太平洋寿险资管,广州市玄元投资管理有限公司,西南机械,华西证券,华创机械,领颐资产

一、公司2024年三季度收入总体情况?

尊敬的投资者,您好!公司2024年第三季度实现营业收入142,072,078.23元,同比增长6.21%;归属于公司股东的净利润为23,358,166.64元,同比增长12.86%;归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为21,814,464.70元,同比增长3.49%;2024年1-9月实现营业收入441,094,240.64元,同比增长8.50%;归属于公司股东的净利润为79,006,329.29元,同比增长9.53%;归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润为77,112,068.69元,同比增长15.36%。感谢您的关注!

二、公司《2024年三季度报告》显示,存货较去年同期增长,主要原因是什么?

尊敬的投资者,您好!随着公司业务规模的持续扩大以及产品系列化战略的不断推进,公司产品的系列、品种、规格不断增加,为保证不断增加的产品生产和销售的需要,保证客户供应的及时性,公司增加了一定的库存。感谢您的关注!

三、截至2024年9月30日,公司应收账款较2024年期初大幅度上涨,下游市场是否发生重大变化?

尊敬的投资者,您好!公司三季度末应收账款较年初增长幅度较大主要原因系公司营业收入增长应收账款相应增加,且公司销售回款主要集中在春节前后,下游客户回款情况并未发生重大变化。从历史数据来看,公司应收账款余额一般在三季度末为高位,随着第四季度经销商客户回款速度加快,公司应收账款余额会大幅下降。同时,公司会持续跟踪应收账款回收情况,严控应收账款与客户业务规模的匹配度,同时加强对应收账款的考核,感谢您的关注!

四、目前公司直线导轨产品的市场运用情况?

公司的直线导轨副产品主要由滑块与导轨两部分组成,适用于自动化工作部件的高精度或高速直线往复运动场合,截至2024年半年度末,公司直线导轨副产品已经拥有百种以上的型号,产品已成功运用于激光设备、3C设备、光伏设备、数控机床以及各行业自动化生产线等场景。

五、公司目前智能数控装备产品的重点发展方向是什么?

公司目前已形成了CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等4个智能数控装备系列产品,并可根据客户个性化需求进行产品的定制开发。后续公司还将综合考虑客户需求、行业发展及公司自身需求,开发出更多品类的智能数控装备,以满足多领域、多样化及专业化的应用需求。

六、公司今年境外销售拓展情况是否与预期相吻合?

目前公司除借助中国制造网、外贸快车等跨境电子商务平台外,还通过参加境内外专业展会、定向客户拜访、与境内外贸易公司合作等途径进行境外营销网络建设,持续布局境外销售空白区域,境外业务占营业收入比重由2020年上半年不足7%提升至2024年上半年的13.20%。

2024年上半年公司实现境外销售收入3,947.58万元,同比大幅增长80.63%,特别是锯切工具与智能数控装备出口收入大幅增长,分别为2023年全年的121.73%、153.64%。随着公司对境外市场的持续深耕,境外客户对公司产品的认可度得到进一步提升,公司产品海外市场销售规模与占比有望进一步扩大。

一、产能信息及产能释放进度
公司2024年第三季度实现营业收入142,072,078.23元，同比增长6.21%;归属于公司股东的净利润为23,358,166.64元，同比增长12.86%。从数据来看，公司产能释放较快，业绩增长明显。

二、未来新的增长点
公司未来新的增长点主要在以下几个方面：
1. 产品系列化战略的不断推进，使得公司产品的种类和规格不断增加，满足了不同客户的需求。
2. 智能数控装备系列产品的发展，根据客户个性化需求进行产品的定制开发，满足多领域、多样化及专业化的应用需求。
3. 境外销售业务占营业收入比重不断提升，公司对境外市场的持续深耕，境外客户对公司产品的认可度得到进一步提升，公司产品海外市场销售规模与占比有望进一步扩大。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
1. 国内同行业竞争激烈，主要竞争对手包括XX公司、YY公司等。公司在产品品质、技术创新、服务等方面需要不断提升竞争力。
2. 国产替代空间较大，随着国内制造业的升级，部分低端产业链向国内转移，有利于国内企业提高竞争力和发展空间。

四、所在行业的景气情况
当前国内制造业整体景气较好，随着国家政策的支持和市场需求的增长，相关行业发展潜力较大。但也要关注国际经济环境的变化，以及国内外政策调整对行业的影响。

五、公司的销售情况
1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较高的市场份额，产品广泛应用于多个领域。随着国内市场需求的增长，公司国内销售情况表现良好。
2. 海外销售情况：公司境外销售业务占营业收入比重不断提高，特别是锯切工具与智能数控装备出口收入大幅增长。随着公司对境外市场的持续深耕，境外客户对公司产品的认可度得到进一步提升，公司产品海外市场销售规模与占比有望进一步扩大。

六、公司的成本控制是如何安排的
公司通过优化生产流程、提高生产效率、降低原材料成本等方式，实现了成本的有效控制。同时，公司还通过加强供应链管理，确保原材料供应的及时性，降低库存成本。

七、产品的定价能力如何
公司在产品设计、技术研发、品牌建设等方面投入较多资源，形成了一定的定价优势。同时，公司还根据市场需求和竞争对手的情况，进行有针对性的价格策略调整，以保持竞争力。

八、商业模式
公司的商业模式主要包括产品研发、生产制造、销售和服务。公司在产品研发方面注重技术创新和差异化竞争；在生产制造方面，通过自动化生产线提高生产效率和产品质量；在销售方面，采用线上线下相结合的方式拓展市场；在服务方面，提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

九、坏账情况
公司目前没有明显的坏账情况。但要密切关注应收账款回收情况，严控应收账款与客户业务规模的匹配度，加强对应收账款的考核。

十、研发投入和进度、规划等等
公司在研发方面投入充足，且具有明确的发展规划。公司将继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级，以保持在市场竞争中的领先地位。

十一、公司的护城河体现在哪里
公司的护城河主要体现在以下几个方面：技术优势、品牌优势、渠道优势和客户优势。公司在产品研发、技术创新、品牌建设和市场拓展等方面具有较强的竞争优势，为公司提供了较强的市场壁垒。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
调研中提到的产品包括直线导轨副产品和智能数控装备系列产品。其中直线导轨副产品由滑块与导轨两部分组成，主要依赖于钢材等原材料。智能数控装备系列产品则涉及多种零部件和原材料。