投资者网上提问

公司于2024年12月12日(星期四)参加了“沟通促信任,质量增信心,助力传递上市公司价值——2024年度深圳辖区上市公司集体接待日”路演活动。上述交流不涉及应披露的重大信息。互动问答内容如下:

1、贵公司现在主要是销售半挂之类重型卡车,已经成为世界第一,有没有其他新的挑战策略?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。本公司主要从事全球半挂车与专用车上装的生产与销售,是全球领先的半挂车与专用车高端制造企业、中国道路运输装备高质量发展的先行者,中国新能源专用车领域的探索创新者。未来,本公司在聚焦主业发展的同时,将积极关注创新业务的发展,将全面整合生产制造能力,大力开拓新能源产品业务,以新能源、轻量化、智能化和环保型为特点和优势,在新能源产品中具备竞争优势,并逐步提升新能源产品的销售占比。谢谢!

2、公司在提升销售毛利率方面有哪些具体措施?如何优化成本结构?

答:您好!感谢您对中集车辆的关注。本公司利用创新技术与生产模式,通过模块化产品设计及集中化生产制造模式,提升规模效应。同时,本公司通过集中采购平台与全球供应链管理平台,降低原材料与零部件采购成本、全球物流运输成本。再者,本公司积极开拓国内外市场,通过“跨洋经营、当地制造”的模式,扩大市场份额、巩固终端售价,提升产品销售毛利率。最后,本公司正在全面实施的“星链计划”正凭借其先进的新质生产力,推动中集车辆成为行业标杆,是中集车辆未来8-10年第三次创业征程下的首要抓手,将为中集车辆的国内半挂车业务带来深远的影响,以带来更高毛利率、更广泛的生产性服务收入、更丰厚的股东回报。

3、请问公司在新兴市场的经营情况如何?主要在哪些国家有业务布局?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。新兴国家及地区的经济全球化水平持续提高,新兴市场需求向好。本公司深耕“一带一路”市场,积极拓展新渠道与业务,拥抱在全球南方市场的高增长机遇。主要在东南亚、中东、非洲和澳洲等地有业务布局。谢谢!

4、请问公司在新兴市场的经营情况如何?主要在哪些国家有业务布局?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。新兴国家及地区的经济全球化水平持续提高,新兴市场需求向好。本公司深耕“一带一路”市场,积极拓展新渠道与业务,拥抱在全球南方市场的高增长机遇。主要在东南亚、中东、非洲和澳洲等地有业务布局。谢谢!

5、面对汽车行业的激烈竞争,如何保持其产品和技术在市场上的竞争力?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。中集车辆正积极打造新质生产力,不断创新设计与生产技术,提升市场竞争力。目前公司正积极推进“星链计划”,整合旗下7家半挂车制造企业的资源,构建新型生产组织,涵盖采购、生产、流通、分配等关键价值链,运用大量数字化技术提升效率。另外,本公司的“雄起计划”半山起步,采用“星链计划”方式方法积极推动罐车生产组织结构性变革,提升产品模块化占比,通过全价值链高效运营及体制创新,围绕标准订单全流程打通,实现成本改善。同时,中集车辆积极拓展海外市场,通过立足当地制造、销售和服务,完善全球半挂车业务布局,并利用全球供应链和核心零部件生产组织,实现跨洋经营生产效率的大幅提升。

6、如何平衡国内外市场的业务发展,特别是在海外建厂方面的长远规划是什么?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。在跨洋经营模式下,本公司组建了五大业务或集团,包括:“星链灯塔先锋业务集团”、“北美业务”、“欧洲及其他业务”、“强冠业务集团”及“专用车上装业务”,在全球四大主要市场开展半挂车与专用车上装的生产与销售,业务范围覆盖40多个国家和地区,在全球拥有21家“灯塔”工厂。未来,本公司将继续坚持“跨洋经营,当地制造”的模式,积极拓展海外市场,通过立足当地制造、销售和服务,完善全球半挂车业务布局,并利用全球供应链和核心零部件生产组织,实现跨洋经营生产效率的大幅提升。谢谢!

7、公司的“星链计划”在2024年取得了哪些成果?未来还将如何推动该计划的实施?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。“星链计划”通过整合国内7家半挂车工厂资源,以高生产效率、短交付周期、强品牌营销,实现市场占有率、销量与盈利能力的提升。“星链计划”目前已初显成效,本公司通过实施“星链计划”,迭代业务组织,升级数字化系统,持续优化经销商与渠道,完成星链驻马店及扬州LTP中心的产线升级并投入使用。2024年7-9月,星链灯塔先锋集团销量逆势提升20.14%,营收同比提升21.18%,毛利率环比显著提升。未来公司将继续推进“星链计划”,打造新质生产力,推动中集车辆成为行业标杆,也将带来更高毛利率,更广泛的生产性服务收入,和更丰厚的股东回报。谢谢!

8、请问公司有市值管理方面的措施吗

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。本公司高度关注市值管理工作,致力于为股东创造价值。本公司市值管理的举措主要体现在四个方面:第一、通过聚焦业务增长与发展,夯实在全球市场的龙头地位,并提升业务集团的稳健经营与盈利能力;第二、积极创新产品与技术,通过新智造、新服务、新业态来捕捉新的增长机会;第三、优化公司治理结构,加强与投资者的良性互动,有效传递企业内部价值,提升公司形象和信誉,增强投资者信心;第四、积极探索市值管理的有效方法和路径,全面提升价值创造能力,向资本市场传递公司高质量发展的信心和决心。谢谢!

9、公司在新能源车辆领域有哪些新的研发计划和产品布局?

答:您好!感谢您对中集车辆的关注。中集车辆积极研发新能源产品,生产与销售新能源轻量化城市渣土车、纯电动重型载货车、充电与换电型混凝土搅拌车、电动混凝土搅拌半挂车等创新产品。同时,中集车辆成功建立新能源头挂一体列车(EV-RT)创新？创业平台,新能源头挂一体混凝土搅拌半挂车已正式推向市场,完成西安、东莞客户试用,实现节油率目标,产品性能获得客户认可。谢谢!

10、在2024年面临宏观经济波动的情况下,采取了哪些策略来保持业务的稳定增长?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注,公司正在全面实施“星链计划”。“星链计划”是根据新质生产力的标准,重塑半挂车生产与销售的商业模式与组织形态。“星链计划”通过整合国内7家半挂车工厂资源,以高生产效率、短交付周期、强品牌营销,实现市场占有率、销量与盈利能力的提升。谢谢!

11、鉴于2024年净利润下滑,打算如何调整经营策略以恢复盈利能力?

答:您好!感谢您对中集车辆的关注。公司积极探索打造新质生产力的破局之道,全面实施“星链计划”与“雄起计划”,推动半挂车与罐车的生产组织结构性变革,提升在全球半挂车与罐车的市场占有率、销量与盈利能力。同时,本公司推出星链生产性服务,以创新服务重构行业生态,积极打造第二增长曲线。谢谢!

12、在投资者关系管理方面,公司未来有哪些计划来增强与投资者的沟通和透明度?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。本公司将按照《上市公司监管指引第10号——市值管理》指引,积极做好市值管理工作,与资本市场投资者保持积极沟通,持续传递公司价值,增进资本市场对公司价值的认同,提升透明度,谢谢!

13、公司在北美业务恢复正常运营后,如何评估北美市场的未来增长潜力和市场份额?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。本公司北美业务集装箱骨架车在顺利通过EAPA调查后,于2024年三季度开始正常交付,销量环比提升。北美厢式半挂车与冷藏半挂车业务虽然受到市场疲软影响,但业务运营稳定。当前,在北美半挂车市场供需持续博弈、不确定性增强的背景下,中集车辆北美业务实现了市占率的稳定,营运安全性持续上升。本公司将继续深化“跨洋经营,当地制造”经营模式,迭代北美业务的治理架构,提升对成本的转嫁能力,优化全球供应链管理体系。谢谢!

14、如何应对原材料价格波动对公司成本和利润的影响?

答:您好,感谢您对中集车辆的关注。本公司与主要供应商建立了稳定的合作关系,原材料与零部件供应充足,价格相对稳定。此外,本公司将积极利用集中采购平台与全球供应链管理平台,降低采购成本,减少原材料价格波动的影响,谢谢!