平安证券股份有限公司,昆仑信托有限责任公司,明毅私募基金管理有限公司,泓德基金管理有限公司,上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)

公司董事会办公室主任、证券事务代表马昆宇先生向投资者详细介绍了公司发展历程、经营业务以及管理团队等情况。同时,公司副总裁、财务负责人、董事会秘书孟晓东先生与投资者关于公司2024年经营情况进行深入交流,主要内容涉及公司生产、营销等方面。主要交流内容如下:

1.公司2024年全年经营业绩预增原因?

答:一方面,为了保证公司稳定可持续增长,保持良性的营销状态,公司积极调整产品销售结构,重塑产品定位并优化资源配置,同时分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型,积极开展线下商演活动,有效拉动业绩增长。另一方面,公司转回部分已计提的坏账准备,增加本期利润。未来,公司将以经营目标为导向,继续加大终端销售力度,丰富公司产品矩阵,并持续进行研发创新,加强期间费用精细化管理,进而推动公司持续发展。

2. 公司工业板块所包括的业务范围?

答:公司工业板块业务范围包括化药、中药、生物药、保健品,涉及哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司、哈药集团生物工程有限公司、哈药集团三精明水药业有限公司、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司、哈药集团三精大庆玻璃工业园有限公司九大工业企业。

3.公司产品销售模式是什么?

答:公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势,以市场为导向,优化组织结构,重塑并建立适合业务发展的销售事业部,在保证产品适应各类场景供应的情况下,全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。同时,顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势,依托已有的产品批文储备与品牌势能,并充分发挥电商的灵活性与效率,在电商全域全面布局保健品业务。报告期内,公司持续完善电商全渠道布局,尤其是自运营店铺的布局,全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销渠道业务。

4. 公司产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、葡萄糖酸锌口服溶液的主要销售渠道是什么?

答:公司产品复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通过公司控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售;哈药牌钙铁锌口服液主要通过全资子公司哈药健康科技(海南)有限公司进行线上销售。

5.公司电商板块的重点品种是什么?

答:公司电商业务主要为子公司哈药健康科技(海南)有限公司与HarbinPharmaceuticalHongKongIILimited的销售业务。子公司哈药健康科技(海南)有限公司为公司主要负责线上渠道运营的销售公司,主要销售公司所属分子公司产品,包括哈药集团三精制药有限公司生产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产品;跨境电商平台主要销售健安喜Vitapak、鱼油软胶囊、健安喜儿童液体钙镁锌等产品。

6. 公司闲置资产盘活进展如何?

答:目前,公司主要闲置资产为哈药总厂学府路厂区地块和哈药六厂南直路厂区地块。其中,针对哈药总厂闲置资产,公司持续与政府等相关部门针对该地块处置方向及用地规划进行研究,积极推进哈药总厂闲置资产盘活行动,尽早实现哈药总厂经营情况改善。针对哈药六厂南直路厂区闲置资产,公司充分利用厂区原有建筑,自2024年初对外开放哈药六版画博物馆,并结合公司整体规划,陆续发展哈药健康大药房、文创店、旅拍馆、咖啡店、亚冬会特许零售店等多种商业业态,为满足该厂区未来多产业置入需要,公司将进一步完善厂区综合性文旅小镇的基础设施,助力厂区实现更高质量发展。

7.公司现有的股权结构?

答:截至2024年9月末,公司前十名股东分别为哈药集团有限公司、香港中央结算有限公司、中国证券投资者保护基金有限责任公司、浙江浙财资本管理有限公司、夏重阳、余宏标、中国银行股份有限公司-博时医疗保健行业混合型证券投资基金、中国建设银行股份有限公司-信澳健康中国灵活配置混合型证券投资基金、哈尔滨天翔伟业投资有限公司及招商银行股份有限公司-信澳优享生活混合型证券投资。

8.公司是否有计划开展股权激励项目?

答:公司于2021年开展了股权激励计划,股权激励计划包括股票期权和限制性股票两部分,考核期为三年(2021年至2023年)。2023年度作为公司2021年股票期权与限制性股票激励计划第三个考核期,公司层面业绩未达到考核要求,公司已按照上海证券交易所与中国证券登记结算有限责任公司上海分公司的规定办理完成本期股票期权注销及限制性股票的回购注销工作,公司2021年股票期权与限制性股票激励计划实施结束。

未来,公司会根据市场状况、公司发展战略和股东利益等多方面因素进行综合考量是否开展新的股权激励计划。