全体通过网络文字互动方式参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

公司于2024年11月8日(周五)下午15:00-16:00以网络文字互动方式在价值在线(www.ir-online.cn)召开了2024年第三季度业绩说明会。公司就2024年第三季度经营成果、财务状况,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。相关问题及公司回复如下:
问题1:您好,请介绍下公司2024年第三季度主要业绩情况,谢谢!
回复:尊敬的投资者,您好!2024年第三季度,公司实现营收8863.31万,同比增长121.88%;前三季度实现营收2.1亿,同比增长66.16%。2024年第三季度,公司实现归母净利润731.52万元,同比增长227.82%;前三季度实现归母净利润1870.2万元,同比增长78.23%。感谢您的关注。
问题2:在市场竞争如此激烈条件下,公司的核心竞争力是什么?
回复:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,长期专注并深耕于工业铁路信号控制与智能调度技术领域,形成了具有完整自主知识产权的、以铁路信号安全完整性技术与防失爆设计技术为代表的核心技术体系,公司目前是国内同时拥有地面工业铁路信号控制与智能调度产品和井下窄轨信号控制与智能调度产品的国家高新技术企业。公司拥有多项核心技术及产品,如公司核心产品GKI-33e全电子计算机联锁系统是国内在工业铁路领域获得系统级最高安全等级SIL4认证的联锁产品,该系列产品核心技术成果荣获国家科技进步二等奖;公司承担建设的“井下电机车无人驾驶系统”,助力中国五矿集团斩获国务院国资委首届国企数字场景创新专业赛生产运营类二等奖等。感谢您的关注!
问题3:目前公司面对的风险点主要有哪些,有哪些具体的应对措施来降低这些风险?
回复:尊敬的投资者,您好!由于公司主要客户为矿山、冶金、石化、港口、电力等领域的国有大型企业,此类客户大多数是在上半年对全年的投资和采购进行规划并实施项目招标,下半年进行项目验收、项目结算,因此公司经营业绩存在季节性波动的风险。公司将进一步加强营销体系建设,加大销售渠道拓展力度,努力降低季节性波动对公司业绩的影响。感谢您的关注!

产能信息分析： 
在2024年第三季度，公司的总营收为8863.31万元，同比增长了121.88%。这可能意味着公司在该季度内提升了其生产能力以满足市场需求的增长。然而，我们没有获取到具体的产能数据或相关的释放进度信息，所以无法进一步评估公司的产能释放情况。 
未来新的增长点： 
公司的主要业务集中在工业铁路信号控制与智能调度技术领域，具有完整自主知识产权的核心技术体系。此外，公司还拥有井下窄轨信号控制与智能调度产品。这些都可能是公司未来的增长点。然而，具体的实施计划和预期效果需要进一步的信息来评估。 
国内和国外竞争情况： 
公司主要面对的客户为国有大型企业，这些企业大多数在上半年进行全年的投资和采购规划并实施项目招标，下半年进行项目验收、项目结算，存在季节性波动的风险。因此，公司在面对这些风险时，已经提出了加强营销体系建设，加大销售渠道拓展力度的应对措施。 
国产替代的空间： 
由于缺乏关于产品和服务的详细信息，以及对替代品的精确评估，很难准确判断国产替代的空间。然而，从总体上看，如果公司的产品或服务具有独特的优势和高附加值，那么替代的可能性就会相对较小。 
行业景气情况： 
根据提供的公司业绩信息，可以看出公司在前三季度实现了显著的增长。这可能表明当前的行业景气状况良好。然而，需要注意的是，这种增长是否能持续以及行业的长期前景如何，还需要更全面的研究和分析。 
销售情况： 
公司在国内和海外的销售情况并未在提供的调研记录中明确说明。然而，考虑到公司的主要客户是国有大型企业，这些企业在进行投资和采购决策时通常会考虑多种因素，包括价格、质量和服务等。因此，公司的销售能力和竞争力将直接影响其业绩表现。 
成本控制： 
虽然调研记录中提到了公司正在努力降低季节性波动对业绩的影响，但并未提供关于成本控制的详细信息。因此，我们无法评估公司的成本控制策略及其实施效果。 
产品的定价能力： 
同样地，我们也没有获取到关于公司产品定价能力的相关信息。定价能力是影响公司利润的一个重要因素，因此对于评估公司的盈利能力和业绩预期至关重要。 
商业模式： 
公司的商业模式主要基于为国有大型企业提供工业铁路信号控制与智能调度技术和产品。这种模式在当前的市场环境下似乎是可行的，但也需要关注市场的变化和竞争对手的动态。 
坏账情况： 
调研记录中并未提及公司的坏账情况。然而，我们需要注意到，任何企业都可能面临一定程度的坏账风险，特别是当其主要客户为国有大型企业时。因此，对于公司的财务状况和业绩预期，我们需要保持谨慎的态度。 
研发投入和进度： 
调研记录中并未提及公司的研发投入和进度。然而，技术研发是推动公司创新和发展的关键因素，因此对于公司的长期发展计划和业绩预期具有重要影响。 
护城河体现在哪里： 
公司的核心竞争力在于其拥有完整自主知识产权的、以铁路信号安全完整性技术与防失爆设计技术为代表的核心技术体系。此外，公司还拥有多项核心技术及产品，如GKI-33e全电子计算机联锁系统是国内在工业铁路领域获得系统级最高安全等级SIL4认证的联锁产品等。这些都构成了公司的护城河