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一、介绍公司基本情况

普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商,坚持“以患者为中心”,通过将临床试验和医院实际场景进行解构,创建出一套临床试验全流程项目管理体系,深耕SMO业务,为中国临床试验执行提质增效,助力新药更快惠及患者。

2024年第三季度,生物医药行业受到结构性、周期性和投融资环境变化导致供给端和需求端产生阶段性影响,临床研究外包行业短期面对多重考验和压力。2024年前三季度,公司实现营业收入59,365.54万元,同比增长9.17%;实现归属于上市公司股东的净利润7,226.43万元;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,249.87万元。

截至2024年9月30日,公司承接超过3,400个国际和国内SMO项目,在执行SMO项目2,011个,公司员工总数为4,692人,累计服务940余家临床试验机构,可覆盖临床试验机构数量超过1,300家,服务范围覆盖全国190多个城市。

二、公司回答了投资者提问,问题汇总如下:

问:三季度以来的新签订单情况?

整体来看全球投融资市场波动对生物医药行业的结构性和周期性影响还未消除。公司新签订单主要是每半年进行披露。面对复杂多变的外部市场和经济环境,公司根据市场竞争情况动态进行价格调整策略,经营的核心逻辑还是保障高质量服务的交付。

问:公司业绩和订单呈现一定程度的压力,基于目前情况能否介绍一下公司BD措施的改善和业务层面配合的改善情况?

BD根据市场的变化动态调整价格策略,加强商务方面的研判。在公司内部协同管控方面,主要还是以信息化系统为抓手,通过业财融合一体化系统加强人员成本和项目预算管控、通过项目管理系统和人员培训考核保持高质量的项目执行标准,综合提升公司的服务水平。公司总体上还是注重保障订单的质量和坚定公司长期可持续性发展的战略,确保公司在挑战面前保持稳步的发展。

问:请问数字化系统和工具对于SMO板块效率提升主要有哪些突破的方向?

公司加强数字化新技术的探索,提升项目执行效率和质量稳定性,逐步改善传统项目执行过程中主要依靠人工的节点,比如在“方案分离”、“随访在线确认”双模块提升CRC执行方案一致性;质控系统协助SiteLeader实时在线质控;线上Q&A系统支撑问题复盘能力迭代、系统预警人员风险及时补位等,数字化系统和工具对业务的提升效果持续显现,公司持续保持对数字化系统的投入。

问:公司提质增效的具体举措?

公司主要从质量管控、信息化建设和成本管控方面下功夫,持续性的提质增效。具体而言:

(1)加强质量管控。对于临床试验服务供应商而言,向客户交付高质量的服务和结果是创造价值的体现,也是公司长期发展的坚实支撑和护城河。具体管控措施和方法上:①公司建立270余份SOP及40余项负面清单;②持续性加强员工的培训和考核;③内部质控团队持续加强对项目的检查、稽查力度;④提升信息化系统对质量管控的支撑。

(2)信息化建设方面:公司持续加强数字化、新技术的开发,提升项目执行效率。

(3)成本管控方面:公司持续在精细化管理方面下功夫,继续加大对ERP系统、业财融合一体化系统与项目管理执行体系的开发,提高员工工时利用率和人力资源储备的科学性。

问:2024年前三季度公司回款情况?

2024年前三季度,公司销售商品、提供劳务收到的现金同比减少3.56%,应收账款余额同比有所增加。公司注重对客户应收账款的催收管理,建立客户信用体系,优化财务结构,加强应收账款的催收管理力度。

问:目前SMO行业的竞争格局?

目前我国SMO行业进入新的发展阶段,伴随着头部SMO企业的客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大,技术、品牌与口碑等方面加速巩固,国内医药监管政策加持利好具备创新类项目服务能力的SMO企业,行业集中度不断提升并向头部SMO集中。

问:公司人员招聘计划?

公司主要根据已有项目、新签项目与人员的匹配情况、工时利用率和投入产出、机构要求等多维度确定公司人员数量及招聘规划。截至2024年9月30日,公司员工人数为4,692人,今年一季度净增加了221人,二季度净增加了245人,三季度净增加了40人。

问:公司是否有收并购计划?

公司保持开放的态度,也会综合考虑公司整体战略、业务发展情况和估值等维度,相对谨慎的进行决策,在产业链上下游延展、业务协同上面进行布局。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，2024年前三季度，普蕊斯实现营业收入59,365.54万元，同比增长9.17%。公司承接超过3,400个国际和国内SMO项目，在执行SMO项目2,011个。这表明公司在临床试验服务领域具有较强的竞争力和市场地位，产能较为充足。然而，由于生物医药行业的结构性、周期性和投融资环境变化，公司短期面临多重考验和压力，产能释放进度可能受到一定影响。

二、未来增长点分析

1. 新药研发市场：随着全球对新药研发的投入不断加大，以及生物技术、基因技术的快速发展，新药研发市场将迎来更多的机遇。普蕊斯作为一家大数据驱动型临床研究服务商，有望在新药研发市场实现业务拓展。

2. 国内替代空间：随着国产生物医药产业的快速发展，国内替代空间逐渐扩大。普蕊斯可以借助政策支持和市场需求，进一步扩大在国内市场的份额。

3. 国际市场拓展：随着全球经济一体化的推进，国际市场竞争日益激烈。普蕊斯可以通过加强与国际客户的合作，提升自身在国际市场的竞争力。

三、国内外竞争情况及竞争对手分析

1. 国内竞争情况：目前我国SMO行业竞争激烈，行业集中度不断提升。普蕊斯需要在价格策略、服务质量、技术创新等方面不断提升自身实力，以应对激烈的市场竞争。

2. 国外竞争情况：全球范围内，生物医药行业的竞争同样激烈。普蕊斯需要关注国际市场的动态变化，抓住机遇，提升自身在全球市场的竞争力。

四、行业景气情况分析

受结构性、周期性和投融资环境变化的影响，2024年前三季度，临床研究外包行业面临压力。但从长远来看，随着新药研发市场的不断扩大和技术进步，临床研究服务行业仍具有较大的发展潜力。普蕊斯作为行业内的龙头企业，有望在未来抓住行业发展的机遇。

五、公司销售情况分析

2024年前三季度，公司实现营业收入59,365.54万元，同比增长9.17%;实现归属于上市公司股东的净利润7,226.43万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,249.87万元。这表明公司在短期内面临一定的压力，但整体业绩仍保持稳定增长。公司需要继续优化产品质量和服务水平，提高客户满意度，以保持持续稳定的业绩增长。

六、公司成本控制分析

普蕊斯通过信息化系统进行业财融合一体化管理，加强对人员成本和项目预算管控，提高员工工时利用率和人力资源储备的科学性。这有助于公司在成本控制方面取得优势，提高盈利能力。

七、产品定价能力分析

普蕊斯作为一家大数据驱动型临床研究服务商，具备较强的定价能力。公司需要根据市场需求和竞争态势，合理制定价格策略，以实现利润最大化。

八、商业模式分析

普蕊斯通过提供高质量的临床试验服务，帮助客户提高研发效率和新药上市速度，实现商业价值。公司在SMO领域的优势地位为其提供了良好的发展基础。

九、坏账情况分析

调研记录中未提及普蕊斯的坏账情况，因此无法对其进行分析。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。

十、分红情况分析以及将来的分红计划

调研记录中未提及公司的分红情况以及未来的分红计划。对于这种情况，投资者需要谨慎对待，不要过于乐观。结合当前的经济环境判断普蕊斯未来一年的业绩预期可能受到一定影响。