中信证券

1、公司情况介绍

公司证券事务代表陈银女士对公司主要业务、主要产品等基本情况作简要介绍。

2、问答环节

(1)复合肥业务作为公司的主业,有哪些竞争优势?

答:公司深耕化肥市场30年,在产业链、产品和产能布局、渠道和品牌建设、技术研发等方面构建了强有力的竞争优势,主要体现在:

1)产业链方面:公司建立了从上游盐矿、磷矿资源到下游除尿素以外的氮肥完整产业链、磷肥完整产业链,并建立了完善的磷酸分级利用产业链,一体化带来的资源自有、产业协同优势显著,构成了公司的核心竞争优势,为公司磷复肥发展赋予了源源动力。2)技术研发方面:公司主导起草了水溶肥的国际标准、国家标准,参与起草了多项行业标准和团体标准,并持续深化与国内外专业机构、院校的合作,加强先进肥料技术和资源的引进,推出了多种满足环境友好和绿色高效的增效肥等产品,在新型复合肥产品和技术上具备优势。3)产品和产能布局方面:公司在湖北、山东、河南、新疆等多个省份以及马来西亚建立了生产基地,产能布局基本完善,复合肥产能达到745万吨,其产品品类齐全,覆盖水溶肥、缓释肥、增效肥等全线产品,能够满足不同土壤、不同作物以及不同生长期的营养需求,为公司快速响应市场、提升销量打下了坚实基础。4)品牌和渠道方面:公司目前拥有一级经销商近6,000家、镇村级零售终端网点10万余家,营销网络遍布全国各地,覆盖全国超30个省级市场,并倾力打造了聚焦养土、增效、品质的四大核心品牌,构筑了强有力的品牌和市场影响力。

(2)简要介绍磷酸分级利用产业链,对公司有什么影响?

答:公司通过湿法磷酸的萃取和净化技术,对磷酸的不同浓度进行分级利用,建立了湿法磷酸、精制磷酸、工业级磷酸一铵、农用磷酸一铵、磷酸铁及复合肥的磷酸分级利用产业链,进一步推动磷资源的高效高值利用,实现综合效益最大化。依托该产业链,公司可根据市场需求和变化,快速切换产线和产品,提高产品附加价值,使得公司磷酸产品更加多样化,进一步提升公司的营收体量和盈利能力,为公司长期可持续发展奠定坚实基础。

(3)公司在产业链的填平补齐上还有哪些规划?

答:公司秉持“资源+产业链”的战略布局,不断夯实氮、磷产业链,持续打造产业链一体化建设:1)氮产业链:依托应城基地正在建设的70万吨合成氨项目,补齐氮肥短板,基本实现氮肥原料自给自足;2)磷产业链:依托雷波基地的磷矿采矿项目,充分保障公司生产所需磷矿石原料的稳定供应。未来上述项目投产达产后,公司的氮、磷产业链将进一步完善,原料自给率将进一步提升,对公司降低成本、持续发展和提升行业地位具有显著作用。

(4)公司70万吨合成氨项目预计何时能够建设完成?

答:公司正在全力推进应城基地70万吨合成氨项目,目前该项目的设备采购、主体框架已基本完成,项目设计、现场施工以及设备安装正在有序进行中。公司将积极统筹各项资源,加快建设进度,争取早日投产达产,具体建设完成时间请以公司后续公告为准。

(5)公司有几个磷矿?磷矿储量和采矿规模是多少?磷矿采矿项目建设进展?

答:公司全资子公司雷波凯瑞公司在四川雷波拥有3宗磷矿,磷矿资源储量合计约5.49亿吨,其中,阿居洛呷磷矿和牛牛寨东段磷矿资源储量分别约1.39亿吨、1.81亿吨,采矿规模分别为290万吨/年、400万吨/年;牛牛寨西段磷矿资源储量约2.29亿吨,已取得探矿权证。

目前阿居洛呷磷矿290万吨/年采选工程建设手续尚在审批中,东段磷矿也在同步开展采矿工程的方案优化设计,以进一步提高矿石高效综合利用。公司将聚焦资源和时间,全力推动磷矿项目的相关进度,具体进展情况请以公司届时披露的公告为准。

(6)公司磷酸铁产能和下游应用情况,下游客户是否稳定?

答:截至目前,公司拥有磷酸铁年产能5万吨,下游客户主要将其用于生产磷酸铁锂正极材料。公司2022年开始布局磷酸铁市场,搭建销售体系,逐步从产品单一销售到技术服务的深度配套,目前已与业内领先客户建立了长期稳定的战略合作关系。同时公司不断加强磷酸铁的市场调研和开拓力度,为巩固和提升磷酸铁市场份额和行业地位打好基础。