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1、请公司介绍一下Inogen公司在呼吸类产品的销售、研发等领域的具体优势?

答:您好,Inogen创立于2001年,是一家提供创新呼吸产品的医疗技术公司,在呼吸领域拥有优秀的国际品牌声誉、前沿技术及专业人才、广泛的欧美市场销售渠道和市场份额。作为全球便携式制氧机的头部厂商,Inogen长期致力于构建全渠道销售布局,与专业经销商开展紧密合作的同时,也在积极推进终端销售渠道发展。随着未来战略合作的顺利开展,双方将在技术研发、分销网络等方面进行资源共享,有利于加强公司外销渠道的拓展,助力公司持续深耕海外目标市场,共同提升双方的国际竞争力,使产品惠及全球用户,谢谢。

2、公司未来如何为Inogen提供亚洲方面资源?

答:您好,公司作为中国家用医疗器械领先企业,拥有丰富的产品矩阵、规模化生产实力、亚洲成熟且多层次的营销网络,可以为Inogen亚洲业务拓展、降本增效、产品组合扩展与创新等方面提供战略性资源,以促进Inogen产品线的多元化发展与业绩的持续成长。根据业务合作协议,双方就Inogen商标的使用和带有Inogen标志的现有产品(包括但不限于便携式和台式制氧机及相关配件耗材)在中国及部分东南亚国家开展分销合作,后续经协商一致可扩展至更多产品、旗下品牌及合作区域。鱼跃制氧机在中国连续多年市占率保持领先,具有线上线下广泛渠道和品牌知名度,公司近年来加速开拓东南亚市场,以泰国子公司辐射整个东南亚。目前Inogen的海外业务收入主要来源于欧洲和南美,公司现有营销网络将赋能Inogen,扩大其品牌和产品于亚洲区域的覆盖,谢谢。

3、供应链合作方面,采取怎样的方式?

答:您好,公司位于丹阳的全球化产业基地拥有规模化生产的大制造优势,Inogen在欧美均有成熟的生产基地,公司与Inogen双方将以实现降本增效、加强供应链安全和提升供应链韧性为目标,根据不同国家地区的实际情况发挥各自优势,在制造、采购、分销网络等方面进行资源共享,实现双方供应链资源的整合优化,谢谢。

4、在研发方面,公司和Inogen如何合作?目标产品和方向有哪些?

答:您好,公司作为全球领先的台式制氧机研发制造商之一,具有卓越的研发能力和智能制造水平,Inogen为全球头部便携式制氧机制造商,同样在便携式制氧机技术方面拥有深厚的实力和丰富的经验。双方将围绕呼吸类产品研发展开深度合作,成立专门的研发团队,充分发挥各自优势,从产品质量与性能出发继续推动呼吸类产品的更新迭代与新品推出,预计初始产品包括面向全球市场的创新呼吸类产品。未来双方的合作中,联合研发管线计划逐步从台式、便携式制氧机的研销扩展到呼吸机产品等呼吸全系列产品。通过打造更多顺应国际化发展趋势的高质量产品,进一步提升双方相关产品在海内外市场的产品力、品牌力,谢谢。

5、请问Inogen未来几年经营业绩展望?

答:您好,根据Inogen公告,相较于2023年,2024年Inogen初步预计营业收入同比增长6%(未经审计),Inogen的经营业绩目前处于恢复阶段。Inogen近年来在人员结构以及组织管理上也进行了调整,新组建的管理层在呼吸产品领域具有丰富的经验,并且对Inogen的未来发展进行了清晰的梳理和规划。公司相信双方深度战略合作的顺利开展以及Inogen新管理层的精心运营,将为Inogen的经营业绩带来积极影响,谢谢。

6、公司其他品类进入欧美市场的计划?是否有新的渠道开拓计划?

答:您好,本次公司与Inogen签署协议中涉及公司产品包含台式制氧机、便携式制氧机、无创呼吸机及面罩产品,未来经协商一致可扩展至更多产品类型,公司将通过本次战略合作,抓住国际市场拓展机遇,推动公司呼吸类产品在欧美市场的业务拓展,深入学习和探索在相应市场的运营模式,和Inogen共同积极探索新的渠道机会。此外,公司将在欧美自建业务团队,进一步推动其他产品、合作区域外其他区域的注册和销售,谢谢。

7、公司在欧洲的业务布局情况以及未来规划如何?

答:您好,对于欧洲市场,公司已在业务团队、品牌等多方面进行投入。公司已委派成熟的、本土化管理人才负责欧洲业务,并引入拥有丰富行业经验的成员,组建了高效的新团队,补充了在欧洲部分地区的营销网络,并显著提高了欧洲团队的专业能力素养;通过与海外客户的深入交流,并邀请欧洲潜在客户参观公司位于丹阳的全球化产业基地,赢得了广泛的认可与信任,促进了公司与欧洲客户的合作。未来公司还将在物流等方面为当地业务开展提供更多支持和便利,全方位助力公司在欧洲市场的业务拓展,谢谢。