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三、投资者关系活动主要内容
问题1:公司除了国内拓展外,海外拓展也比较积极,下一阶段海外布局还有何打算,是否会在海外设立基地?
回答:公司一直重视国际市场的开拓,目前产品已销往墨西哥、波兰、法国、德国、泰国等地,外销占比15%左右。随着公司产能的增加和国际市场开拓力度的加大,预计未来公司外销收入将进一步增长。
随着公司国际化步伐的加大,未来与海外客户的合作模式将会进一步拓展,如共建研发机构、共建营销网络、共建生产仓储基地等。
问题2:如果出现下游乘用车销量不及预期,这类风险贵公司如何应对?
回答:我们认为,如没有重大国际特发事件,未来相当长的一段时期内,全球乘用车销量将总体保持平衡,但新能源汽车的占比将快速增长。面对这种局面,本公司已做好了充分的应对准备,主要应对措施有:
1、加快新能源汽车新产品开发,快速抢占新能源汽车市场。通过前期的努力,目前公司产品已全面进入新能源汽车一线品牌的供应链体系,包括比亚迪、华为、小米、理想等,本公司新能源汽车零部件的销售占比快速上升,已达30%。随着本公司募投项目--新能源汽车精密零部件智造项目的建设,本公司新能源汽车零部件的生产能力将有较大幅度的提升,从而推动公司营收规模的进一步增长。
2、积极拓展海外市场,扩大外销规模。随着本公司竞争力的不断提升,目前海外客户将其海外订单逐渐向本公司转移。本公司将抓住这个机会,以优质的产品和服务满足海外客户需求,实现外销业务的快速增长。
问题3:现在美国、欧洲对中国新能源汽车加征关税,对公司是否构成影响?
回答:美国、欧洲对中国新能源汽车加征关税,必定会对我国新能源汽车出口欧美造成较大影响,但对本公司影响甚微。因为本公司未向美国直接出口,而且本公司出口的汽车零部件也不在加征关税之列。但本公司会密切关注关税动向,设置应对预案。
问题4:目前公司主要给一级供应商供货,属于二级供应商,以后公司在提升供应商层级方面何计划?
回答:公司制定了供应商层级提升规划,成功在北交所上市为供应商层级提升规划的快速推进提供了有力支撑。为稳妥起见,本公司将采取逐步递进的方式,首先把重点放在技术含量高、替代进口的部件小总成上,然后逐步推进。
问题5:公司在海外设厂方面有什么打算?
回答:公司目前因受产能限制,产品主要供国内客户生产所需,外销占比较低,所以近期没有去海外设厂的打算。今后随着外销业务的增长,公司将会在综合评估客户需求、设厂成本、风险等因素的基础上决定是否在海外设厂。
问题6:公司近几年业绩成长良好,请问未来能否保持这种成长趋势?
回答:本公司对未来的成长充满信心,主要理由如下:
1、行业前景:本公司所处的汽车零部件行业市场前景广阔,发展潜力巨大。本公司的主导产品为精密注塑零部件,特别符合汽车轻量化“以塑代钢”的发展趋势,更具先发优势。
2、技术优势:本公司拥有省级企业研发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院和市级工业设计中心,通过持续不断的自主研发,掌握了从模具设计、工艺优化、智能制造到数字化检测全过程的核心技术,产品关键技术性能指标(精度、强度等)达到国际领先水平(经科技查新、省级新产品鉴定)。本公司承担了40多项省级研发项目,拥有70多项自主知识产权,是国家级知识产权优势企业;是我国首个小模数齿轮精度国家标准的主要起草单位,并正在参与起草首个小模数齿轮强度国家标准;2023年本公司荣获国家专精特新“小巨人”和浙江省科技小巨人。
3、行业地位:本公司主导产品国内市场占有率为30%,居国内首位。随着公司北交所成功上市,公司在行业中的影响力和美誉度将进一步上升,市场占有率将进一步提高,头部企业的投资价值将逐步显现。
4、制造能力:本公司建有智能化生产车间,引进了国际一流的模具制造设备、注塑生产设备和质量检测设备,建立了MES系统、ERP系统,安装了光伏发电系统,实现了智能制造和绿色制造,提高了生产效率和产品质量,有效降低了生产成本,很好地满足了用户对交货及时性、质量稳定性及绿色用能的要求,在智能制造和绿色制造方面走在行业前列,公司产线柔性配置荣获2023年度国家智能制造优秀场景。
5、客户资源:公司拥有稳定的优质客户群体,包括法雷奥、恩坦华、东洋机电、贵航股份等全球知名零部件一级供应商和上汽通用等主流整车厂商。
6、人才培育:本公司始终坚持“自主培育为主,外部引进为辅”的人才培养方针,经过多年的努力,目前公司已拥有了一支实力雄厚的人才队伍,这支队伍的基本特点是年青化、知识化、专业化、本土化,知识结构互补性强,对企业忠诚度高。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司已成功研发出多款新能源汽车精密零部件产品，并已全面进入新能源汽车一线品牌的供应链体系。随着公司募投项目--新能源汽车精密零部件智造项目的建设，公司新能源汽车零部件的生产能力将有较大幅度的提升，从而推动公司营收规模的进一步增长。
   - 随着公司产能的增加和国际市场开拓力度的加大，预计未来公司外销收入将进一步增长。

2. 未来新的增长点：
   - 公司主导产品为精密注塑零部件，特别符合汽车轻量化“以塑代钢”的发展趋势，更具先发优势。随着全球乘用车销量保持平衡，新能源汽车的占比将快速增长，公司已做好充分的应对准备，主要应对措施有：加快新能源汽车新产品开发，快速抢占新能源汽车市场；积极拓展海外市场，扩大外销规模。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 目前公司在墨西哥、波兰、法国、德国、泰国等地设有销售网点，外销占比约15%,未来随着公司产能的增加和国际市场开拓力度的加大，预计未来公司外销收入将进一步增长。
   - 在国产替代方面，公司在新能源汽车零部件领域具有较强的技术优势和市场地位，有望在国产替代过程中占据一定份额。

4. 行业景气情况：
   - 随着全球经济逐步回暖，汽车产业需求将持续增长，有利于公司的业务发展。此外，政府对新能源汽车产业的支持力度也在不断加大，有利于公司在新能源汽车领域的发展。

5. 公司的销售情况：
   - 公司已成功进入墨西哥、波兰、法国、德国、泰国等地市场，外销占比约15%,显示出公司在海外市场的竞争力。
   - 随着公司产能的增加和国际市场开拓力度的加大，预计未来公司外销收入将进一步增长。

6. 公司成本控制：
   - 公司通过智能化生产车间、国际一流的模具制造设备、注塑生产设备和质量检测设备等手段，实现了智能制造和绿色制造，提高了生产效率和产品质量，有效降低了生产成本。

7. 产品定价能力：
   - 公司拥有省级企业研发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院和市级工业设计中心等技术优势，产品关键技术性能指标(精度、强度等)达到国际领先水平，具备较强的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司与比亚迪、华为、小米、理想等新能源汽车一线品牌建立了供应链体系，显示出公司在新能源汽车领域的供应链整合能力。
   - 公司与客户如法雷奥、恩坦华、东洋机电、贵航股份等全球知名零部件一级供应商和上汽通用等主流整车厂商建立了稳定的优质客户群体，显示出公司在客户资源方面的优势。

9. 坏账情况：
   - 根据调研记录，没有提及公司存在坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 公司已成功研发出多款新能源汽车精密零部件产品，并正在积极推进新能源汽车新产品的开发。
    - 随着公司募投项目--新能源汽车精密零部件智造项目的建设，公司新能源汽车零部件的生产能力将有较大幅度的提升。

11. 公司护城河体现：
    - 公司拥有省级企业研发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院和市级工业设计中心等技术优势；拥有稳定的优质客户群体；通过智能化生产车间、国际一流的模具制造设备、注塑生产设备和质量检测设备等手段实现智能制造和绿色制造。

12. 公司提到的产品名称以及依赖的原材料：调研中提到的产品包括新能源汽车精密零部件等。公司依赖的主要原材料为各种精密零部件材料。

综合以上分析，捷众科技在未来一年的业绩预期方面表现较好。然而，需要注意的是，当前经济环境存在一定的不确定性，可能会对公司的业绩产生影响。因此，在做投资决策时，需要谨慎对待。