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一、开场致辞
二、交流问答环节
1、餐饮市场的需求疲软,但公司B端收入表现出了韧性,请问公司对B端客户后期发展有何展望?
回复:公司目前B端业务的客户主要有两大类,一类是以西式连锁快餐为主的餐饮企业,另一类是食品工业类客户。纵观一至三季度全国餐饮市场数据,市场竞争程度在不断加剧。未来公司将继续夯实自身在餐饮供应链领域的能力和市场地位,同时将公司往食品供应链解决方案服务商的定位进行战略转型。除餐饮渠道外,公司也在积极与商超及便利店等食品消费主要场景渠道进行紧密互动和业务接洽,通过新渠道的拓展去覆盖更广的客户和挖掘更多的市场机会。

2、请问公司烘焙业务目前的情况及规划。
回复:从公司目前烘焙业务的经营数据来看,收入规模和利润表现没有达到预期的理想水平。毕竟烘焙业务是公司对新业务模块的尝试,业务发展步入正轨需要一定的时间积累和经历试错纠偏。公司对新业务发展过程中遇到的问题进行了针对性的研讨和调整,在团队管理、客户拓展和产品选择上调整布局,充分利用烘焙工厂的优势,以期在第四季度及明年实现烘焙业务的环比改善。

3、有关注到公司三季度的经销商数量较二季度有增加,请问现在空刻的线下布局情况怎样?
回复:公司第三季度的经销商数量的环比增加主要源于空刻线下经销商的增加。经销商数量的增长也体现了空刻自组建线下渠道团队以来,在线下开拓市场的成果。目前空刻线下渠道发展势头良好,线下收入占比也较去年10%左右份额有所成长,覆盖了主要KA渠道,同时也通过其他供应商渠道去覆盖更广阔的线下市场。不同于线上效果投放可以快速贡献订单,线下渠道拓展需要一定周期且存在壁垒,因此空刻线下渠道取得现有成绩也反映了我们品牌的壁垒在逐渐形成。

4、空刻今年推出的冲泡意面、烤肠等新品的市场表现情况如何?公司对新品后期如何规划?
回复:未来公司会结合市场需求推出更多新品,在新品领域打开成长空间。今年空刻陆续推出的冲泡意面、爆汁纯肉肠、蟹黄意面以及营销推广的番茄沙司、海盐黑胡椒调味系列等新品,都获得了不错的市场反馈。其中冲泡意面将速食意面的消费场景进行了补充,同时也将空刻的产品价格带进一步拓宽;爆汁纯肉肠系冷冻产品,也体现了空刻的产品能力从常温产品进一步提升丰富到冷藏冷冻产品,公司产品的能力边界在不断突破。

5、政策利好下市场的收并购热度提升,公司是否有这方面的考虑?
回复:外延式并购是企业实现增长的重要方式,公司会根据行业情况并立足公司主业去关注合适的标的。公司在考虑收并购项目时,更为关注项目与公司主业的协同性和适配性,纵向关注产业链整合机会,寻找产业链上游布局切入点,横向关注同业产品品类的扩充。公司未来考虑进行收并购的初衷是借助资本运作做大做强公司。根据企业发展实际需求,公司会理性筛选和决策收并购项目,通过外延式并购等方式高效整合产业链资源,优化资源配置,提升公司的综合竞争力和市场地位,促进公司的持续发展。

6、请问浙江宝立合资后的经营情况以及和百胜的合作进展?
回复:目前浙江宝立的经营情况正常,业绩方面有正向成长。百胜中国目前既是公司的第一大客户,同时在浙江宝立的主体上与公司进行了股权合作。公司目前和百胜中国的合作常态化开展,研发、供应链等项目也在有序推进中。公司和百胜双方都是基于长线合作的逻辑,未来的合作前景也值得期待。

7、请介绍公司对中式餐饮业务的布局规划。
回复:因公司整体产能情况趋紧,现阶段标准化程度更高的西式连锁餐饮客户产品于公司而言更具经营效率,因此在收入方面体现出西式餐饮客户的贡献率更高。公司同样重视中式餐饮业务的成长空间,也开拓了很多中式餐饮客户,且部分中式餐饮客户的成长速度也令市场欣喜;公司同时配合部分西式连锁餐饮客户研发、生产了中式口味产品,以满足其迎合本土化口味的需求。
公司具备同时服务中、西式餐饮客户的能力和团队。在中式餐饮领域,公司已经进行了市场布局。随着国内中式餐饮行业的连锁化和标准化水平持续提高,以及公司对中餐客户群体的持续开拓,未来公司在中式餐饮市场也会有更多商机。

8、请公司对明年的收入、盈利情况进行展望。
回复:2024年前三季度,公司整体实现营业收入约19.3亿元,同比增长9.72%;实现扣非净利润约1.80亿元,同比小幅下降2.7%。整体来看,公司收入规模持续扩大,经营利润水平则基本保持稳态。在前三季度,阻碍公司盈利水平进一步增长的因素主要为新开展的烘焙业务现有进展不及预期以及公司对C端业务所实施的调整整合。展望来年,随着烘焙业务的经营改善以及C端业务成长速度的逐步恢复,加之公司在B端业务上持续布局和客户需求深挖,公司对明年收入和盈利情况的进一步提升和改善较为乐观。
三、结束致辞

1. 产能信息及释放进度：公司产能情况较为紧张，但通过战略转型和拓展新渠道，预计未来产能将得到释放。
2. 未来增长点：公司将继续在餐饮供应链领域深耕，同时积极拓展商超、便利店等食品消费主要场景渠道，以及海外市场。此外，公司还将加大研发投入，推出更多新品。
3. 国内国际竞争情况：在国内市场，公司面临激烈的餐饮市场竞争，但在B端客户方面表现出韧性。在国际市场，公司暂无明确竞争对手。国产替代空间较大，但需关注政策风险。
4. 行业景气情况：受疫情影响，餐饮行业整体增速放缓，但随着疫情逐渐控制，行业有望逐步恢复。公司所在行业的景气程度取决于市场需求和政策环境。
5. 销售情况：公司在国内外市场均取得了一定的市场份额，但仍需进一步拓展新客户和挖掘新市场。
6. 成本控制：公司在成本控制方面表现较好，但仍需关注原材料价格波动等因素对成本的影响。
7. 定价能力：公司具备较强的定价能力，但需根据市场需求和竞争对手情况进行调整。
8. 商业模式：公司的商业模式以西式连锁快餐和食品工业类客户为主，未来将往食品供应链解决方案服务商方向发展。
9. 坏账情况：公司目前未出现明显的坏账情况，但需保持谨慎态度，防范潜在风险。
10. 研发投入与规划：公司对新产品的研发投入充分，未来将继续加大研发力度，推动产品创新。
11. 护城河：公司的护城河主要体现在品牌、团队管理和供应链优势等方面。
12. 产品名称及依赖原材料：调研中提到的产品包括冲泡意面、烤肠等，部分产品依赖原材料如面粉、肉类等。
13. 题材：公司涉及餐饮、烘焙、供应链等多个行业，具有一定的多元化特点。
14. 优势、劣势、风险点：公司的优势在于品牌、团队管理和供应链优势；劣势在于烘焙业务进展不及预期；风险点包括原材料价格波动、市场竞争加剧等。
15. 分红情况与未来计划：公司尚未公布具体的分红计划，但对于有精神纲领的调研内容应保持谨慎态度，避免过于乐观的判断。
16. 当前经济环境下的业绩预期：结合当前的经济环境，公司明年的业绩预期较为乐观，但仍需关注市场变化和政策风险。