如何应对潜在竞争挑战。

6. 公司的销售情况：公司的国内销售情况较好，但海外销售尚未实现大规模盈利。公司需要进一步优化销售策略，提高海外市场份额。

7. 成本控制情况：公司在成本控制方面表现良好，但仍需关注原材料价格波动等因素对成本的影响，以确保公司盈利能力。

8. 产品定价能力：公司在产品定价方面具有一定优势，但需关注市场变化和竞争对手的定价策略，以保持竞争力。

9. 商业模式：公司采用多元化复合型销售模式，包括全国重点城市部分产品采用区域招商代理的销售模式。这种模式在一定程度上降低了公司的运营风险，但仍需关注市场变化和政策调整对公司业务的影响。

10. 坏账情况：公司暂无明确的坏账情况数据，需要关注后续报告中的相关信息。

11. 分红情况以及未来的分红计划：公司目前未有明确的分红计划，投资者需关注后续公告和报告。

综合考虑当前的经济环境，我们预计公司未来一年的业绩表现将受到多种因素的影响，包括市场竞争、政策调整、原材料价格波动等。公司在中药行业的竞争力较强，但仍需关注国内外市场的变化和竞争对手的发展动态。在成本控制、产品研发和市场拓展等方面，公司有一定的优势和潜力。然而，投资者在投资时仍需谨慎评估公司的盈利能力、成长性和风险因素。