参与公司2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动的投资者

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.鸿合科技在国内外市场的发展策略有何不同,公司如何看待国内外市场的增长潜力?

公司国内和海外两大市场同步发展,国内市场,“鸿合HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展,培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体,享有较高的行业知名度和美誉度。公司在海外市场采用本地化运营模式,根据Futuresource报告显示,2024年前三季度,公司海外自有品牌“Newline”在美国教育市场的占有率排名第一。全球教育IFPD渗透率远低于中国市场,海外的教育信息化市场空间较为广阔。近年来北美、欧洲和亚洲等各国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设,纷纷加大政府资金投入以推动数字化教学设备的采购和应用。公司将继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势,进一步扩大了海外的教育市场占有率和品牌影响力。

2.OpenAI最近上线了Canvas功能,全新的交互方式,让AI教育更直接,更有效。公司立足于教育,放眼于全球,有没有自己的AI大模型?

公司高度重视前沿技术的发展,全面推进AI战略。公司推出的AI课堂行为分析平台针对教师和学生日常课堂教学行为进行实时、精准分析,基于AI课堂多模态人工智能融合分析技术,对教师课堂教学内容、行为和学生学习状态全面、快速、全自动地分析,生成个性化的教师单课报告、教师成长报告、学科综合报告以及校级综合报告等。在监测课堂动态的同时,帮助教师了解学生学习状态,优化教学设计,提升教学能力;同时开展精细化教研活动,提升教学效率与质量。

3.公司2024年的研发投入有何变化,这些变化对公司未来的产品创新和技术升级有何影响?

2024年上半年,公司研发投入9,104万元,公司一贯重视研发投入,始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略,积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用,持续推出创新产品,促进新技术与业务的深度融合发展,为公司的长远发展提供强大的创新驱动力。

4.鸿合科技2024年业绩报告中,净利润出现了较大幅度的波动,公司能否解释净利润变动的主要原因?

关于公司2024年全年经营情况,公司将按照信息披露要求披露相关信息,请关注相关公告。

5.公司在2024年面临的最大的市场挑战是什么,针对这些挑战,公司有何应对策略?

面对严峻复杂的国内外市场环境,公司精准把握市场动态并积极适应变化,全面推动全球化发展战略,不断提升在全球市场的占有率,2024年前三季度海外自有品牌“Newline”在美国教育市场排名第一;同时全面推进AI战略,持续优化教育信息化产品和服务,推动AI技术在教育行业的应用;教育服务方面,公司基于丰富的教育信息化软硬件产品,持续优化鸿合智慧体育解决方案,不断拓展课后服务业务,全新推出小优成长书房。

6.公司的存货水平在2024年有何变化,这种变化反映了公司哪些经营状况?

公司在持续加强存货的管理,截止2024年9月底公司存货余额6.72亿元。

7.公司的现金流状况在2024年是否有所改善,公司如何看待现金流管理对公司经营的重要性?

公司前三季度经营性净现金流2.99亿元。现金流是企业正常运作和发展的必备资源,公司会通过优化资金结构、优化应收账款应付账款等方式做到有效管理现金流。

8.鉴于当前宏观经济和行业环境,公司如何规划未来几年的战略发展方向,以及如何确保这些战略的有效实施?

公司将继续全面聚焦教育科技主业的方向不动摇,顺应教育数字化转型新趋势,用AI技术为教育赋能。公司将保持和发扬在教育领域的深厚积淀和核心优势,全面推动全球化战略,致力于提升在全球市场的占有率,持续探索开发新产品和新市场,进一步稳固和提升自有品牌的影响力。公司持续关注前沿技术的发展和教育行业的发展趋势,教育信息化业务坚持以客户需求为中心,全面推进AI战略,利用人工智能技术进行深度赋能和改造,以推动各业务领域的技术革新,不断优化教育信息化产品和解决方案,加速拓展更多数字化教育教学方案的研发与应用。同时教育服务业务以中小学课后场景为核心,打造课后服务的区域统筹项目闭环,通过创新素质教育课程和教育理念,满足学生的个性化需求,促进学生的全面发展。此外,公司还将把握教育数字化转型的结构性机遇,通过“内生增长+外延扩张”双轮驱动战略,立足教育科技主业进行产业延伸和融合,资源整合、优势互补,进一步夯实教育数字化全生态体系建设布局,实现公司持续稳定的高质量发展。

9.鸿合科技的债务结构在2024年有何调整,公司如何确保负债的可持续性?

2024年9月底公司资产负债率27.95%。

10.鸿合科技的产品或服务在市场上的竞争力如何,公司在提升产品竞争力方面有哪些具体措施?

公司作为国内教育信息化领军企业,积极响应国家教育数字化的号召,深入推动教育信息化向教育数字化转型。公司深耕教育领域20余年,培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体,享有较高的行业知名度和美誉度。公司于2011年进军国际市场,致力于将中国先进的教育信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场,不断拓展海外市场份额。同时,公司始终坚持产研一体化布局,专注智能交互显示产品的自主研发和自主生产,不断巩固核心产品的技术及工艺优势。强大的教育渠道和广泛的客户群体、全球布局和产研一体化优势是公司在市场上保持竞争力的有利保障。

11.鸿合科技在人才培养和引进方面有哪些新举措,这些举措对公司长期发展有何作用?

公司关注并重视人才的引进与培养,制定了具有竞争力的人才吸引政策与管理制度,从内外部为公司发展提供专业的人才资源支持。公司深入开展人才梯队建设,针对重点岗位以训战结合方式进行培训及考核,包含销售、用户运营、研发、新经理等岗位;启用线上学习平台解决跨地域学习痛点,提高培训学习效率,沉淀公司知识和经验;同时创新和完善了竞争择优的选人用人机制,给员工提供更多的发展和晋升机会。