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1.公司于2023年获得知乎和敦煌合作,合作周期多长?对2024的业绩贡献?

答:知乎与敦煌博物馆的ip授权是以一年左右时间为周期,根据公司的业务情况和市场反馈进行续签。联名的系列产品在线下受到一定消费者的喜爱,但目前公司国内市场占比较小,对公司业绩影响不大。

2.公司较早投资了森雨文化、红隼互娱等,请问这几项投资的合作模式?为公司带来了怎样的IP矩阵发展?公司的进一步投资及IP发展计划?

答:目前公司投资的这几类公司主要以公司参股的形式投资。公司依托大股东在文旅产业链上的布局和资源优势,以开放的姿态积极寻求与行业内优质企业的合作,主动谋求“生态化整合”,提升产品附加值与竞争力,做大产业规模、完善产业布局。我们自身正在积极寻找合适的IP资源,同时也在利用大股东的资源和渠道,寻找更多适合公司的IP。

3.请介绍公司设计团队的情况?

答:公司目前拥有美国、杭州和宁波三大设计研发中心。

4.未来主要在IP衍生产品的布局?是以当前文具产品为主还是会拓展品类?

答:IP可以应用于非常广泛的领域,公司将立足于纸质类产品,但是不局限于纸质产品,根据市场情况开拓更多品类的文创产品。

5.公司当前业务北美占比较大,如何评估特朗普上台可能带来的关税影响?应对措施?

答:公司已于2019年布局越南生产基地,公司将努力拓展越南生产基地产能,同时公司积极开拓国内市场、开发欧洲市场及东南亚市场,来应对相关风险。

6. 公司在越南建立生产基地,24H1东南亚表现良好,东南亚的目标营收?进一步的海外建厂计划?

答:截至2024年半年度数据,越南公司营业收入为1.3亿元,我们一直在努力提升越南公司的产能,未来根据市场情况,不排除在东南亚进一步扩大产能。

7.公司当前文创及IP衍生类产品的销售渠道?

答:国内文创业务主要是通过2个文创公司运营的,以线上、线下相结合的营销模式,打造公司THEDAILYPAPER、恋屿等自主品牌,恋屿主要面向学生群体,thedailypaper(TDP)以都市时尚白领为主。线上主要是在拼多多及天猫平台销售,同时,通过抖音、小红书等达人有内容的解读公司产品,从而形成爆款产品,比如答案之书发圈。线下客群主要是B端及C端客户,B端营销提升公司产品销量,C端营销建立公司品牌,拓展线下渠道,目前已入驻500多家精品书店,同时布局潮玩店铺。

8.2021年与卡游建立过合资公司,后续有无进展?如果不再与卡游合作,未来卡牌类的布局计划?

答:目前与卡游暂无合作,希望未来还有合作机会。公司正在开发减压类卡片,后续将根据市场需求进行产品开发,同时,运用大股东资源积极对接合适IP应用于公司产品。

9.公司自有品牌的收入占比?未来规划?

答:根据2024年半年报数据,OBM业务收入占比为28.2%。公司将逐步从OEM模式过渡到ODM和OBM,并集中力量促进自有品牌的发展与提升。

10. 体育用品的跨境电商业务是否属于自有品牌?独立站和亚马逊销售的比例分别为多少?

答:公司运动健身板块以子公司睿特菲作为主营平台,通过亚马逊及自建官方网站线上销售自主品牌产品自主品牌(如RITFIT、KangarooHoppers等),目前独立站与亚马逊的销售比例约为3:7。