中银国际证券,国联证券,中航证券,广发证券,北京金塔投资,约调研

董事会秘书兼财务总监饶燕向各位来宾简要 介绍公司主营业务 及主要产品概况。

以下为交流提问:

1、公司中标并披露的郑州算力集群项目,其业务模式、收 入确认节奏以及利润水平如何;该项目对公司布局 算力网络产业链有 何影响?

公司负责该项目的完整交付,具体内容包括GPU等基础智算 设备、公司具有完全自主知识产权的算力调度平台软件及 相关集成和运营服务等。因本项目是联合体中标,公司将与合作伙 伴一起,共同打造和完善智算中心产业链相关的建设、运营、优化 及维护服务等一体化能力。该项目的收入确认节奏和利润水平,以 待签署合同的具体约定为准。

该项目的中标,是公司近三年着力打造和积极布局 算力网络战略方向的预期成果。未来,公司将以跨域异构综合算力 调度等核心能力为重要抓手,结合公司在国家400G光网大通道等方面所积累的 电信级网管能力,全力服务支撑好各地区智能算 力中心的组网发展 ,为各地智算中心组网集约化运营发挥更为关键的助推 作用。

2、公司未来重点业务布局以及业绩增长点

一方面,公司持续夯实主业,稳固自身在电 信运营商领域既有 市场地位,拓展更多省级客户以实现各产品的规模效应 。同时,顺应电信运营商三域融合的趋势,继续做大自有软件产品 及服务的市场规模。另一方面,公司将大力发展第二增长曲线相关 业务。主要包括:在大力推进支撑算力网络的算网大脑产品基础 上,探索算力网络产业链的发展新机遇。在推进基于SDN 的软件 定义终端及 平台试点验证的基础上,探索进入数字家庭和政企终端和 业务产业链的新机会,以期形成公司可持续发展的新动能。

3、如何将AI融入公司的业务中?

一方面,公司通过大语言模型相关工具,提升了自 身的工作效率和产品交付质量。

另一方面,围绕主营业务,基于AI 构建了相 关产品的能力。公 司基于通用大模型,构建通信领域的垂直应用,帮助客 户提升业务效率。目前完成了相关系统的规划、开发、试点、验 证,并已着手开展市场推广。同时,公司通过大语言模型与传统人 工智能相结合的方式,构建了运维领域新的软件支撑模式,未来形 成运维大脑,将会改变支撑软件的生成模式。

4、公司在卫星互联网方面做什么业务?

公司积极规划和开发卫星互联网络的综合网管产品 和解决方案。

2024年上半年公司制定的基于卫星载体的天基信息 网与地面互联网、移动通讯网相互协同融合的一体化网络 管理解决方案在卫 星通信服务运营商成功落地,提供了卫星通信网络空间 段、地面段设备统一管理、集中监控、集中运维、自动巡检、流量 预测等能力,协助客户实现天地一体化网络及设备的一体监控、一 体运维,助力星地一体化信息网络建设及星地网络业务开展。