上证路演中心公司2024年第三季度业绩说明会

主要内容如下:
问题1、鉴于开塞露(含甘油)占公司历年营收的50%左右,市场占有率为国内第一。请问在面对其他厂家的开塞露相同剂量,价格更低的市场竞争(某药店的开塞露,贵10ml售价1元,恒健的10mI售价0.6元,石药的20ml售价0.9元),贵司的产品如何保持增长?而且贵司三季报的净利润同比下降4.07%。
回答:公司搭建了较为全面的销售网络,与国药集团、上药集团、华润医药、九州通等全国及区域性大型医药流通企业,以及海王星辰、老百姓、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等多家连锁药房开展合作。公司拥有较为丰富的商业化经验,以产品为中心,组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕,打造了一支专业化的销售团队,规模也在不断壮大,确保了公司销售规模的稳定增长。同时,公司持续加强研发投入,不断对开塞露等主要产品进行优化,根据市场需求不断开发产品剂型、规格和包装,从而改善用户用药体验,提升用户满意度。经过二十多年的不断积累,公司产品得到了用户的广泛认可,形成了较强的品牌知名度和客户粘性。公司产品拥有大量长期稳定的客户群体,为公司业绩的稳步发展提供了有力保障。

问题2、贵司的主力产品例如开塞露,炉甘石,氧化锌软膏等,虽然市场占有率为国内第一,但是并发明专利或者其他技术壁垒。例如贵司的小儿开塞露的某药店的零售价为10mlX6支13.80元,单只售价是普通开塞露的两倍多。在这些优势产品的市场中,贵司如何形成自己的护城河?
回答:公司始终重视研发投入与创新,经过二十余年不断的发展和沉淀,目前已取得多项发明专利、外观设计专利权、实用新型专利权以及独家许可使用专利,同时拥有混悬液灌装技术、乳化分散技术、自动化生产技术以及独家药品生产工艺和制备技术这4项非专利技术,均已处于应用阶段。通过其应用提升了患者药品使用的安全性和便捷性,从而改善患者用药体验,提升患者满意度。未来,公司将继续加大研发投入,提高产品生产的自动化程度,从而提升生产效率和产品品质;不断打造、推出新的产品,丰富产品品类,充分发挥产品组合的市场影响力;完善营销服务体系,借助新媒体、互联网,加大市场开拓力度,提升品牌影响力。

问题3、贵司IPO预计募集资金为8.32亿,实际募集4.99亿少募集的3.33亿的缺口如何解决?是把某些项目的投资暂停还是缩减?是否影响贵司的业绩增长?
回答:公司已于2024年8月31日披露《关于调整募集资金投资项目拟投入募集资金金额的公告》(公告编号:2024003)。为保障募投项目的顺利实施,在不改变募集资金用途的前提下,根据发展现状和未来业务发展规划,公司将募投项目拟使用募集资金金额由8.32亿元调整为4.48亿元,募集资金不足部分由公司以自筹资金解决。本次调整,是根据募投项目实施和募集资金到位等实际情况做出的审慎决定,符合公司未来发展战略和全体股东的利益。

问题4、公司的新产品、新业务规划目前进展如何?以及新的增长点与公司下一财年的市值管理有何关联?谢谢
回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司一直在关注行业动态与市场需求,积极探索新产品与新业务的方向。请投资者放心,我们正按计划稳步推进相关工作,致力于为公司创造新的发展机遇和业绩增长点,我们也会及时向各位投资者披露。新增长点的发展将向市场传递公司积极创新、拓展业务的信号,增强投资者对公司未来发展的信心。公司也将加强与投资者的沟通交流,提高公司透明度和市场认可度,促进公司市值在资本市场上的合理体现和稳步提升,实现公司价值与股东价值的双赢。

问题5、请问董事长,公司在家庭药箱的品牌知名度上有哪些有效的创新推广?或者品牌代言?毕竟我只在上海机场看到过平面广告,在其他地方没有见过小方的广告。
回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您的关注。对外推广对公司发展具有至关重要的作用,公司会综合考虑市场环境、竞争对手情况、目标客户群体等因素制定推广策略,确保推广的有效性和成功率。目前公司对外推广除了您提到的火车站机场的平面广告,还跟分众传媒合作推出了梯媒宣传,小红书自媒体的推广,以及OTO平台的推广活动等等。未来将持续加强推广,不断拓展产品推广模式。

问题6、公司在新产品研发方面进展如何,有没有拟上市的新药产品。公司现在股价低迷,公司有什么应对措施?
回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司始终重视研发投入,不断拓展新业务,不断打造推出新产品,不断优化提升主要产品,以满足市场需求,目前各项研发正在逐步推进中,我们也会按照信息披露要求及时向各位投资者披露相关信息。关于股价,受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响,短期波动具有不确定性,敬请投资者理性看待公司股价的短期波动。公司将持续专注于主业,认真做好各项生产销售工作,以提升公司内在价值,以良好的经营业绩回报投资者,谢谢!

问题7、公司今年三季度业绩有所上涨,是如何保持增长?
回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司不断优化产品和服务,加大推广力度,创新营销策略,建立良好的品牌形象,提高客户对品牌的忠诚度,以良好的经营业绩回报投资者,谢谢!


公司于2024年12月5日召开2024年第三季度业绩说明会,交流情况可登陆上海证券交易所上证路演中心(网址:https://roadshow.sseinfo.com/)查阅。