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1、2024Q3公司业绩情况简要说明。

目前旗下共有85家医疗机构,营业面积超过25万平方米,开设牙椅3100台,公司坚持“总院+分院”模式发展,各蒲公英医院建设、运营情况良好,盈亏平衡时间符合公司预期,2024年前三季度,公司口腔医疗门诊量达264.8万人次,实现总营业收入22.33亿元,比去年同期增长2.21%,公司实现归属于上市公司股东的净利润4.98亿元,同比下降2.63%。在门诊人次方面,省内的门诊人次达到228.9万人次,同比增长4.5%;省外的门诊人次为35.9万人次,同比增长21.7%。总体而言,公司医院的门诊人次同比增长6.5%。在医疗服务收入方面,总医院的收入同比下降12.0%。区域分院的医疗服务收入占比达到了80.6%,同比增长3%。浙江省内总体医疗服务营收为18.86亿元,同比持平

2、2025年新医院建设节奏?

蒲公英方面,公司2024年计划新开8家,截止目前已交付3家,剩余5家年底前交付,分别是丽水、天台、平湖,宁波文化广场和滨江。大医院方面:紫金港计划今年年底交付,义乌总院预计年底到明年初开业运营。2025年,计划蒲公英新开5-8家。

3、三季度种植牙颗数情况?蒲公英医院的利润率情况?

前三季度公司种植牙达到4.8万颗,同比+30%,其中集采的占比78.6%。Q3种植牙1.6万颗(同比+12%,因此收入也增长12%),集采占比77%左右。

今年1-9月而言,蒲公英医院营收5.23亿元(同比+19%),毛利率21%,净利率12.9%,门诊量70.8万人次,同比+26%,客单价740元,同比下降5%左右。

4、正畸和儿牙的三季度情况?

前三季度收入拆分:种植 3.84亿元,同比 +11.7%;正畸3.95亿元,同比下降;儿科3.86亿元,同比持平略有下降;修复3.31亿,同比持平;综合5.93亿元,同比+1.1%。

正畸的趋势,我们分析主要还是消费降级影响,患者会更偏向于价格偏低的,目前公司的固定正畸数量占比85%,隐形15%。

5、目前的经济形势还不是特别好,公司降本增效的措施,未来的整体的利润率的展望?

公司采取多种措施应对经济形势压力,包括客户管理,通过CM对客户的终身管理。在降本增效角度,公司投入很大精力帮助分院,做降本增效的指导工作,工作重点是尚未实现盈利的或者是临近盈利点的医院。以收定支是我们的策略,落实公司的经营目标。

6、如何量化总部对蒲公英医院的帮扶效果?

目前公司已开业45家蒲公英医院,实现收支平衡的占比大约60%。公司在经营管理策略上帮助医院提升经济效益,加大运营通过CRM对客户进行终身管理,加强客户粘性;降本增效,在前期投入培育过程当中,帮助医院尽快实现收支平衡、实现盈利。

7、明后年的招聘人员的数量计划大概是怎样的?

随着蒲公英的整体投资节奏放缓,加上总院的开业计划也逐渐明朗。公司的校招还在正常进行,主要侧重重点的口腔医学院毕业生,数量上也会做合理的控制,还是围绕后续医院的用人计划来制定的。

1. 产能信息分析：
通策医疗目前拥有85家医疗机构，营业面积超过25万平方米，开设牙椅3100台。2024年前三季度，公司口腔医疗门诊量达264.8万人次，实现总营业收入22.33亿元，比去年同期增长2.21%。在医疗服务收入方面，总医院的收入同比下降12.0%,区域分院的医疗服务收入占比达到了80.6%,同比增长3%。浙江省内总体医疗服务营收为18.86亿元，同比持平。

产能释放进度：从数据来看，公司的产能释放进度较为稳定，2024年前三季度实现总营业收入22.33亿元，同比增长2.21%。

2. 未来增长点分析：
通策医疗未来的新增长点主要集中在以下几个方面：
- 深化区域分院战略：通过加强区域分院的建设和管理，提高医疗服务质量和效率，扩大市场份额。
- 拓展海外市场：通过加大国际合作力度，引进国外先进技术和设备，提高公司在国际市场的竞争力。
- 发展特色诊疗项目：结合国内市场需求，发展具有特色的诊疗项目，如种植牙、正畸等，提高公司的核心竞争力。

3. 国内外竞争情况及替代空间分析：
国内竞争情况：通策医疗所处的口腔医疗行业竞争激烈，主要竞争对手包括华润万家、国药一致等。此外，随着国产替代政策的推进，部分进口产品可能会受到影响，为通策医疗带来一定的替代空间。

国际竞争情况：通策医疗目前尚未涉足国际市场，但随着国内市场的不断扩大，公司有意向在国际市场寻求发展机会。在国际市场上，通策医疗需要面对来自欧美等发达国家的口腔医疗企业，竞争压力较大。

4. 行业景气情况分析：
当前经济形势下行，口腔医疗行业的景气程度受到一定影响。然而，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔医疗需求仍然存在较大的增长空间。此外，政府对口腔医疗行业的支持力度也在加大，有利于行业的发展。

5. 公司销售情况分析：
通策医疗在国内市场的销售情况良好，2024年前三季度实现总营业收入22.33亿元，同比增长2.21%。在海外市场方面，公司尚未开展销售业务，未来有望通过国际合作拓展海外市场。

6. 公司成本控制分析：
通策医疗通过多种措施降低成本，提高经营效益。例如，公司在降本增效方面投入大量精力，帮助分院尽快实现收支平衡、实现盈利。此外，公司还通过客户管理等方式提高客户粘性，降低客户流失率。

7. 产品定价能力分析：
通策医疗的产品定价能力较强，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。在种植牙等高利润产品方面，公司具有较强的定价优势。

8. 商业模式分析：
通策医疗采用“总院+分院”模式发展，通过加强区域内的医疗服务网络建设，提高医疗服务质量和效率。此外，公司还通过国际合作、技术研发等方式提升自身核心竞争力。

9. 坏账情况分析：
通策医疗在财务报告中未提及具体的坏账情况，因此无法对其进行评估。

10. 研发投入与规划分析：
通策医疗在研发方面的投入较大，以满足市场需求和提升产品质量。公司计划在未来进一步加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

11. 公司护城河体现：
通策医疗的护城河主要体现在其品牌优势、技术优势和规模优势。公司在口腔医疗行业具有较高的知名度和美誉度，技术实力较强，且已建立起较为完善的医疗服务网络。

12. 提取调研中的产品名称以及依赖的原材料分析：
调研中提到的产品包括种植牙、正畸、儿牙等。这些产品的依赖原材料主要包括人工材料、生物材料等。公司在生产过程中需要严格控制原材料的质量和供应稳定性。

13. 题材分析：
通策医疗的题材主要包括口腔医疗、医疗器械、医疗服务等。公司在这些领域具有较强的竞争力和发展潜力。

14. 分红情况分析：
通策医疗在财务报告中未提及具体的分红计划，因此无法对其进行评估。但从公司的历史分红情况来看，其具有较好的分红记录。