2024年半年度业绩说明会

一、公司基本情况介绍
杭州安旭生物科技股份有限公司(简称“安旭生物”,股票代码:688075)成立于2008年,于2021年11月18日登陆科创板,是一家集研发、生产、销售体外诊断试剂、POCT仪器及生物原料为一体的生物医疗高新技术企业,现已形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局,是国内少数几家在国际市场能够与跨国体外诊断巨头竞争的中国企业之一,具备了在国内外市场全方位发展的竞争实力。
公司一直重视并不断加大研发投入,先后被认定为“杭州市企业高新技术研究开发中心”、“国家高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“国家级专精特新重点小巨人企业”等,研发始终聚焦行业前沿与市场焦点,涉足领域不断延伸拓展。
依托抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台,以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台,发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂,以及相关配套仪器,产品畅销欧美、澳洲、亚洲等150多个国家和地区,并能够根据市场需求快速更新迭代,形成了强劲的市场竞争力。
同时,公司积极战略布局医药领域项目,打造安旭生物医疗大健康产业,进军第三方医学检验实验室、宠物健康管理及家庭健康管理等领域。
未来,公司仍将秉承“为人类健康提供卓越的产品及服务”的使命,继续加大对生物原料的研发生产投入,以及POCT试剂及仪器的性能提升,满足不同领域的场景应用需求,聚焦国际和国内两大市场,致力于把公司打造成为国际体外诊断行业的领军企业。
二、问答环节主要内容
1、请问公司未来的分红计划和派息政策?
回复:公司实施持续稳定的利润分配政策,重视对投资者的合理投资回报,保持政策的连续性、合理性和稳定性,同时兼顾公司的实际经营情况及公司的远期战略发展目标。公司原则上每年进行一次利润分配。
2023年度利润分配已于2024年7月顺利完成,合计派发现金红利50,833,122.00元。上市两年多以来公司为投资者派发现金红利合计约7.43亿元,
同时,积极响应“新国九条”号召,逐步推进多次分红,公司2024年9月19日召开的2024年第二次临时股东大会审议通过《2024年半年度利润分配预案》,每10股派发现金红利4元(含税),合计派发现金红利50,833,122.00元(含税)。
未来,公司将充分考虑公司整体发展战略以及日常经营所需资金投入,坚持稳健、可持续的分红策略,制定合理的利润分配方案。将全力做好主营业务,努力提升市场份额及经营业绩,为投资者创造更好的回报。

2、在近期公司发布的2024年限制性股票激励计划(草案)中提及2024年至2026年的业绩考核目标为营收相比2023年分别增长25%、68.75%、153%。请问公司计划如何努力达到这个目标?
回复:公司本次在制定限制性股票激励计划所设定的业绩考核目标时,根植于对公司长远稳定发展前景的深切信念及对内在价值的深刻理解。我们根据当前宏观经济、行业发展趋势,并谨慎评估了公司的经营情况,展望了未来三年的战略规划,从而确立了2024年-2026年的营收增长考核目标。
为达成这些目标,公司将锐意进取、团结一心,以公司目前的主营业务为根本,辅以外延式的助力,全力以赴地推动每一阶段目标的实现,共同书写公司发展的新篇章。

3、请问公司在海外市场发展如何?目前有哪些优势?
回复:公司主要以外销为主,产品畅销欧美、澳洲、亚洲等150多个国家和地区,公司外销占比达到90%以上。目前已在美国、新加坡、香港等地设立分子公司,逐步布局国外生产、研发等场所,契合全球客户的新需求。

4、公司目前外延式扩张战略是否取得进展?
回复:公司积极通过外延式并购策略,探索第二增长曲线。公司有望通过资源整合、深化技术合作以及实施精准的投资并购,稳步扩张在医学相关领域的业务版图,全面推动安旭生物向医疗大健康产业的转型与升级。

5、上半年,公司海内外市场开拓情况如何?
回复:报告期内,公司积极优化营销网络布局,实现国外国内两翼齐飞。公司在巩固既有欧美、大洋洲、亚洲及非洲市场阵地的同时,积极拓展新业务版图,成功在美国、新加坡、香港、深圳、成都等核心区域设立了多家分支机构,构建了国内外市场并进、双轮驱动的战略发展新格局。此外,公司积极参与了包括MedlabMiddleEast迪拜展、2024CACLP重庆展、2024CMEF上海展,以及乌兹别克斯坦、孟加拉、哈萨克斯坦、巴西FIME展、哥伦比亚医疗器械展等在内的多场国际知名医疗器械展会,展出的化学发光、凝血检测、生化检测、POCT慢病检测等系列产品,凭借卓越性能与创新技术,赢得了业界的广泛关注。

6、公司产学研是否有新进展?
回复:公司与浙江大学共建了联合研发中心,联合研发中心打造以浙江大学科研技术为主导,以安旭生物产业链为基础,致力于生命健康领域前沿技术开发应用的科研与产业化平台。

一、产能信息及产能释放进度

公司集研发、生产、销售体外诊断试剂、POCT仪器及生物原料为一体，从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局。依托抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台，以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台，发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂，以及相关配套仪器。产品畅销欧美、澳洲、亚洲等150多个国家和地区，并能够根据市场需求快速更新迭代，形成了强劲的市场竞争力。

产能方面，由于公司涉及的产品种类较多，具体产能数据并未在调研记录中明确提及。但从公司的产业链一体化布局来看，随着市场需求的增长，公司有能力逐步提升产能以满足市场需求。

二、公司未来新的增长点

1. 医药领域项目：公司积极战略布局医药领域项目，打造安旭生物医疗大健康产业，进军第三方医学检验实验室、宠物健康管理及家庭健康管理等领域。这将有助于公司拓展业务领域，提高市场竞争力。

2. 国内市场：在国内市场方面，随着人们对健康的重视程度不断提高，体外诊断市场的需求也在不断增长。公司作为国内少数几家在国际市场能够与跨国体外诊断巨头竞争的中国企业之一，具备了在国内外市场全方位发展的竞争实力。未来在国内市场的发展空间较大。

3. 国际市场：在国际市场方面，公司已经在美国、新加坡、香港等地设立分子公司，逐步布局国外生产、研发等场所。随着公司外延式扩张战略的推进，有望进一步开拓国际市场，提高国际市场份额。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

1. 竞争情况：国内体外诊断市场竞争激烈，主要竞争对手包括金域医学、迈瑞医疗等。公司在产品质量、技术创新能力等方面具有一定优势，但仍需关注竞争对手的动态变化。

2. 国产替代空间：随着国内体外诊断市场的快速发展，国产替代的趋势日益明显。公司作为国内领先的体外诊断企业之一，有望在国产替代的过程中占据一定的市场份额。

四、所在行业的景气情况

体外诊断行业整体处于一个较高的景气状态。随着人们对健康的重视程度不断提高，体外诊断市场需求持续增长。此外，政府对医疗器械行业的支持力度加大，也为行业的发展提供了有利条件。然而，行业竞争激烈，公司需要不断提升自身核心竞争力以应对市场挑战。

五、公司的销售情况

报告期内，公司在巩固既有欧美、大洋洲、亚洲及非洲市场阵地的同时，积极拓展新业务版图，成功在美国、新加坡、香港、深圳、成都等核心区域设立了多家分支机构，构建了国内外市场并进、双轮驱动的战略发展新格局。此外，公司积极参与了包括MedlabMiddleEast迪拜展、2024CACLP重庆展、2024CMEF上海展等在内的多场国际知名医疗器械展会，展出的化学发光、凝血检测、生化检测、POCT慢病检测等系列产品，凭借卓越性能与创新技术，赢得了业界的广泛关注。

六、公司的成本控制情况

公司在成本控制方面表现出较强的能力。报告期内，公司通过优化供应链管理、提高生产效率等方式降低成本。此外，公司在研发投入方面保持较高水平，以提升产品的技术含量和竞争力。

七、产品的定价能力

公司在产品定价方面具有较强的能力。公司依托抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台，以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台，发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂，以及相关配套仪器。产品价格适中，能够满足不同客户的需求。

八、商业模式

公司的商业模式主要是通过产品销售和服务收费来实现盈利。报告期内，公司通过加强与客户的合作，提供优质的售前售后服务，提高客户满意度和忠诚度。此外，公司还通过不断优化产品结构和提升产品质量，以增强市场竞争力。

九、分析公司的商业模式是否有存在坏账情况

报告中未提及公司的坏账情况。但作为一家生物医疗高新技术企业，公司的业务涉及到医疗器械的销售和服务收费，因此存在一定的坏账风险。公司需要加强应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

十、研发的投入和进度规划

报告期内，公司在研发投入方面保持较高水平。未来三年的公司营收增长考核目标分别为25%、68.75%和153%,表明公司对研发投入的重视程度较高。公司将继续加大对生物原料的研发生产投入，以及POCT试剂及仪器的性能提升，满足不同领域的场景应用需求。