投资者

一、嘉宾开场致辞
尊敬的各位投资者,大家下午好!
我谨代表西藏卫信康医药股份有限公司董事会和管理层向参加公司2024年第三季度业绩说明会的广大投资者表示热烈欢迎!感谢上海证券交易所、上证路演中心为公司召开本次业绩说明会提供的良好交流平台,同时也非常感谢各位投资者对公司的信任和支持!
公司秉承“责任、分享、公信、创新”的企业精神,始终坚持“关爱生命,维护健康”的企业使命,顺应国家政策及行业发展方向并基于自身的研发技术优势,以临床需求为导向,立足于研发创新,坚持仿创结合,持续提高公司的创新能力及技术水平,拓展新的差异化赛道及更广泛的细分领域品种,提供更多创新性的、可及的治疗方案。
2024年前三季度,公司实现营业收入9.94亿元,同比下降6.30%;实现归属于上市公司股东的净利润2.43亿元,同比增长15.71%。
下面的问答环节里,我将与公司副总经理周小兵先生、财务总监郑艳霞女士、董事会秘书于海波先生、独立董事赵艳萍、曹磊女士一起,就各位所关心的问题进行认真解答和广泛交流,以便大家能够更全面、深入地了解公司的情况。我们将悉心听取大家的意见和建议。欢迎大家积极参与,踊跃提问。

二、问答环节主要问题
1、请介绍近期业绩。
答:尊敬的投资者您好,2024年前三季度,公司实现营业收入9.94亿元,同比下降6.30%;实现归属于上市公司股东的净利润2.43亿元,同比增长15.71%。感谢您对公司的关注。

2、公司目前研发费用有多少,会持续投入吗?
答:尊敬的投资者您好,公司2024年前三季度研发费用为7,675.92万元,较上年同期增长9.39%。今年以来,公司两个产品取得药物临床试验批准通知书,两个产品通过一致性评价以及多种微量元素注射液(I)、多种微量元素注射液(III)等四个产品取得药品注册批件。公司历来重视研发创新,将会持续提升公司的创新能力及技术水平,持续加大研发投入力度,优化产品立项布局和结构,不断开发具有自主知识产权的新产品,拓展新的差异化赛道及更广泛的细分领域品种。感谢您对公司关注。

3、公司有什么自有品牌?
答:尊敬的投资者您好,公司以临床需求为导向,立足于开发创新,坚持仿创结合,基于自身的研发实力,充分挖掘未被满足的临床需求,选择市场空间大、技术门槛较高的细分领域品种开展研发,在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具备较明显的优势。主导产品包括注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液、小儿多种维生素注射液(13)、复方电解质注射液(V)等。感谢您对公司的关注。

4、公司主要研发哪些品类?
答:尊敬的投资者您好,公司基于自身的研发实力,充分挖掘未被满足的临床需求,选择市场空间大、技术门槛较高的品种开展研发,在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具备较明显的优势,主导产品包括注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液、小儿多种维生素注射液(13)、复方电解质注射液(V)等;主要在研新产品项目包括吸入类药物、抗真菌药物、静脉补铁剂、血容量补充剂、贴剂类、氨基酸类等40多项,研发进度均符合预期。公司已初步形成产品组合矩阵,有助于发挥协同效应、共同发力。感谢您对公司的关注。

三、嘉宾结束致辞
尊敬的各位投资者:
非常高兴通过上海证券交易所网上交流平台与各界朋友进行深入的交流与沟通。我谨代表公司董事会、管理层及全体员工对长期关注和支持卫信康的广大投资者表示诚挚的谢意,感谢各位投资者的积极参与和提出的宝贵意见,公司将认真思考和研究,在未来的企业经营中予以关注和借鉴,以更好的业绩回报广大投资者。
最后,感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台!谢谢大家!

一、产能信息分析
卫信康医药在2024年前三季度实现营业收入9.94亿元，同比下降6.30%,说明公司产能有待提升和释放。但从净利润同比增长15.71%来看，公司在一定程度上控制了成本，提高了盈利能力。

二、未来增长点分析
1. 新药研发：卫信康医药以临床需求为导向，立足于开发创新，坚持仿创结合。未来可以加大研发投入力度，优化产品立项布局和结构，不断开发具有自主知识产权的新产品，拓展新的差异化赛道及更广泛的细分领域品种。
2. 国内市场拓展：随着中国居民生活水平的提高和健康意识的增强，对医药产品的需求将持续增长。卫信康医药可以抓住这一机遇，加大在国内市场的营销力度，提高品牌知名度和市场份额。
3. 国际市场拓展：卫信康医药可以借鉴国内市场的成功经验，积极开拓国际市场，与国际知名制药企业进行合作，提高产品质量和技术水平，提升公司在国际市场的竞争力。

三、国内外竞争情况及替代空间分析
1. 国内竞争情况：卫信康医药所处的医药行业竞争激烈，尤其是注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液等主导产品。但公司在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具备较明显的优势，可以通过不断优化产品结构和提高技术水平，降低与竞争对手的差距。
2. 国外竞争情况：卫信康医药可以借鉴国内市场的成功经验，积极开拓国际市场。在国际市场上，国产替代的空间较大，但同时也面临着来自国际知名制药企业的竞争压力。卫信康医药需要不断提高产品质量和技术水平，提升在国际市场的竞争力。

四、行业景气情况分析
当前，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药行业的市场需求将持续增长。但同时，随着政策监管的加强和市场竞争的加剧，医药行业的景气度可能会受到一定影响。卫信康医药需要密切关注行业动态，把握市场变化，及时调整发展策略。

五、公司销售情况分析
卫信康医药在国内市场的销售情况较好，但在国际市场的销售相对较弱。公司可以通过加大国内市场的营销力度和拓展国际市场的合作项目，提高整体销售业绩。

六、成本控制分析
卫信康医药在2024年前三季度的研发费用为7,675.92万元，较上年同期增长9.39%。这表明公司在成本控制方面做得较为谨慎，有利于提高盈利能力。

七、产品定价能力分析
卫信康医药的产品主要以复合维生素类、微量元素类、电解质类为主，这些产品在市场上具有一定的竞争优势。公司需要根据市场需求和成本变动，合理制定产品价格，以保持良好的盈利能力和市场竞争力。

八、商业模式分析
卫信康医药的商业模式以研发创新为核心，以临床需求为导向，立足于开发创新。公司通过不断优化产品结构和提高技术水平，拓展新的差异化赛道及更广泛的细分领域品种，实现产品的持续创新。

九、坏账情况分析
由于调研记录中仅提到“对于调研中有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观”，我们无法判断公司的坏账情况。但可以推测，公司在财务报告中会对此进行详细披露，投资者可以关注相关数据以了解公司的坏账风险。

十、研发投入和进度分析
卫信康医药在2024年前三季度的研发费用为7,675.92万元，较上年同期增长9.39%。这表明公司对研发投入的重视程度较高，有利于提高创新能力和技术水平。但具体的研发进度并未在调研记录中提及，投资者可以关注公司后续发布的相关信息。

十一、护城河体现分析
卫信康医药在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具备较强的竞争优势，这为其提供了一定的护城河。此外，公司还在积极拓展新的差异化赛道及更广泛的细分领域品种，有助于进一步提升护城河深度。

十二、产品及依赖原材料分析
调研记录中提到了部分产品名称以及依赖的原材料，如注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液等。这些产品及原材料的供应情况对公司的生产和经营具有重要影响。投资者可以关注相关供应商的情况，以了解公司的供应链稳定性和潜在风险。

十三、题材分析
卫信康医药涉及的主要题材包括研发创新、市场竞争、行业景气、分红计划等。投资者可以根据这些题材进行深入研究和分析，以评估公司的投资价值和风险收益比。