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1、公司今年境内和境外的业务增长目标是什么?

根据公司2024年员工持股计划的披露内容,公司境内增速目标是30%,境外增速目标是8%,归母净利润定比2023年增长率28.64%。

2、境内业务未来的发展目标是什么?

公司境内业务的发展主要是三个自主品牌去带动,境内业务的发展一定是离不开自主品牌的发展。

公司内部对于自主品牌未来的发展战略和目标都制定了详实计划,因为三个品牌目前所处的阶段不一样,面向的销售人群、销售渠道也存在差异,所以品牌打法和增速目标均不可一概而论。

但是作为一家成立了26年的宠物食品上市公司,本身就肩负着更重要的使命,要以更长远的目光去看待中国宠物食品行业的发展,也要以长远、可持续的目光去看待我们自身品牌的发展和持续性。

3、公司是否会受到汇率波动或者关税变化的影响?

公司的产能遍布中国、美国、加拿大、新西兰、柬埔寨等,海外子公司产能较少会受到汇率及关税的影响,公司也会根据客户订单的需求去安排排产的工厂,给客户较多的选择权,所以公司在全球的接单水平一直都较为领先。

2015年,公司在美国建设第一工厂,2023年,筹备建设规模更大的美国第二工厂;2018年,公司在加拿大建设了宠物零食工厂,旗下拥有GreatJack's(大杰克)/BuddyJack's(杰克兄弟)等自主品牌;2021年,公司耗资人民币约合1.545亿元,收购新西兰最大的宠物罐头工厂PetfoodNZIntemationalLimited 70%股权;海外子公司的建设是公司全球供应链布局的重要一环,同时也能充分利用当地的原料优势,为全球客户提供更为优质的产品。

4、公司四季度境外业务的增速情况如何?

海外子公司及出口业务Q4依旧会保持稳定的增长。

首先,海外子公司业务中美国工厂Q3已经技改结束,Q4将恢复正常的生产水平,加拿大工厂Q3、Q4的订单均较为充足,会持续保持稳定的增速预期。

对于出口业务来讲,公司近几年都有在积极参加全球范围内的展会,并凭借优秀的生产实力和业务服务体系成功获取了新的客户和新的订单,公司未来在维护原有客户的同时也将会持续拓展新客户,为出口业务拉取更多的订单。

整体来看,公司境外业务布局合理,境外境内的全球供应链布局使得公司抗风险能力较强,订单需求充足,整体将为公司带来较好的业绩的支撑。

5、请问公司如何考虑未来销售费用的投放?

公司的销售费用主要是用在自主品牌的建设和发展。

公司自主品牌在境内、境外均有销售,其中境内业务的占比更高一些,所以销售费用更多的是为国内自主品牌建设服务,但是自主品牌出海业务也是公司重要战略布局之一,公司也会进行费用的倾斜。当前我国的宠物市场正处于蓬勃兴起且规模持续扩大的初期阶段,品牌集中度较低,品牌建设与消费者忠诚度培养存在较大机遇,公司在考虑未来销售费用的投放时,也会综合考虑多个方面来确保资源的有效利用,并促进自主品牌在国内和国际市场的健康发展。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。