海通证券

一、问答环节:

1. 公司的直销模式和经销模式的比例是多少?

答:根据2023年年度报告,公司直销模式占营业收入的48%,经销模式占52%。

2. 直销和经销的毛利率差异有多大?

答:直销和经销的毛利率通常差异不大,根据2023年年度报告,直销的毛利率比经销的毛利率高1%左右。

3. 公司海外销售的团队有多少人,通过什么方式来推广公司产品?

答:公司有专门负责海外销售的国际贸易部,大概20人左右,通过参加全球各类相关专业展会,如暖通展、泵阀展、泳池展等展会,了解各国各市场需求,点对点拜访海外客户,开拓更多市场。

4. 海外客户对公司塑料卫浴泵的质量要求是不是很高?

答:塑料卫浴泵主要是做卫浴康体设施配套的,且客户都是行业内知名的制造商,对质量要求比较高,公司经过40多年的研发沉淀,已经具有完善的生产质量管理体系,在产品研发、生产过程中对零部件及整泵进行了大量的检验测试,不良品率已经做到很低,可以满足客户的要求。

5. 海外客户库存情况如何,库存周期是多久?

答:公司没有明显的库存周期,2022年、2023年消耗的库存主要是因为2021年受当时经济环境、海运困难等不确定因素影响,下游客户下了较大的库存订单,经过这两年已经基本消耗,目前的订单是客户根据市场需求下的订单。

6. 水泵的未来发展如何?

答:水泵的基本原理是依赖于叶轮转动产生离心力,达到抽吸和输送液体的功能。这个原理基本没有发生改变。在这个基础上,向高效、智能自动控制方向发展。

7. 公司海外有产能分布吗,有布置海外产能的计划吗?

答:海外没有产能,目前全部产能是在广东省阳春本土,公司目前规模较小,暂时没有这方面的计划。

8. 公司的市场占有率有多高?

答:在公司所在的细分领域里面,没有市场占有率的权威数据。就生产规模来看,塑料卫浴泵在国内位于龙头地位。不锈钢泵在国内也已站在国内同行业第一梯队的位置。

9. 公司主要的原材料有哪些?

答:公司主要的原材料有漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板等。

10.公司2025年的增长目标是多少?

答:2025年的经营目标需要经董事会、股东会审议通过后确定。