华泰证券,泓德基金,国投证券,广发证券

一、问答环节
1、介绍下公司产品的应用场景。
答:公司产品主要为有限空间内的垂直升降及安全防护需求而设计,目前已经应用在风力发电、水电、电网塔架、桥梁、仓储、火电、光伏、港口、通信、立体养殖、石化等 16个行业。
2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品。
答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
3、介绍下公司的销售模式。
答:公司在风力发电行业主要采用直销的销售模式,通过直接与客户签订销售合同进行产品销售;应用在建筑等领域产品的销售模式主要采用直销及经销的销售模式。
4、请问公司2024年1-11月订单增长情况。
答:2024年1-11月公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。
6、公司安全防护产品主要有哪些,销售占比是多少?
答:公司高空安全防护设备主要有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。高空安全防护设备的收入约占产品收入的30%。
7、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。
答:混凝土塔筒通常是高塔,因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机,而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工期间就可以使用(标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用),可以大幅提升施工效率。
8、公司的升降机与民用电梯有什么区别? 
答:公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台,其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升式,驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动;民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机(卷扬机),轿厢在牵引绳的作用下上下运行。