海通资管,海通证券,交银施罗德

1、公司目前的产能情况 ?

答:公司目前现有产能较饱和,产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求,2024年,公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设;同时,公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》,该块土地使用权是为进一步扩大产能,满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来,公司将加快扩产进度,加速释放产能,综合提升公司业务规模和盈利水平;同时,公司实行数字化、精细化管理,促进产品设计标准化,优化原材料库存管理,从而进一步缩短订单交付周转期,一定程度上提高产能上限。

2、公司的出海情况如何 ?

答:在国际市场,公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商,全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。公司依托大客户在海外的生产布局,为客户提供相应的配套设备,给公司带了很多出海的机会。近年来,公司海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场,如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等。

3、公司在海外有办事处 吗?

答:公司拥有双语工程师100多人,公司会在海外客户前期试车过程派驻员工帮助客户进行设备调试等。未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓的可能,用于开拓市场和售后支持。

4、海运费波动对成本的 影响如何?

答:公司的海外订单主要采用FOB和CIF的贸易方式。在FOB的情况下,海运价格上涨对海外订单成本无影响;在CIF的情况下,与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价,发货前双方应就海运费重新询价和确认。

5、公司在氢能源产业链 上的布局情况?

答:公司目前已经参与并为电解水制氢,生物质气化制氢,等离子法制氢等相关制氢领域客户提供过工艺装备。公司可为氢能源产业链生产提供制氢相关过程装备,可根据客户不同制氢工艺流程所要求的过程设备类型进行加工定制,其中主要包括反应器、换热器、分离器、过滤器、洗涤器、除水器、干燥器、冷凝器、脱氧器、余热回收器、储罐类等等。公司与考克利尔集团已有相关业务领域的合作。

6、公司的营业收入按产 品拆分情况?

答:根据公司2023年年报,节能换热装备占60%左右,粉体及其他环保装备占10%左右,专用定制装备占10%左右,装备维修改造占10%左右,装备配件占6%左右。公司产品结构与2023年相比没有发生较大变化。

7、公司是否为客户提供 整体解决方案?

答:公司正从“产品供应商”向“系统集成服务商”转型,打造清洁燃烧和高效换热的全价值链体系,增加营收拓展。公司将继续加大研发投入和相关人员储备,推动公司产品向撬块化发展。