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一、公司经营情况综述

整体来看,公司服务的价值行业需求有所改善,市场需求由合规驱动转变为业务驱动,与公司技术驱动的特性相匹配,对公司项目市场拓展更为有利,季度经营情况符合公司预期。公司持续推进有序扩张、效率效益并举的战略,深耕价值行业,在深刻理解用户需求基础上,坚持自主可控的技术路线,坚持创新,持续对“一体两翼”的产品体系迭代升级,公司产品及解决方案的核心竞争力持续增强。公司持续满足用户信创、网络安全、数据安全、工控安全、云安全、应用交付及网络等业务场景的 建设需求,并加大在算力网络、算力安全、AI应用场景等方面的研发投入与市场布局。

从行业看,由于国家万亿国债等因素影响,政府行业需求有边际改善,公司先期投入效果亦逐渐体现;运营商、电力能源等行业安全建设需求增强,公司产品及服务持续落地;在金融行业,公司充分抓住国产替代的商机,凭借过硬的产品稳定性、领先的业务处理能力、丰富的运营经验,服务了金融市场的众多头部客户。

公司2024年前三季度营业收入81,930万元,同比增长13.78%;销售 费 用为30,859万元,同比增长5.36%;研发费用为20,238万元,同比增长5.50%;净利润9,238万元,同比增长37.73%;经营活动产生的现金流量净额为12,189万元,同比增长300.85%。2024年第三季度营业收入31,685万元,同比增长14.01%;净利润4,032万元,同比增加45.76%。

二、问答环节

1.对于解决访问量高并发、交易拥堵的现象,公司有无解决方案?

回复:公司有成熟的负载均衡解决方案,能解决业务流量均衡问题,公司负载均衡产品能有效消除网络和应用之间的割裂,满足用户规模不断扩大和对应用服务提出的更高要求,提升用户的访问速度、访问安全以及稳定性,公司负载均衡解决方案在金融、运营商等行业中获得用户的广泛认可。此外,交易拥堵亦可能与业务系统设计的处理能力上限有关,负载均衡设备不解决资源能力上限的问题。

2.公司后续的布局及增长如何考虑?

回复:公司继续深耕目前服务的价值行业,加强产品的导入和业务场景的覆盖。目前,公司增长主要受到公司自身战略落地效果的影 响,公司继续 推进有序扩张 战略的落地,加大对政府行业、运营商、大企业等的拓展力度。

3.公司新品研发风格比较稳健,如何保持竞争优势?

回复:迪普是To B类型的公司,产品从技术路线到真正成为市场方向,需要反复验证商业逻辑和技术逻辑。公司在研发方面有完善的开发战略,一方面,加强技术跟踪和预研,同时考虑经营均衡,在感受到市场信号后快速加大投入力度;另一方面,公司坚持深刻理解用户核心需求、致力于解决用户痛点,坚持创新、厚积薄发,做出产品及解决方案的差异化核心竞争力,助力用户业务成功。

4.公司AI模型进展,算力场景方面如何布局?

回复:公司较早地投入AI安全研究,包括模型安全、AI对攻击与防御的影响,尤其在安全运营方面,AI明显提升了处理效率和能力。在算力场景方面,公司基于对通信底层技术的深入理解和深厚的技术积累,增加算力网络、算力平台等的投入,涵盖算力网络场景下的调度、管理平台、安全,以及算力网络相关的连接设备等,公司持续加强与业务伙伴的协作,积极推进项目落地。

5.负载均衡设备国产化替代进度?

回复:安全设备、负载均衡设备等的国产化替代均在逐步放量,电力、金融、运营 商等市场的国产化替代深入推进。在运营商市场,公司积极推进负载均衡设备相关项目的集采落地;在电力市场,信创类负载均衡、防火墙等都在放量;公司今年在金融行业陆续新增服务了光大银行、兴业银行等,国产负载设备销量亦持续提升。

总结:公司致力于通过优质的产品服务好客户,通过公司高质量发展回报投资者、员工。随着安全由合规驱动转变为以产品驱动力、解决用户痛点为主的业务需求驱动,竞争环境对迪普更为有利。公司继续推进有序扩张、效率效益并举的战略,明确挂图作战的要求,积极推动算力场景下项目的落地,实现公司高质量快速发展。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司2024年前三季度营业收入为81,930万元，同比增长13.78%。销售费用为30,859万元，同比增长5.36%;研发费用为20,238万元，同比增长5.50%;净利润为9,238万元，同比增长37.73%。从这些数据来看，公司的产能释放进度较快，业绩增长较为稳定。

二、未来新的增长点

1. 政府行业需求的边际改善：随着国家万亿国债等因素的影响，政府行业需求有改善的趋势，公司先期投入效果逐渐体现。

2. 运营商、电力能源等行业安全建设需求增强：公司在运营商、电力能源等行业的安全建设方面具有较强的竞争力，有望进一步拓展市场份额。

3. 金融行业国产替代商机：公司充分利用国产替代的契机，在金融行业服务了众多头部客户，未来在这一领域有望实现更多业务拓展。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

1. 竞争情况：国内相同产业竞争激烈，主要竞争对手包括华为、中兴等。国际市场上，与公司在网络安全、数据安全等领域具有相似产品和服务的企业较多。

2. 国产替代的空间：随着国家对信息安全的重视程度不断提高，国产替代的市场需求将持续扩大。公司在网络安全、数据安全等领域的技术实力和市场地位较为稳固，国产替代的空间较大。

四、所在行业的景气情况

整体来看，网络安全、数据安全等细分领域的市场需求呈现稳中有升的态势，行业景气度较高。随着国家对信息安全的重视程度不断提高，相关企业的发展前景较好。

五、公司的销售情况

根据调研记录，公司2024年第三季度营业收入为31,685万元，同比增长14.01%;净利润为4,032万元，同比增加45.76%。这表明公司在国内市场的销售情况较好，且海外市场也有一定的拓展。

六、公司的成本控制情况

公司通过有序扩张、效率效益并举的战略，实现了成本的有效控制。具体措施包括但不限于：深耕价值行业、加强产品导入和业务场景覆盖、优化研发投入和市场布局等。

七、产品的定价能力

公司凭借过硬的产品稳定性、领先的业务处理能力、丰富的运营经验等优势，实现了产品的合理定价。同时，公司还通过不断优化产品体系和提高服务质量，进一步提升了产品的性价比。

八、商业模式

公司的商业模式以提供优质的产品和服务为主线，通过技术创新和持续研发投入，不断优化产品体系和提高服务质量。此外，公司还积极拓展国内外市场，实现业务的多元化发展。

九、坏账情况

根据调研记录，公司未提及存在坏账情况。但需要注意的是，随着公司业务规模的扩大和市场竞争的加剧，坏账风险可能会相应增加。因此，公司需要继续加强风险管理，防范潜在的坏账风险。

十、研发投入和进度、规划等

公司在研发方面的投入力度较大，且研发进展顺利。具体表现为：加强技术跟踪和预研、考虑经营均衡、快速加大投入力度、深刻理解用户核心需求等。此外，公司还制定了明确的研发规划和目标。

十一、公司的护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：技术优势、品牌影响力、良好的客户基础、稳定的盈利能力以及丰富的项目经验等。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中具备较强的竞争力和生存能力。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

根据调研记录，并未提及具体的产品名称和所依赖的原材料。但可以推测，公司在网络安全、数据安全等领域提供的产品可能涉及到硬件设备、软件系统、网络设备等多种技术和材料。