西藏博恩资产管理有限公司

Q1:请介绍一下目前公司的主要产品情况。

A:目前公司主要业务为专业皮肤护理产品的研发、生产与销售,专业皮肤护理产品分为医疗器械类产品与功能性护肤品(化妆品)两大类,产品剂型以贴类为主,非贴片类产品覆盖水、乳、精华、次抛、眼膜等。

医疗器械类产品目前主要是以医用透明质酸钠修复贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等为代表Ⅱ类医疗器械类产品,Ⅲ类医疗器械类产品目前处于在研阶段,包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等,重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快,目前处于临床阶段,进展顺利,符合公司预期。

功能性护肤品以强功效为主,覆盖美白、祛痘、抗皱、修护等功能,剂型多元丰富,功效全面,热门产品包括清痘净肤修护贴、烟酰胺美白淡斑面膜、积雪草舒缓修护贴、乳糖酸控油敛肤面膜、透明质酸钠次抛液等。

Q2:请介绍一下目前公司的研发情况。

A:目前公司采取内外协同的研发模式。2024下半年,公司上海研发中心(化妆品研发)投入使用,与哈尔滨研发中心(医疗器械研发)形成南北联动的研发格局,研发团队不断完善,自主研发能力不断提升;外部研发方面,公司与中国科学院昆明植物研究所、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等科研院所及高等院校建立了紧密的产学研合作关系。内外协同的研发模式,有效提升了公司的综合研发实力,进一步加快了公司在原料、技术、新品方面的输出节奏。

Q3:请介绍一下公司目前的生产模式。

A:目前公司采用的是以自主生产为主,委托加工、代加工为辅的生产模式。

Q4:未来公司的Ⅲ类医疗器械计划通过哪种方式生产?

A:目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线,具备生产能力,未来如果Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观,我们会考虑扩充产能或其他生产模式。

Q5:请介绍一下公司目前的销售模式与销售渠道。

A:目前公司的销售模式分为直销、经销、代销,销售渠道分为线上渠道、线下渠道。线上渠道以直销模式为主,经销模式和代销模式为辅,线上直销主要为公司在各大电商平台开设的官方旗舰店;线下渠道主要是经销模式为主,覆盖医美院线、化妆品专营店、大型商超、连锁药店等。

Q6:未来Ⅲ类医疗器械产品出来,公司会通过哪种销售模式与销售渠道。

A:从目前计划看,未来Ⅲ类医疗器械产品出来,我们可能会通过线下专业渠道(医美院线、美容机构等),通过直销与经销的模式进行销售。

Q7:公司在抖音、天猫两个平台的销售情况如何?

A:抖音和天猫是公司线上渠道的两个重要平台,也是线上营业收入的权重部分,两个平台定位不同。抖音平台属于兴趣电商,功能定位上侧重于品牌营销、新产品推广等;天猫平台属于货架电商,属于较为传统电商平台,功能定位上更侧重于产品销售,是公司线上盈利的重要平台。公司非常重视这两个平台,在抖音上,我们采取自播+达播的模式,品牌营销与新品推广效果显著;在天猫上,我们采取站内站外双投的模式进行引流,销售表现能够满足公司的预期。

Q8:公司产品的市场地位和影响力如何?

A:公司近期获得弗若斯特沙利文市场认证,并于今天上午通过公司投资者关系微信公众号发布,基于2024年度市场数据,公司本次获得8项认证,分别为2024年功效化妆品品牌全国复购率第一、2024年美白贴片面膜全国复购率第一、2024年祛痘贴片面膜全国复购率第一、2024年葡萄籽油乳液面膜全国销售额第一、2024年乳糖酸贴片面膜全国销量第一、国产贴片面膜连续五年全国销量第一、中国白池花籽油乳液面膜开创者、中国透明质酸钠次抛修护液护肤品开创者,未来公司会继续做好经营发展,再接再厉。

Q9:目前公司次抛产品都有哪些,销售情况如何?

A:目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液,前期储备的Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠次抛我们预期今年会上市;从销售情况看,透明质酸钠次抛修护液2024年度销售情况比较好,表现超过公司预期。

Q10:公司是否有并购的打算?

A:目前公司暂不涉及并购,公司董事会层面会持续关注市场优质标的,未来如发生并购及相关业务,公司将积极履行信息披露义务。