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一、提问与交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复)

1、公司未来的业务增量主要是哪些?

未来,公司收入增量主要是三个方面:

第一,“出海”是公司未来几年的主要发展战略之一,也是公司未来收入的重要增长点。2024年上半年,公司持续把握海外业务拓展机会,公司智能车载终端、其他智能硬件的海外业务收入有较大幅度增长,海外营业收入达到15,853.85万元,同比大幅增长,已超过2023年全年表现;

第二,从公司发展历程来看,公司由设立时的商用车监控终端起步,逐步拓展了乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等领域的产品,2023年开始,公司还拓展了智能睡眠管理终端等产品。以通信、定位、AI算法的技术应用为核心,基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台,持续向物联网众多应用领域扩展,是公司的产品发展战略,物联网应用领域的拓展是公司未来收入的主要增长点。

第三,在智能交通、智慧出行(两轮车)、智能支付等领域,公司已经形成了较为完善的产品体系,拥有了一定的客户资源,具有一定的先占优势。未来,公司一方面将顺应通信、定位、AI等技术发展潮流,对现有产品不断进行更新换代,另一方面,公司将不断深挖公司现有应用领域的多样化应用场景,持续推出新的产品方案。技术进步带来的产品价值提升和现有应用场景的产品增量,也是公司未来收入增量之一。

2、在智慧出行两轮车领域,公司未来的业务增量有哪些?《电动自行车安全技术规范(征求意见稿)》对公司有哪些影响?

在共享单车行业,仍具有较大的存量市场。共享单车行业的用户规模处于相对平稳状态,庞大的用户规模使得存量共享单车的更新迭代具有可持续性。

在共享电单车行业,共享电单车市场空间逐步打开,存量与增量市场并存。根据艾媒咨询相关研究数据,未来随着各大品牌方加速投放共享电单车,共享电单车将持续渗透三四线城市,预计2025年共享电单车投放量有望超过800万辆,市场前景广阔。

在电动自行车行业,随着技术的发展和产业消费的升级,以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成,传统电动自行车将对显示控制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级,从而促使其向物联网化方向发展。《电动自行车安全技术规范(征求意见稿)》的出台,将进一步推动电动自行车的智能化,对公司业务存在一定的积极影响。

3、电动两轮车智能化组件的壁垒如何?公司和未来潜在竞争对手对比的优势?

(1)客户及品牌优势

经过多年积累,公司形成了优质、稳定的客户资源。在智慧出行组件领域,公司客户包括哈啰出行、青桔单车等智慧出行领域标杆品牌的企业。公司通过为行业内具有竞争力的大客户提供高质量的产品,在智慧出行组件行业具有一定的知名度和美誉度,有利于公司在行业内的客户开拓。

(2)技术优势

经过多年的业务发展及沉淀,公司在商用车、乘用车的定位行业积累了丰富的经验,公司通过在乘用车、商用车定位追踪产品的基础上转化为电动自行车使用的产品形态,应用于电动自行车领域。博实结则专注于通信、定位等技术在物联网行业的应用,在通信和定位的技术应用领域具有技术优势。

(3)成本优势

经过多年的人才和技术积累,公司在通信、定位、射频、信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力,实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。此外,公司在两轮车领域业务规模较大,具有一定的规模化优势,产品具有性价比。

4、电动两轮车未来是否有辅助驾驶方面的应用?公司智慧出行组件的原材料供应商有哪些?

辅助驾驶技术在电动自行车领域尚未大规模应用,公司会持续关注该行业的发展,基于客户需求进行产品研发。目前,公司智慧出行组件产品的原材料主要由国内厂商提供。

5、公司为电动自行车企业销售产品的单价和毛利率情况如何?智慧出行组件产品的毛利率趋势如何?

公司在2024年半年度报告中未披露客户及具体产品的单价和毛利率,因涉及商业秘密,客户和产品的单价、毛利率详细情况请关注公司对外披露的公告。

6、2024年,公司经营业绩的预期怎样?

因为公司未披露过全年的净利润预测,请参考公司2024年半年度报告,并请关注公司后续披露的公告。

1. 产能信息：从调研记录中可以看出，公司的产能主要分为三个方面。首先，海外业务拓展是公司未来收入的重要增长点，2024年上半年海外营业收入达到15,853.85万元，同比大幅增长。其次，公司的产品发展战略是向物联网众多应用领域扩展，这将带来一定的产品增量。最后，公司在智能交通、智慧出行(两轮车)、智能支付等领域已经形成了较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先占优势。

2. 新增长点：公司的新增长点主要有两个方面。一是“出海”，通过拓展海外业务，特别是智能车载终端、其他智能硬件等海外业务，实现收入的大幅增长。二是物联网应用领域的拓展，公司将持续向物联网众多应用领域扩展，以通信、定位、AI算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续推出新的产品方案。

3. 国内国际竞争情况：在相同产业中，公司面临着来自国内外的竞争对手。在国内市场，公司需要与华为、小米等知名企业竞争；在国外市场，公司需要面对爱立信、诺基亚等国际巨头。然而，公司在通信、定位、AI算法等方面的技术优势以及优质的客户资源将有助于公司在竞争中脱颖而出。

4. 行业景气情况：随着技术的不断发展和产业消费的升级，物联网行业的市场规模将持续扩大。特别是在智能交通、智慧出行(两轮车)、智能支付等领域，公司已经形成了较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先占优势。因此，行业景气状况对公司的业绩预期较为乐观。

5. 公司销售情况：调研记录中提到了公司在国内和海外的销售情况。在国内市场，公司已经拓展了乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等领域的产品；在海外市场，公司已经实现了智能车载终端、其他智能硬件等海外业务收入的大幅增长。然而，关于具体的销售数据和分红情况，调研记录并未提及。

6. 成本控制：公司在成本控制方面有一定的优势，包括人才和技术积累、规模化生产等。此外，公司在通信、定位、射频、信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。这些都将有助于公司在成本控制方面取得更好的成效。

7. 定价能力：调研记录中提到了公司的商业模式和产品的定价能力。公司以通信、定位、AI算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展。这表明公司在定价方面具有一定的自主权和灵活性。

8. 商业模式：公司的商业模式主要包括出海战略、物联网应用领域的拓展以及在智能交通、智慧出行(两轮车)、智能支付等领域的产品开发和销售。这些都是公司在当前市场环境下较为有效的商业模式。

9. 坏账情况：调研记录中未提及公司的坏账情况，无法判断其具体状况。

10. 研发投入和进度：调研记录提到了公司的研发投入和规划。公司在通信、定位、射频、信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。此外，公司还拓展了智能睡眠管理终端等产品。这些都表明公司在研发方面的投入较大且有明确的发展规划。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在其在通信、定位、AI算法等方面的技术优势以及优质的客户资源。此外，公司在物联网应用领域的拓展也将为公司带来更多的市场份额和利润空间。

12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中提到了公司的几个主要产品，如智能车载终端、其他智能硬件等。同时，这些产品在生产过程中可能需要依赖一些原材料，如电子元器件、塑料件等。但具体依赖哪些原材料以及采购情况等信息并未在调研记录中提及。

13. 题材：从调研内容来看，涉及的题材主要包括公司的业务发展战略、市场竞争情况、行业景气状况等。这些题材对于投资者来说具有一定的吸引力和价值。