不特定投资者

1、公司2024年前三季度业 绩情况?

答:公司毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局。通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐;此外,近年来公司持续加大国外市场的开拓力度,不断推进海外市场渠道建设和品牌推广,产品市场覆盖率和占有率不断提高,积累了大量的优质境外客户资源,建立起了覆盖全球的市场销售网络,保证了公司出口业务的持续增长。

近年来,公司海外市场毛利率基本维持在50%左右,出海业务毛利显著优于国内业务,随着海外收入的不断上涨,持续带动公司盈利水平的整体上升。

2、公司2024年业绩较往年 有较大提升的主要原因是什么?

答:公司业绩增长主要得益于公司在“出海”业务上的持续扩展及与国家双碳政策及设备更新政策的紧密结合。

德固特始终坚持走“国际化发展之路,创国际知名企业”的经营理念,不断巩固公司海外发展战略,以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点,逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场受到众多国际龙头企业青睐。报告期内,公司海外销售订单增加对业绩增长贡献较大。

同时,国家“双碳”政策和设备更新政策是德固特业务发展的重要推动力。德固特生产的节能换热装备如空气预热器、余热锅炉等,能够有效提高能源利用效率,减少能源消耗和碳排放,为实现碳达峰和碳中和提供了有力的技术保障。此外,德固特的产品与国家设备更新政策高度契合,特别是在节能环保领域,公司的产品受益于国家的政策支持,为其业务的扩展和升级提供了良好的外部环境。

3、公司的出海情况如何 ?

答:在国际市场,公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商,全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。公司依托大客户在海外的生产布局,为客户提供相应的配套设备,给公司带了很多出海的机会。近年来,公司海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场,如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等。

4、公司如何绑定优质客 户?

答:公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议,并就产品质量、定价原则、结算方式等方面作出框架性约定,后续结合客户对产品的更新或配置要求来开展合作。同时,发挥“保龄球效应”,借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为迅速打开新市场奠定基础。

5、公司在国际市场的竞 争对手和竞争优势是什么?

答:目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。

6、公司目前的产能情况?

答:公司目前现有产能较饱和,产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求,2024年,公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设;同时,公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》,该块土地使用权是为进一步扩大产能,满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来,公司将加快扩产进度,加速释放产能,综合提升公司业务规模和盈利水平;同时,公司实行数字化、精细化管理,促进产品设计标准化,优化原材料库存管理,从而进一步缩短订单交付周转期,一定程度上提高产能上限。

7、看过董事长一个采访,大意是公司属小众行业,最大隐忧是即将触及行业天花 板。请问魏董事长在外延式发展壮大方面,有哪些考虑?他日若并购,重点瞄准哪些方向?

答:公司在稳固传统优势行业地位的基础上,利用公司在高温换热领域的成熟技术,开拓了拓污泥处理、煤炭清洁利用、废旧轮胎裂解处理等外延应用场景,为公司业绩带来新的增长点。在开拓市场时,发挥“保龄球效应”,借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为迅速打开新市场和业绩的快速增长奠定基础。

公司将持续聚焦主业,同时根据国家政策导向和市场需求,结合自身发展战略,不断关注、挖掘与公司具有良好协同效应的,与战略步骤推进相匹配的或具有良好发展前景的并购项目,加强产业链资源协同。

8、公司近期有无并购重 组计划?

答:9月24日,证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》,公司对此持开放态度,不排除抓住政策红利,寻找优质资产,探索新的增长点的可能性。

9、公司未来若重组,会 关注什么方向资产?

答:公司将持续聚焦主业,同时根据国家政策导向和市场需求,结合自身发展战略,不断关注、挖掘与公司具有良好协同效应的,与战略步骤推进相匹配的或具有良好发展前景的并购项目,加强产业链资源协同。