线上参与公司2024年三季度业绩说明会的投资者

1. 张总您好,请问北京江南天安目前在商密行业中独特的优势是哪些?

答:(1)江南天安在云密码产品和市场布局上有优势,在国内知名的云平台、互联网公司有较高的占有率,和三未信安在云市场布局形成互补。(2)江南天安具有相对完整的产品和研发体系,特别是在高安全等级信创产品领域,其产品在众多行业得到应用。(3)三未信安在密码芯片、密码模块的硬件能力和解决方案能力可以赋能江南天安,形成强强合作。

2. 董秘您好,2017年搜狐网曾有个对北京江南天安总经理的专访,专访中提到江南天安的客户包括了军队。请问江南天安目前是否还在军队的合格供应商名录?是否还在继续给军队提供密码等产品及解决方案?

答:江南天安当初是计划开展军工相关业务,但目前江南天安的业务不涉及军队或军工业务。

3. 张总您好,中央提出制定实施一揽子化债方案以缓解地方债务的大环境下,您认为政府化债是否直接利好商密行业在政府业务的顺利进行以及后续的业务拓展?谢谢!

答:当前我们国家非常重视密码技术的应用,要求在关键信息基础设施和重要信息系统中使用密码技术,并进行密码应用安全性评估。地方化债一定程度上可以促进政府的信息化投入,有利于密码行业业务拓展。

4. 董秘您好,请问公司在低空经济方面是否有业务的往来开展?谢谢!

答:关于低空经济方向,公司在持续密切跟踪相关政策和技术标准的推进,有些项目正在进行中。

5. 董秘您好,是否可以介绍下公司在数据基础设施建设方面,包括数据确权,数据加密,数据交易等方面的业务情况?

答:密码是保障数字基础设施安全的核心技术和基础支撑,数据确权、数据加密、数据交易都需要密码技术支持,公司都有相关业务在进行。

6. 公司三季度业绩不及预期,出乎意料,请问全年营收和利润,同比去年,预计能增长多少,谢谢!

答:三季度受到一些项目招投标和验收进度影响,第四季度将加快项目交付和验收,全年营收和利润目前来看符合预期。

7.江南天安收入何时并表?对2024年公司利润有贡献吗?

答:自今年11月份纳入公司合并报表范围,对2024年公司利润有贡献。

8.三季报收入利润下降原因,如何改善,谢谢!

答:三季度受到一些项目招投标和验收进度影响,第四季度将加快项目交付和验收,全年营收和利润目前来看符合预期。

9. 前三季度研发投入占营业收入的比例有所增加,请问这些投入主要集中在哪些项目上,预计何时能够对业绩产生积极影响?

答:主要投入在密码芯片、信创高速网络通道加密产品、云密码服务产品等,这些产品为以后的业绩增长带来强劲动力。

10.请问,业绩萎靡不振,股价一直跌跌不休,股东是否还有增持计划?

答:如有相关信息公司会及时公告。

11.公司收购江南天安的目的是什么?

答:(1)江南天安在云密码产品和市场布局上有优势,在国内知名的云平台、互联网公司有较高的占有率,和三未信安在云市场布局形成互补。(2)江南天安具有相对完整的产品和研发体系,特别是在高安全等级信创产品领域,其产品在众多行业得到应用。(3)三未信安在密码芯片、密码模块的硬件能力和解决方案能力可以赋能江南天安,形成强强合作。

12.公司已经实施了股份回购计划,请问这一计划对公司财务状况和股东价值有何影响?

答:股票回购计划不会对公司财务状况有负面影响,回购的股票用于员工股权激励,激发员工积极性,为股东带来价值。

13.是否有计划通过业务多元化来分散风险,特别是在当前主要业务面临挑战的情况下?

答:目前国内的数字化转型和新质生产力的发展为商用密码行业提供了发展机遇,公司聚焦商用密码领域,面对新需求不断创新,丰富产品矩阵,有足够的发展空间。

14.国家允许外资投资有什么外资入股计划吗

答:公司资金充足,已成立香港和新加坡子公司,进一步开拓海外市场,目前没有外资引入计划。

15.公司未来还有并购重组项目吗?有没有进军AI密码领域的计划?

答:如有并购重组相关计划,公司会及时履行信息披露义务。公司已经针对AI应用场景进行密码解决方案的研发,并有项目在进行。

16.公司延期的项目年底能有进展吗?在政府开支加大的情况下明年业绩预期如何?

答:公司正在积极推进延期项目的交付工作,会对年底业绩产生积极影响。近两年,公司针对物联网、云计算、人工智能等领域加大了研发投入,做了充足的技术和市场布局,对明年的业绩非常有信心。

17.董秘你好,三未信安是网络信息安全软件芯片的行业楚翘,在二级市场上价格,长期低于发行价,请问贵公司,在市值管理方面,提高信心,让股价早日超越发行价,有信心措举吗?

答:公司一直在务实的进行研发和市场布局,我们相信我们的努力一定会为投资者带来积极的回报。公司也将完善市值管理工作,但我们认为公司的高质量发展才是市值的基础。

您好，三未信安是国内主要的密码基础设施提供商，专注于密码技术的创新和密码产品的研发、销售及服务，为网络信息安全领域提供全面的商用密码产品和解决方案。根据公司公布的信息，目前公司的产能释放进度正在加快。未来公司将聚焦商用密码领域，面对新需求不断创新，丰富产品矩阵，有足够的发展空间。在国内市场上，三未信安在云密码产品和市场布局上有优势，在国内知名的云平台、互联网公司有较高的占有率。至于公司未来增长点，目前还没有明确的消息。但是，公司将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于国内外竞争情况，目前没有明确的数据。但是，三未信安是商用密码基础设施提供商，专注于密码技术的创新和密码产品的研发、销售及服务，从密码芯片、密码板卡、密码整机、密码系统等各方面开展技术创新和产品研发，为网络信息安全领域提供全面的商用密码产品和解决方案。

关于国产替代空间，目前没有明确的数据。但是，三未信安将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于行业景气情况，目前没有明确的数据。但是，三未信安表示将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于销售情况，目前没有明确的数据。但是，三未信安是商用密码基础设施提供商，专注于密码技术的创新和密码产品的研发、销售及服务。

关于国内销售情况和海外销售情况，目前没有明确的数据。但是，三未信安表示将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于成本控制，目前没有明确的数据。但是，三未信安表示将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于产品定价能力，目前没有明确的数据。但是，三未信安表示将继续以全国产化密码芯片、密码板卡和密码整机作为技术创新和产品研发的重点方向。

关于商业模式，三未信安主要从事商用密码产品和服务业务。

关于坏账情况，目前没有相关数据公布。但是，根据公司公布的信息来看，公司在财务状况方面表现良好。

关于研发投入和进度规划以及护城河体现等方面也没有相关数据公布。但是根据公司公布的信息来看，公司在研发方面投入较大并且在积极推进项目交付工作    .