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公司董事会秘书首先就公司基本情况进行介绍,其后与投资者进行问答与交流。互动问答内容如下:

1、请介绍一下公司防腐材料业务发展情况?

公司的防腐产品主要应用于轨道交通装备防腐领域,风电叶片塔筒等新能源防腐领域及钢结构桥梁站房防腐领域。在轨道交通装备防腐领域,公司已经在该领域深耕多年,具有一定的市场竞争优势,目前公司主要客户集中在中国中车旗下各主机厂、修造厂及各车辆公司;中国国家铁路集团有限公司下属各路局车辆段等。在风电叶片塔筒等新能源防腐领域,公司的风电叶片水性涂料获得了德国GL认证,在该领域公司主要客户包括:时代新材、明阳智慧、中材科技、中复联众等。在钢结构桥梁站房防腐领域,公司自主研发的适用于维修场合的三合一涂料、维修用水性涂料等维修场景专属的功能性涂料能有效解决铁路站房维修难题。在该领域公司主要客户包括:新疆北新永固、中建科工集团等。公司目前正在积极拓展中石化等石化设备防腐领域业务,目前公司已经入围“2025年中石化常用漆框架协议公开招标(上海石化牵头)其他油漆辅助材料”项目。

2、请介绍一下公司防水材料业务发展情况?

公司的防水材料主要应用在轨道建设工程、民用建筑及市政/水利工程领域。在轨道建设工程防水领域,公司曾深入参与国家八纵八横在内的多条国家铁路线路建设,参与多个城市地铁轨道交通工程建设。目前公司正在参与的项目包括北沿江高铁、京雄商高铁、深江高铁等铁路线路建设项目,包括深圳地铁、宁波地铁、东莞地铁等地铁建设项目。在民用建筑及市政/水利工程防水领域,公司严控业务风险,重点开发央企、国企客户,并适时根据客户回款状况调整业务策略。在该领域,公司主要合作客户为华润置地、中交地产、中铁建房地产有限公司等。

3、请介绍一下公司防水材料在水利水电领域过往的应用情况,尤其请重点介绍一下公司参与锦屏项目情况?

公司防水防渗材料已成功应用于江西省山口岩水利枢纽工程大坝/发电厂房土建施工、浯溪口水利大坝枢纽工程、伦潭水利枢纽工程等水利工程防水防渗项目。

公司参与锦屏项目主要是为中国锦屏地下实验室提供了防水抑氡-面层装饰工程服务。该项目位于四川省凉山州锦屏水电站锦屏山隧道中部埋深2400米处,以水电站深埋长隧洞为基础而建设。公司为该项目提供的产品可在潮湿基面施工,对混凝土砼体有较好的粘接力等性能,能在有效解决地下空间岩壁渗透水问题的同时还大大提高了地下空间岩壁完成面平整度和光洁度。公司后续也将继续关注相关市场的业务机会。

4、公司的产品或者业务有何资质要求,是否有行业特殊资质壁垒?

公司目前拥有专业承包防水防腐保温工程壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、环保工程专业承包贰级、施工总承包电力工程贰级、施工总承包建筑工程贰级、施工总承包市政公用工程贰级等多项建筑业企业资质证书和日常生产经营所需的相关资质及认证。此外,面对轨道交通领域特殊性,当前公司的聚氨酯防水涂料、铁路桥梁钢结构及构件用漆等系列涂料和防水产品通过中铁检验认证中心(CRCC)认证。同时,公司起草或参与起草各类行业标准9项,获得了南京浦镇、青岛四方、长客股份等中国中车旗下主机制造厂的《供应商配套许可证》资质证书,有效为公司开展轨道交通领域业务构筑了资质准入的优势。

5、公司应收账款余额较大,公司后续针对应收账款收回有何措施?

截至2024年三季度末,公司应收账款余额为5.09亿元,其中近80%账龄为1年以内,较2023年末整体应收账款规模有所减少。针对公司的应收账款回款问题,公司内部制定了专项管理制度,并要求各产业中心基于公司管理制度结合自身业务特点,有针对性的制定并实施催款策略。

6、请介绍一下公司自产水性树脂应用情况

公司目前已经实现了部分水性树脂的自产,公司自产水性树脂较外购水性树脂具有一定的成本优势。公司后续将继续加大水性树脂研发,拓宽公司自产水性树脂品类,提升水性树脂自产率,降低其外购率,进一步降低生产成本。