天风证券策略会,国信证券策略会

1、与国际品牌相比,公司无框力矩电机产品的优势在什么地方?
答:首先,公司一直深耕在低压伺服领域,经过多年的技术积累,拥有丰富的电机应用经验,所以在技术平台上,公司和国际品牌是可以对齐的;在技术对等的前提下,公司具有更强的灵活性,可以快速响应客户定制需求。除此之外,受益于国内从设计到生产的人力成本优势,以及稀土永磁体在国内的资源优势,公司无框力矩电机产品相较于外资品牌具有一定的成本优势。另外,国内工控行业整体供应链稳定,对产品交付周期提出更高的要求,无框力矩电机作为工控自动化行业核心部件的一部分,相较于外资品牌,公司具有更快的交付能力。

2、无框力矩电机在协作机器人方向的应用市场有多大?公司看好协作机器人发展前景的原因是什么?
答:从公司目前无框力矩电机的出货情况来看,协作机器人的前景是比较明确的。协作机器人根据轴数可以分为四轴、六轴以及七轴协作机器人,每台协作机器人可以用到4-7台无框力矩电机,能够广泛应用于与轻量级工业制造的生产环节以及科研教育、医学检测、打磨、装配、螺丝锁付、检测、分拣、医疗手术等环节中。公司不仅仅关注国内协作机器人市场,同时也会放眼全球,积极与国际协作机器人客户进行接洽,寻求海外发展机会。我们认为,协作机器人能够应用的场景是很广阔的,目前新兴场景的应用越来越成熟,除了目前单臂协作机器人外,客户也在逐步拓展 “协作机器人+AGV”的复合形态机器人以及双臂协作机器人等形态,能够适应更多智能制造场景的应用。

3、公司海外市场包括哪些区域,是什么样的产品形式?未来以什么样的形式实现海外扩张目标?
答:公司在40多个国家或地区拥有国家级一级代理商,产品覆盖人机界面、PLC、变频器、伺服系统等。从去年开始,公司全面梳理海外重要的机器人客户,将其作为种子客户以直销模式进行开发,形成海外经销加直销的销售模式,目前整体以欧洲和亚洲市场为主,同时也在积极开拓北美市场,预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场战略逐步趋同,机器人会是首要扩张的重点方向。公司提出i-Kinco的集成化(integration)产品发展理念,为机器人客户提供集成式伺服轮、舵轮、微型驱动、伺服一体机等一系列高度集成的动力解决方案。观察国际工业发展趋势,集成化逐步成为新的方向,公司进一步巩固在工业移动机器人领域的领先优势,同时把集成能力赋能到传统的其他工业自动化设备的领域,采用集成化方案,在通用市场做创新型的差异化竞争。