美国资本集团

互动环节

1、公 司未来规划是怎样的?

答:公司将持续专注服饰辅料业务,希望通过五至十年的努力,成为全球化、创新型的时尚辅料王国,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。

2、今 年前三季度公司表现较好的原因是什么?

答:主要有以下几方 面原因:一是得 益于今年上半年行业景气度较好;二是公司积极推进全球化战 略,加速建设海 外生产基地,大力拓展国际市场,在行业内的影响力以及客户的认可度都在持续提升。

3、公 司未来增量的主要来源是哪里?

答:从过往业务实际 情况看,品牌客 户的开发往往需要持续多年的努力,所以公司一手抓老客户份 额提升,一手抓 新客户开发,两方面都要重视。当然,短期来说,增量主要来自于老客户份额提升。

4、公 司如何看待价格战?

答:价格竞争是正常 的商业行为。但 我们认为,服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素 ,还包括对产品 品质、研发创新、快速响应、营销服务等多方面的综合竞争。

5、公 司经营钮扣产品多年,仍能保持不错增速的原因是什么?

答:经过多年的积累 ,公司在辅料产 品品类多样性、时尚性,创新 能力、对市场的快速反应以及产 品的配套能力等 方面都形成了较强的竞争优势。同时,公司的这些竞争优势顺应当前行业的发展趋势,从而能持续获得更多的客户份额。

6、为 什么钮扣的毛利率比拉链高?

答:钮扣、拉链都属 于服饰辅料,是 典型的非标产品。两者相比之下,钮扣的非标特性更加明显,生产工序更加复杂,所以钮扣的毛利率相对更高一些。

7、近 几年公司毛利率略有上升的原因是什么?

答:近几年公司毛利 率略有上升主要 系:一是规模效应的体现;二 是受益于智能制造的持续推进,在降低成本的同时提升了生产效率。

8、公 司未来毛利率的趋势会是怎样?

答:毛利率会受原材 料、产品结构、 规模效益等多种因素的影响, 同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的

9、未 来公司的销售费用会有所下降吗?

答:公司的销售模式 特点决定了销售 费用占比不会低。未来,随着 公司全球化战略的持续推进,预计销售费用总额仍会有所增长,但销售费用率会相对稳定。

10、 后续公司资本开支规划是怎样的?

答:后续公司资本开支将持续围绕全球化战略和智能制造战略进行实施,短期可以重点关注公司募投项目的实施建设情况。