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一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况:

公司前三季度整体情况:公司 2024 年前三季度营业收入为11.68亿元,同比增加23.57%,净利润3.3亿元,同比增加17.92%,取得了较好的成绩。第三季度销售金额相较第二季度稍微有所回落,同比去年增速保持稳定。报告期内,公司坚持一贯的营销策略,研发适销对路的产品,加强公司管理,进行全国巡展推广,参加全球专业性展会,产品品类进一步丰富,销售渠道更加完善,客户群体和市场覆盖面都有所增加,企业的综合实力不断增强。但国内总体需求仍然疲软,国际受全球经济复苏缓慢、贸易摩擦、地缘冲突局部地区不稳定等因素影响,仍具有不确定性和不稳定性,经营压力较大。

公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。

二、问答环节:

1. 请分别谈谈三类产品的前三季度增长情况?

答:塑料卫浴泵的同比增长保持稳定,约40%、不锈钢泵保持个位数同比增长,增速有所上升,通用泵的增速有所下降。

2. 不锈钢泵价格是否有一定压力,价格竞争如何?

答:价格竞争一直存在,所有产品参加市场竞争都有压力,不同厂家的产品质量、品牌、服务不同,价格压力会有不同。我们的产品如果希望在市场上具有一定的竞争优势,首先价格要贴近市场价格,当然销售部门也会分析判断客户对公司产品价格的承受程度。第二,公司也将不断提高公司的产品质量、服务质量,从而提高产品的性价比,让客户能感受到公司的产品是一个好产品,购买公司产品是放心满意的选择。

3. 塑料卫浴泵目前订单情况如何?

答:塑料卫浴泵的订单情况没有太大的变化,属于正常水平。

4. 第三季度欧洲、美洲的增长情况如何?

答:随着下游客户的库存消耗,订单逐渐恢复正常,美洲销售增长良好,欧洲受俄乌冲突、经济恢复缓慢等因素影响,增长仍然较慢。

5. 海外客户库存情况如何,补库存的情况可以延续多久?

答:海外客户库存已经基本消耗,库存应该属于正常水平,现在的订单需求是正常的需求。

6. 美国房地产对公司的塑料卫浴泵销售有影响吗?

答:公司塑料卫浴泵的销售会受美国房地产的影响,但影响程度有多少还是比较难判断的。目前美国市场需求还是比较疲软,同时受加征关税、中美贸易摩擦等不确定性因素影响,仍具有较大的不确定性。

7. 公司出口市场主要是欧美市场,为什么不向东南亚转移?

答:主要是受产品特性影响,销往欧美市场的产品主要是塑料卫浴泵,该类产品是做浴缸、SPA、泳池等娱乐康体设施配套的,该类设施的市场主要在欧美,亚洲东南亚我们的产品也有销售,主要在中东等地区。

8. 公司的季节性明显吗?

答:公司销售没有明显的季节性,主要受经济大环境影响,国内经济向好,市场需求会有所增加。

9. 在应对汇率变动上我们有什么策略吗?

答:公司海外销售都是及时结汇,没有其他的应对措施。

10.国家工业领域设备更新政策、水网建设政策等对公司影响大吗?国内销售保持增长是受政策影响吗?

答:国家加大基础设施投资政策的出台,有利于水泵市场,对公司也会有正面影响,同时,公司也在积极丰富产品品类,扩大市场覆盖面,通过展会推销、产品推广会等形式进行市场推广,增加新客户,争取新订单。

11.公司净利润增速下滑的原因?

答:净利润增速稍微有所下滑,主要受费用增加、毛利减少的因素影响。

12.公司考虑过回购吗?

答:公司目前没有回购计划。

13.公司的竞争优势?

答:公司的竞争优势主要是经过40多年的积累,专业生产电动机、水泵产品,公司在技术研发、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、精细化管理、完善的销售渠道、品牌效应、高质量的客户群体等的企业综合实力的优势。经过多年发展,公司在产品性价比、规模化、标准化、准时交货等方面具有较强的竞争能力。

14.公司对未来几年的展望?

答:公司坚持主营业务的发展,专注于水泵的研发、设计、生产和销售,根据市场需求,积极开发新产品,完善公司的产品链条,寻求新的销路,提高市场覆盖率,实现产品向标准化、数据化方向发展。努力开拓国内外市场,与客户保持密切交流,提高信任度。继续加大自动化设备投入,提高生产效率,保证产品质量,从而提高产品在市场上的竞争力,争夺市场分额。做好提高公司适配性研发、生产流程控制、质量控制、成本控制、按时按质以及稳定供货能力、提高品牌优势、建立完善销售渠道、丰富产品品类等各个方面的工作,提升公司的综合实力。

15.公司应收账款增加的原因?

答:公司的销售规模增长,应收账款相应有所增加,和国际经济环境也有一定影响。

1. 产能信息分析：
公司前三季度营业收入为11.68亿元，同比增长23.57%,净利润3.3亿元，同比增长17.92%。从这个数据来看，公司的产能释放进度较快，业绩增长较为稳定。但国内总体需求仍然疲软，国际受全球经济复苏缓慢、贸易摩擦、地缘冲突局部地区不稳定等因素影响，仍具有不确定性和不稳定性，经营压力较大。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要在于不断丰富产品品类，扩大市场覆盖面，通过展会推销、产品推广会等形式进行市场推广，增加新客户，争取新订单。此外，随着技术的不断进步和市场需求的变化，公司还可以在新能源、智能化等领域寻找新的增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内水泵行业竞争激烈，主要竞争对手包括格力、美的、海尔等知名品牌。虽然公司在市场份额上占据一定优势，但仍面临着激烈的竞争压力。此外，随着国内政策对环保、节能的重视，以及国产替代的推进，公司需要不断提高自身的技术和产品质量，以应对潜在的市场风险。

4. 行业景气情况分析：
当前国内经济下行压力较大，但政府对于基础设施建设的投入仍有一定支持。此外，随着全球经济逐渐回暖，国际市场的需求也在逐步恢复。综合来看，水泵行业的景气程度相对较好，但仍需关注国内外经济环境的变化。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内市场的销售情况较好，但受到国内需求疲软的影响，增速有所放缓。在海外市场方面，公司的销售情况相对稳定，但仍受到国际经济环境和地缘政治因素的影响。总体来说，公司的销售情况尚可，但仍需关注市场变化和政策风险。

6. 公司成本控制分析：
公司在成本控制方面表现较好，通过提高生产效率、优化生产工艺、降低原材料成本等方式，实现了成本的有效控制。此外，公司还在不断完善管理体系，提高管理水平，以降低运营成本。

7. 产品定价能力分析：
公司的产品定价能力较强，既能保证产品的利润空间，又能满足客户的购买需求。同时，公司还会根据市场情况和竞争对手的动态调整价格策略，以保持在市场上的竞争力。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是以产品研发、生产、销售为主线，通过不断创新和优化产品结构，提高产品质量和服务水平，以满足客户需求。同时，公司还通过拓展国内外市场、丰富产品品类等方式，实现业务的多元化发展。

9. 坏账情况分析：
由于公司的客户群体广泛且质量较高，因此坏账情况相对较少。但仍需关注客户信用风险的变化，加强应收账款的管理，以防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入与进度分析：
公司在研发方面的投入较大，每年都会有一定的研发预算用于新产品的开发和技术改进。从目前的调研记录来看，公司的技术研发和创新能力较强，新产品的研发进度也符合预期。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先是品牌优势，公司在业内具有较高的知名度和美誉度；其次是技术优势，公司在水泵领域拥有较强的技术研发能力和生产工艺；再次是渠道优势，公司已经建立了较为完善的销售渠道体系；最后是客户优势，公司拥有高质量的客户群体和丰富的产品品类。

12. 分红情况及未来分红计划：
公司目前没有明确的分红计划或承诺，未来的分红情况取决于公司的盈利能力和股东的意愿。但从目前的调研记录来看，公司的业绩表现较好，未来有可能实现分红计划。