苏州上市公司投资者集体接待日投资者线上交流

1、能否介绍下公司ASIC芯片试产流片内部测试的结果?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司ASIC试产芯片已于2024年9月底按期回片,并在公司内部成功完成验证测试,所有指标均达到设计要求。后续,ASIC芯片还需进入量产流片环节。具体内容,您可查阅公司披露的公告。

2、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从产品线维度来说,公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展,以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI安全等方向;从市场需求角度来说,公司持续对信创市场保持重点关注和投入,例如公司正在推进的ASIC芯片研发。

3、管理层方面,公司激励情况如何?未来是否有进一步激励方案?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司对管理层制定了与其职责分工相匹配的绩效考核方案,并根据公司经营状况、发展阶段实行动态调整。另外,公司于2024年7月披露了2024年限制性股票激励计划,该次激励方案设置了较为严格的公司层面业绩考核指标,具体内容,您可查阅公司前期披露的公告。

4、在收入方面,公司有哪些主要的增长点?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从公司目前的商机和订单储备来看,公司在能源行业、教育行业的布局、及已取得的金融和运营商等客户的项目中标、集采入围等等,都为未来收入增长奠定了良好基础。另外,公司积极建设渠道生态,通过打造网安生态圈,带动渠道代理商实现更广泛的客户覆盖和产品销售。总体来说,一方面,公司对金融、运营商、能源等战略行业的头部客户进行更深层次的市场开拓;另一方面,通过渠道代理商建设,扩大公司的销售覆盖、提高销售效率,从而带动收入规模增长。

5、公司是否给予股东合理的回报?股利政策是否稳定?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。自2019年上市以来,在符合利润分配的条件下,公司均进行了现金分红。今年以来,公司制定了2024年度提质增效重回报行动方案,实施了回购计划,并积极推动了第一大股东完成增持计划,具体内容您可以查阅公司前期披露的相关公告。同时,《公司章程》亦对公司利润分配的相关政策进行了规定,制定了较为稳定的股东回报政策。

6、公司是否计划进行更多的对外投资或合作?有哪些具体的投资方向和合作意向?

答:我们认为对外投资作为一种工具,主要为公司的发展需求服务,山石网科过去历史上也会通过对外投资获取相应的资源。现阶段,公司坚持稳健务实的经营作风,将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充作用等多方面因素,综合决定是否需要进行投资,您可关注公司公告或官方渠道发布的信息,谢谢。

7、面对市场竞争加剧的风险,公司有哪些具体的竞争策略和应对措施?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司所处网络安全行业,在面对市场竞争加剧时,一方面,加强自身技术创新水平,通过研发投入加强公司自身产品的竞争力,如公司正在进行的ASIC安全芯片研发;另一方面,公司加强网安生态圈的建设,通过加强与渠道伙伴的合作,增强整体销售能力;同时,通过推行精细化的管理,逐步提高运营效率,以巩固并提升公司整体竞争力。

8、请简要介绍一下公司获得的奖项有哪些?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司的产品和技术持续获得如Gartner、IDC、中国信通院等国内外知名机构的认可,您可查阅公司披露的2023年年度报告、2024年半年度报告,或公司官网,查询更详细的获奖情况,谢谢。

9、公司的研发投入情况如何?

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。为巩固并提升科创属性,公司持续保持在产品开发和技术创新方面的研发投入,最近三年,公司研发投入平均占营业收入比例不低于30%。

10、请介绍下公司目前现金流的情况。

答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。目前,在控费增效、健康发展的经营方针下,公司的经营性现金流处于改善趋势中,经营现金流的改善也将是公司未来两年的重点经营目标。

11、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从产品线维度来说,公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展,以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI安全等方向;从市场需求角度来说,公司持续对信创市场保持重点关注和投入,例如公司正在推进的ASIC芯片研发。

12、请问公司的分红情况如何?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。自2019年上市以来,在符合利润分配的条件下,公司均进行了现金分红。具体情况您可查阅公司披露的利润分配或权益分派实施公告,谢谢。

13、请说明贵公司在三季度面临的主要市场挑战和机遇。

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。目前,宏观经济存在一定挑战,但同时,我们也看到政府为提振经济陆续出台的相关政策,公司作为网络安全行业的技术创新厂商,也将持续强化自身产品竞争力,提高经营效率,加强与合作伙伴的产业协同,从而应对市场的多元化需求和竞争。

14、第三季度公司是否有新增客户?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司作为网络安全行业的技术创新厂商,主要行业客户包括金融、运营商、互联网、能源、政府、医疗、教育等等,以2024年前三季度为例,公司在新能源汽车、能源、船运、轨道交通等行业均实现了头部客户的突破,未来公司将持续通过自身和渠道伙伴的开拓,实现更广泛的客户覆盖。

根据山石网科的投资者关系活动记录表，公司于2024年11月4日接受了33家机构调研，包括其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等。此外，公司还在2024年8月30日接受了18家机构调研。在这些调研中，公司的管理层向投资者介绍了公司的业务情况、财务状况和未来发展规划等方面的信息。