国泰君安证券股份有限公司研究所

公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下:

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司除了堆焊技术,还有哪些其他工艺或产品?

公司利用现有的技术和生产能力,还生产和销售非堆焊的锅炉部件、压力容器、高端钢结构件等其他产品。公司产品的基本情况如下:(1)防腐防磨堆焊装备:堆焊水冷壁、堆焊集箱、堆焊过热器和堆焊复合管;(2)其他产品:非堆焊的锅炉部件、燃汽轮机余热锅炉、压力容器及高端钢结构件。详细情况可参考公司招股说明书中的相关内容。

2、公司目前在燃煤发电行业发展如何?

燃煤发电行业属于公司防腐防磨堆焊装备新的应用领域,市场培育需要一个循序渐进的过程。目前,公司已完成部分典型示范项目,示范效应逐渐显现。

3、燃煤发电行业对公司相关技术或产品的需求情况如何?公司是长期专注于特种焊接核心技术研发及应用的高新技术企业。公司面向工业领域防腐防磨的应用需求,通过特种焊接技术将具有一定使用性能的合金材料熔敷于设备或工件表面,达到提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命的目的,降低设备检修更换带来的直接损失与停工带来的间接损失。

煤炭在高温燃烧时,会产生含有氯化物、硫化物、硫酸盐的高温烟气,容易对燃煤发电锅炉管壁造成腐蚀。同时,由于烟气流速较大,烟气中的颗粒会对锅炉管壁造成冲刷磨损。因此,燃煤发电锅炉存在防腐防磨的需求。

此外,燃煤发电过程中会排放氮氧化物,容易造成环境污染与生态破坏。随着国家对生态环境保护的日益重视,为降低氮氧化物排放,燃煤发电锅炉需要进行低氮燃烧改造。低氮燃烧主要是通过营造还原性环境、降低主燃烧区氧含量等方式,提高氮氧化物的还原反应,从而达到降低氮氧化物排放的目的。但是低氮燃烧的工作环境含有大量具有强腐蚀性的还原性物质,会加剧对锅炉管壁腐蚀磨损的影响。

公司的防腐防磨堆焊装备能有效提升燃煤发电锅炉的防腐防磨性能,延长其使用寿命,降低设备检修、更换损失及停工损失。同时,公司的防腐防磨堆焊装备有助于燃煤发电企业进行低氮燃烧改造,帮助其实现节能环保、持续发展的经济及社会效益。

4、公司目前产能情况如何?

公司目前生产较为饱和,产能利用率较高。同时,公司为了拓展国际市场,设立了香港子公司和越南孙公司。越南工厂的筹建工作正在进行,预计2025年正式投产,将进一步提升产能。

5、机器人焊接在公司生产中的应用情况如何?

由于公司的堆焊较考验焊接的精度与技术,需要人工在焊材变形时及时进行合理、有效的分析与操作,目前机械手臂难以完全替代人工。但是生产自动化、智能化是未来发展的趋势,公司也在不断深化自主研发和自行设计能力,提升智能制造水平,努力实现转型升级。

6、公司目前在海外订单情况如何?未来如何规划海外市场?

(1)自2024年1月1日起,截止2024年6月30日。公司在海外收入占营业收入的72.33%。

(2)公司基于海外战略布局、拓展国际市场的需要,在香港投资设立全资子公司,通过香港子公司在越南投资设立子公司并在越南投资建设生产基地,进一步开拓海外市场,发展海外业务,提升公司的整体竞争力和盈利能力。目前,公司海外收入仍保持较好的增长势头,公司也陆续完成了越南工厂的土地购买、规划设计、开工建设等工作,正在按计划稳步实施越南工厂的投建工作。

公司将继续坚定践行“一个平台,三条路径”的战略与路径,通过“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围,不断提高公司的综合竞争力。

7、公司是否有回购股份的计划?

根据公司2024年10月21日披露的《回购报告书》,公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司已发行的人民币普通股(A股)股票,用于减少注册资本,本次回购股份的资金总额不低于人民币4,000 万元(含),不超过人民币8,000 万元(含)。实施期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起不超过12个月。截至2024年11月30日,公司暂未实施股份回购。公司将严格按照相关规定及公司回购股份方案,将在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施,并将根据回购事项的进展情况及时履行信息披露义务。后续请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。

8、公司对未来发展如何规划?

公司发展的核心战略可以总结为“一个平台、三条实现路径”,即“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”,并坚持“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的战略实现路径。公司正积极进行业务布局与战略推进:

(1)基于优化产能布局、拓展产品种类的需要,公司投资建设博盈特焊大凹生产基地建设项目,进一步完善公司产业布局,持续提升产品丰富度,向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展,增强公司核心竞争力。目前,公司陆续完成了大凹生产基地建设项目的土地购买、规划设计、开工建设等工作,正在按建设计划稳步推进。

(2)基于市场推广开拓、拓展应用领域的需要,今年以来,公司作为协办单位组织了“2024燃煤电厂安全环保提质增效技术交流研讨会”等活动,并通过技术会议、主动拜访等多种形式,积极加强与各下游行业目标客户的沟通交流,持续跟踪了解目标客户的需要,加大市场覆盖与开发力度。

(3)基于海外战略布局、拓展国际市场的需要,公司在香港投资设立全资子公司,通过香港子公司在越南投资设立子公司并在越南投资建设生产基地,进一步开拓海外市场,发展海外业务,提升公司的整体竞争力和盈利能力。目前,公司陆续完成了越南工厂的土地购买、规划设计、开工建设等工作,正在按计划稳步实施越南工厂的投建工作。