国联证券,华创证券,鹏华基金,华福证券

一、内容提要:

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下:

1、针对2024年的业绩情况,公司有什么改善提升措施?

①持续实施精细化管理,实现降本增效。研发端优化产品方案、供应链优化采购成本、制造端提升生产效率,在保证产品质量的前提下降本增效。2024年下半年以来,公司持续进行管理优化,提升人效比。通过精细化管理,严控成本费用,公司整体运营成本得到有效控制。2025年,降本增效成果将逐步显现,经营净利润水平将得到逐步改善。

②加大国际市场开拓力度,扩大国际销售业务在公司业务中的占比。2024年,公司实施国际销售及服务的本土化策略,在欧洲等市场已取得良好进展,建立了多个样板点。2025年,公司将继续利用国际SSC及国际市场样板点,加大国际市场如欧洲、美洲等发达地区的拓展力度、增加国际重点客户的服务力度以增加业务黏性,进一步提升公司国际销售业务市场占有率。

③采取产品差异化竞争策略,提升合同质量。2024年下半年以来,新增订单合同质量及毛利率较上半年已出现明显提升。2025年,将继续提升合同质量,逐步提升产品销售价格、订单毛利率,优化信用政策,保障公司利润及现金流。

2、公司对海外出口业务有什么规划?

为应对市场环境变化及适应新的竞争态势,公司一直在加强对拓展国际业务的资源投入,在十多个国家和地区设立了SSC(销售服务中心),随着公司对海外市场的深耕,公司国际订单信息与合同金额都有明显增长,未来规划海外市场订单占比超过国内订单。

3、公司订单交付周期和收入确认是什么样?

产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付,受客户的现场条件和项目进度的影响。

公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。。

4、针对目前公司的市值,有什么提升和管理计划?

市值管理是一项长期工作,首先要有良好的业绩成果做基础。公司将坚持自身价值创造,不断提升公司治理水平和规范运作能力,提升公司内在价值;同时,公司会继续加强与投资者的沟通,提高公司透明度,与投资者一起发掘公司的投资价值。