广发证券

1、公司毛利率提升的原 因?

答:公司毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局。通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐;此外,近年来公司持续加大国外市场的开拓力度,不断推进海外市场渠道建设和品牌推广,产品市场覆盖率和占有率不断提高,积累了大量的优质境外客户资源,建立起了覆盖全球的市场销售网络,保证了公司出口业务的持续增长。

近年来,公司海外市场毛利率基本维持在50%左右,出海业务毛利显著优于国内业务,随着海外收入的不断上涨,持续带动公司盈利水平的整体上升。

2、公司海外占比增加主 要依靠什么手段?

答:公司开拓海外市场主要采用以下方式:(1)参加海外展会,与客户面对面建立联系;(2)通过相关数字化平台开拓新的海外客户;(3)通过现有海外客户对公司和公司产品的口碑传播。未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓的可能。

3、预计 未来五年新疆地区煤化工领域市场空间较大,是否对公司发展空间有进一步促进?

答:当前煤化工行业发展助推煤炭清洁高效利用,公司将紧盯煤化工行业实施节能低碳改造升级机会,抢抓更多煤化工装备订单,积极跟进新一轮能源装备制造业转型升级机遇。公司的参股公司中科合肥依托其核心技术“循环流化床气化技术”积极发展煤基活性炭联产LNG业务,助推优质煤炭资源就地加工转化,相关项目已落地建设。公司高温空气预热器产品是中科院循环流化床煤气化技术中的重要设备,保证煤气化反应炉的高温、节能运用,使技术可以实现“不挑煤”的优点。同时,公司会在煤气化领域重点发力,紧盯煤化工龙头企业的项目订单,力争实现公司煤化工业务订单的跨越式发展。

4、公司在炭黑行业的市 场地位如何?海外的竞争格局如何?

答:炭黑行业因其细分产品结构类型多、应用领域广泛等方面的特点,公司在该领域所能提供的产品尚无专业机构进行公开的市场统计。但是,公司在技术研发、市场、资质等方面与竞争对手相比均有一定的优势,在国际上属于第一梯队的行业地位,在国际国内市场均有极高的市场占有率。公司产品出口至美国、加拿大、德国、法国、意大利、巴西、印度、日本、韩国等30多个国家和地区,拥有全球销售网络及合作伙伴,是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球工厂设备配套供应商,同时全球产能前十 大炭黑生产商均为公司客户。

目前国际上,公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。

5、公司出海业务中国内 竞争对手较少的原因是什么?

答:公司从成立之初,坚持以全球化眼光和国际化思维来布局公司国际化发展战略。结合公司海外发展战略,以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点,逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。

公司不断加强国际化专业人才招聘,拥有数百名双语工程师及精通英语、俄语、日语、韩语等多国语言的人才,引领公司人才体系的国际化转型升级。公司具备符合全球标准的制造能力,拥有全球范围内多种产品 的权威认证资质,覆盖中、美、德、法等全球重要国家,取得了美国机械工程师协会(ASME)“U”、“S” 设计制造授 权证书、美国 锅炉及 压力容器检验师协会(NBBI)NB授权认证书以及欧盟BV颁发的P ED认证证书,通 过了法国BVISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司产品越来越受到国际化知名企业青睐。

6、公司市场份额是否有 被竞争对手低价抢占的风险?

答:公司超高温换热领域具有材料、设计及工艺优势,在市场上具有极高的竞争力。公司筛选优质原材料和供应商,保证产品质量和使用寿命;公司拥有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队,并在技术创新方面每年进行大量的人力和资金投入,以保持公司的技术领先优势;公司对产品生产的工艺要求严格,建立了完备的质量保证体系,有效保证产品安全性能符合相关安全技术规范的要求。

公司产品的制造壁垒高,产品的质量影响整个生产线,因此客户更加注重产品质量,客户粘度高,公司的市场份额比较稳定。