中国国际金融股份有限公司,信达证券股份有限公司,大成基金管理有限公司,东方基金管理股份有限公司,红土创新基金管理有限公司

公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况和管理团队等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下:

一、公司情况简介

公司主要从事的业务有医药批发、医药零售、医药物流、医疗服务。2024年半年度公司实现营业收入49.86亿元,同比下降5.49%;净利润1.35亿元,同比下降11.84%。

二、互动问答

1、请介绍一下公司DTP业务的布局,以及零售板块的增长因素?

公司目前在黑龙江省内拥有15家DTP专业药房,主要经营品种为抗肿瘤、免疫等药物。2024年上半年,公司积极承接处方外流市场,丰富经营品种,以满足不同患者的需求,同时不断提升员工专业药房药事服务能力,优化患者购药体验。公司零售板块的收入增长主要得益于DTP业务板块增长带动。

2、“四同药品”等价格治理对公司影响如何?

“四同药品”治理促进了药品价格公平诚信、透明均衡,有利于医药卫生体制改革的深化和多层次社会保障体系的完善。公司密切关注“四同药品”治理的进展,依法合规开展经营业务,诚信经营、公允定价,维护公司利益和消费者权益。

3、公司如何控制应收账款回款周期?

公司高度重视应收账款的管理工作,保障资金安全,公司制订了较为完善的应收账款和客户信用管理制度。一是细化应收账款管理工作,完善内部控制,对应收账款进行严格把控和清收;二是加强下游客户管理,细分客户类型,多维度评估客户信用额度及明确信用期限。根据回款计划持续跟踪和监督,加强长账期客户预警及风险管控。

4、公司批零一体化的优势体现在哪些方面?

公司属于批零一体化的医药流通企业,下属企业包括两个大型药品批发企业,一个大型药品零售连锁公司,一个现代物流配送中心,使得公司在批发、零售、物流方面协同发展,依托批发业务丰富的品种、规模优势、零售业务的网点布局和会员资源,以及物流配送中心的高效网络和信息系统,开展集中配送等相关业务,各业务板块的协同发展,提升了企业运营效率和客户满意度,增强了区域竞争力。

一、产能信息及释放进度

根据调研记录，公司2024年上半年实现营业收入49.86亿元，同比下降5.49%;净利润1.35亿元，同比下降11.84%。从这一数据可以看出，公司的产能有所下降，但仍保持盈利能力。具体产能释放进度没有详细数据，需要进一步了解公司的战略规划和业务发展情况。

二、未来增长点分析

1. 国内市场：随着中国人口老龄化和医疗需求的增加，医药行业仍有较大的发展空间。公司可以继续加大在医疗服务、医药零售等领域的投入，提升服务质量和产品竞争力。

2. 国际市场：随着全球化进程的推进，公司在海外市场的布局也将为公司带来新的增长点。通过加强与国际制药企业的合作，拓展海外市场份额，提高公司的国际知名度。

三、国内外竞争情况及替代空间分析

1. 竞争情况：公司在黑龙江省内拥有15家DTP专业药房，主要经营品种为抗肿瘤、免疫等药物。公司积极承接处方外流市场，丰富经营品种，以满足不同患者的需求。在国内市场竞争方面，公司需要关注其他医药企业的产品和服务，不断提升自身竞争力。在国际市场上，公司需要关注国际制药企业的竞争态势，寻求差异化发展。

2. 替代空间：随着国产药品的质量和疗效不断提高，以及政府对进口药品的限制，国产药品在一定程度上可能替代部分进口药品。公司可以借此机会加大在国产药品研发和生产方面的投入，提高国产药品的市场占有率。

四、行业景气情况分析

医药行业整体呈现稳中有升的态势，但受到政策、市场等因素的影响，行业景气度存在一定的波动性。公司需要密切关注行业动态，把握市场变化，调整发展战略。

五、销售情况分析

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较大的市场份额，但面临激烈的市场竞争。公司需要进一步提升产品和服务的竞争力，扩大市场份额。

2. 海外销售情况：公司在海外市场的表现尚不明确，需要加大在海外市场的布局和拓展力度，提高品牌知名度和市场占有率。

六、成本控制分析

公司高度重视应收账款的管理工作，保障资金安全，制订了较为完善的应收账款和客户信用管理制度。此外，公司还通过细化应收账款管理工作、加强下游客户管理等方式控制成本。

七、定价能力分析

公司在批零一体化的医药流通企业中具有较强的定价能力。通过批发业务丰富的品种、规模优势、零售业务的网点布局和会员资源，以及物流配送中心的高效网络和信息系统，公司能够进行有效的价格调控。

八、商业模式分析

公司的商业模式主要是批零一体化的医药流通企业模式。通过批发、零售、物流等业务协同发展，公司提高运营效率和客户满意度，增强区域竞争力。

九、坏账情况分析

调研记录中没有提及具体的坏账情况，需要进一步了解公司的信用管理制度和风险控制措施。

十、研发投入和规划分析

调研记录中没有提及具体的研发投入和规划情况，需要进一步了解公司的发展战略和研发计划。

十一、护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是丰富的产品线和优质的客户资源；二是批零一体化的商业模式；三是严格的信用管理制度；四是高效的物流配送网络和信息系统。

十二、提取的产品名称及依赖的原材料

调研记录中提到的产品名称包括抗肿瘤药物、免疫药物等。这些产品的依赖原材料主要是生物制剂、化学制剂等。具体信息需要进一步了解公司的生产和供应链情况。

十三、优劣势、风险点分析

优势：丰富的产品线、批零一体化的商业模式、严格的信用管理制度等。
劣势：市场竞争激烈、政策风险等。风险点包括应收账款回款周期控制不当、国内外市场需求波动等。