线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的全体投资者

1.①公司毛利率较高但三项费用特别是销售费用一直居高不下,占比达44%左右,导致净利润率不高。公司对销售费用占比过高的情况是什么看法?未来是否有改善优化的措施和策略?②烘焙市场竞争激烈,未来元祖面对市场集中度低、竞争烈度加大、营收规模提升较慢的局面,管理层是怎样考虑的?未来是否有相对应的改革措施?

答:尊敬的投资者您好,公司的各项费用随着业务的开展而发生,共同影响着公司的利润,我们一直围绕加强成本与费用管控,持续推进各业务环节的降本增效。 公司聚焦主业,以消费者为核心,围绕‘端午、中秋’等中华节令场景,提升产品力,顺时而食,重节气,吃当季。高度关注产品的创新与升级,不断优化打造“健康、好吃、有故事”的产品,坚持用好原料、好工艺,做好每一件产品。感谢您对公司的关注。

2.元祖有开展其他新业务的打算吗?

答:尊敬的投资者您好,公司致力于做“健康、好吃、有故事”的产品,坚持做“精致礼品名家”,打造场景化、顺应时令产品,不断优化产品的创新和升级。感谢您对公司的关注。

3.最近各地政府都在搞促进消费,比如以旧换新、比如发消费券,元祖有没有被列入相关的名单?

答:尊敬的投资者您好,未来公司将积极响应政府号召,目前我们小程序及官网会定期推送满减等优惠活动,助力品牌赋能引流,感谢您对公司的关注。

4.张总,我想提点建议,建议蛋糕和ip联名款。例如我想要七颗龙珠的蛋糕呼唤神龙出来许愿,我想要哆啦A梦的造型,我还想要一个比卡丘或者出一个元祖兔兔。

答:尊敬的投资者您好,感谢您的建议,我们会继续关注新的营销模式,积极推进品牌创新,感谢您对公司的关注。

5.您好,张总。我参加的生日宴上只要喝茅台、五粮液的,那么蛋糕必是元祖,这样的现象不知道贵公司有没有注意到,能与茅台,五粮液同时出现在生日宴上也说明元祖品牌的价值!前段时间咖啡与茅台合作推出了新产品并且大获成功,希望公司能主动抓住机遇找茅台,五粮液合作,推出联合产品,让品牌价值强强联合,定能获得成功!

答:尊敬的投资者您好,非常感谢您的建议,联名已成为一种有效的策略,为品牌带来新的活力和话题性。我们会将您的建议反馈,感谢您对公司的关注。

6.请问合同负债也就是卡券这块减少到了8.46亿,是否是如今的tob生意不太好做?

答:尊敬的投资者您好,合同负债较去年同期减少一是节令错期的影响,二是部分客户预算有限,公司会同步开发客户源,提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

7.生日蛋糕奶油蛋糕种类中的水果蛋糕很多年都没有了,今年推出了新款水果之恋,请问这款销量如何?

答:尊敬的投资者您好,升级款水果之恋一经推出,受到广大消费者的喜爱,从公司线上小程序的销量看该款蛋糕目前已达到3w+件,感谢您对公司的关注。

8.公司资产负债表,合同负债是否能写进预收款项内?

答:尊敬的投资者您好,根据《企业会计准则第14号——收入》,企业因转让商品收到的预收款适用新收入准则,进行会计处理时计入合同负债,感谢您对公司的关注。

9.现在几乎所有公司都推出回购计划,为何元祖今年股价下跌这么多情况下元祖没有推出稳定股价的措施?

答:尊敬的投资者您好,股价波动属于市场交易行为,受诸多因素影响。公司如有回购等相关计划,将严格按照相关法律法规要求,及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

10.张总您好!元祖联合国际是一家怎样的公司?

答:尊敬的投资者您好,元祖联合国际为公司5%以下股东。感谢您对公司的关注。

11.张总您好,公司股价上市后一直处于腰斩状态,连续六年无任何起色,公司高层能不能回购一些股份提振我们投资者的信心,谢谢。

答:尊敬的投资者您好,针对回购增持相关政策,公司也给予了关注和研究评估,若后续有相关安排,将按照规定及时履行信息披露义务,感谢您对公司的关注。