采用网络远程方式进行,面向全体投资者

以下为2024年投资者网上集体接待日活动的具体问答:

1. 公司计划提升研发实力和产品竞争力。请问,公司具体的研发投入计划和技术创新策略是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直专注于技术研发与创新,目前已经形成了涵盖多个领域的核心技术体系,在电源、智能控制、风机等领域均取得了技术成果。公司坚持“生产一代、研发一代、预研一代”的理念,继续着眼于现有产品布局及未来增长规划,致力于前沿产品、技术探索、研究研发,孵化新产品。立足轨交,跳出轨交,以全新产品形态,及关键应用技术、部件、原型机展开研发工作;积极拓展院校合作、寻找新课题、新方向。同时,公司高度重视技术人才培养和团队建设,持续加大在核心技术研发投入,不断提升公司的技术创新能力和核心竞争力。感谢关注!

2. 公司强调加强成本控制和财务管理。请问,具体的措施和目标是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司通过建立数字化管理与生产系统,提升管理效率,通过制定年度预算及控制计划、成本分析和优化、应收账款管理等提升公司财务管理水平。具体的管理措施您可以查询公司有关制度。感谢您的关注!

3. 公司2024年的应收账款占归母净利润的比例较高。请问,这种情况对公司现金流和运营有何影响?

答:尊敬的投资者,您好!公司应收账款余额较大,主要是受轨道交通装备制造行业特点、客户经营特点、结算周期等因素影响。公司应收账款近年占比较为稳定,公司将持续优化销售及信用政策,建立有效的回款激励制度,加强对应收账款日常管理,以确保及时回款。感谢您的关注!

4. 公司的毛利率和净利率均有所增长。这是如何实现的?公司采取了哪些措施来改善这些指标?

答:尊敬的投资者,您好!随着轨道交通基础建设的持续投入,公司加大了市场开拓的投入,同时持续开发新产品,抓住行业维保后市场机遇,提升了市场占有率;通过精益管理,有效控制成本,降低了生产成本和运营成本,并不断优化产品结构,提升高毛利产品的占比;在财务控制方面,通过财务优化措施如预算管理、费用管控等,提高了资金使用效率,从而提升净利率。

5. 2024年,通业科技的营业总收入和归母净利润均实现了同比增长。请问,这种增长背后的主要驱动因素是什么?

答:尊敬的投资者,您好!2024年1-3季度,公司营业总收入和净利润均实现了同比增长,增长主要驱动因素包括以下几个方面:第一,随着轨道交通基础建设的持续投入,公司在行业新造市场也取得了较大突破,公司订单持续交付,维保市场业务取得了较好成绩,营业收入增加,推动了净利润的增长。第二,公司通过组织优化和管理融合,提升了研发、市场、交付架构,提质增效,降本增效工作成效明显,运营效率进一步提升;另外公司进一步推进数字化建设,提升了运营效率,降低了成本,对净利润的增长起到了推动作用。感谢您对公司的关注!

6. 通业科技在持续开拓新市场。请问,公司针对不同市场的拓展策略有何不同?

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续以创新为突破口,研发新产品,开发新技术,争取更多细分市场。针对不同市场、客户特点和需求,我们会因地制宜,灵活调整产品和服务,以满足客户的需求,争取实现最佳市场渗透。感谢您对公司的关注!

7. 公司计划推动业务整合和扩产升级。请问,这些项目的具体内容和预期效果是什么?

答:尊敬的投资者,您好,公司正在积极推进销售融合,供应链体系整合等工作,旨在争取实现市场新突破,销售新增长,形成健康、稳定、快速的交付体系,为公司稳健发展提供有力支撑。具体项目内容和进展您可以关注公司后续的相关公告,感谢您对公司的关注!

8. 公司的业绩主要依靠研发、营销及股权融资驱动。请问,公司如何平衡这些不同的融资渠道?

答:尊敬的投资者,您好,公司主要是结合自身的发展阶段和具体需求,并充分考虑不同融资渠道的特性,以实现与公司发展的最佳匹配。感谢您对公司的关注!

9. 公司主要从事轨道交通机车车辆电气产品的研发、生产。请问,公司如何看待中国轨道交通行业的发展趋势?

答:尊敬的投资者,您好,中国轨道交通行业目前正朝着市场规模持续扩大、技术创新、智能化、绿色低碳发展以及多元化融资模式的方向稳步发展,并得到了国家政策的大力支持。未来,随着技术创新、政策支持和市场需求的不断增长,中国轨道交通行业将迎来更加广阔的发展前景和机遇。公司作为轨道交通行业参与者,将积极把握发展机会,努力与行业共成长。感谢您对公司的关注!

10.轨道交通设备制造业竞争激烈。请问,公司如何定位自己在行业中的角色,以及如何应对行业内的竞争?

答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务覆盖机车、地铁、动车和新能源等市场领域,目前已形成了电源产品、智能控制产品、电机及风机产品三大产品类型,已初步打造了从电源供电、控制监控到电气终端执行部件的轨道交通机车车辆电气产品生态链。经过二十年来的发展,公司已发展成为市场认可度及美誉度双高的品牌之一。由于电气设备与交通运输安全密切相关,其运营周期较长、工况要求高、应用环境复杂,行业对技术门槛和进入壁垒要求极其严格,行业具有较高的技术门槛和进入壁垒。而行业内产品细分市场较多,目前没有一家企业占据所有细分产品市场。公司一直坚持技术队伍建设和新产品的研发投入,同时通过创新、优质的服务满足客户的需求。感谢您对公司的关注!

11.通业科技的发展潜力在哪?正在投入或计划投入的投资项目有哪些?今年及明后年的业绩增长方向及增长预测。

答:尊敬的投资者,您好!随着国家对基础建设的持续投入,既有市场继续扩大,后市场容量将会进一步提升。公司将持续加大市场开拓力度,争取订单及销售指标稳步增长。并持续加强研发投入,提升产品技术,研发新产品,争取更多细分市场。通过轨道交通电气装备扩产项目,提升产能,以满足市场需求的增长。公司将继续推进信息管理系统升级建设项目,提升数字化水平,提高运营效率和决策能力。公司具体的业绩情况请您关注公司的定期报告及相关公告,感谢您对公司的关注!

12.通业科技的股价长期横盘,今后在股票的市值管理有什么措施?如何使投资者增强对贵公司的信心?

答:尊敬的投资者,您好!影响股价涨跌的因素有很多,例如:政策的利空利多、大盘环境的好坏、主力资金的进出、基本面的重大变化、所属板块整体的涨跌情况等。公司一直密切关注股价涨跌情况,确保公司治理结构完善,信息披露真实、准确、完整。公司将会持续加强研发投入,优化产品结构,提升市场竞争力,将通过定期的投资者关系活动,增强与投资者的沟通,向投资者传达公司价值和战略目标。感谢您的关注。

13.通业科技在Ai应用及人工机器人等热门题材方向是否有布局?具体计划有哪些。

答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事轨道交通机车车辆电气产品的研发、生产、销售和维保。暂未涉及Ai应用及人工机器人领域业务,感谢您的关注!

14.抓紧安排通业科技各位领导发言,理论性的战略不要太长。

答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司发展的宝贵建议。

15. 明年形势不太确定,如何确保营业额和利润?

答:尊敬的投资者,您好!随着国家对轨道交通基础建设的持续投入,既有市场继续扩大,后市场容量将会进一步提升。公司将抓住市场机会确保公司营业收入与利润的稳步增长:第一,公司将继续加强研发投入,优化产品结构,提升高毛利产品的占比,以增强公司的盈利能力和抗风险能力。第二,公司将加大市场开拓力度,通过渠道建设,提升销售能力,以实现销售目标。同时,加强与客户的合作关系,稳固市场地位。另外,寻求行业内的合作机会,整合资源,提升市场份额和行业地位。第三,过精益管理,持续优化成本结构,提升运营效率,以降低经营成本,提高盈利能力。第四,加快数字化转型,提升信息化水平,以提高运营效率,降低成本,同时增强数据驱动的决策能力。第五,保持财务稳健,合理安排资金结构,降低财务风险,同时加强风险管理,确保公司运营的稳定性和持续性。第六,结合公司各项激励计划,以激发员工的积极性和创造力,提高整体业绩。