广发证券,宝盈基金

1.介绍公司奶茶业务旺季的销售情况?
答:奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响,出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念,将渠道的健康和销售体系的良性发展放在突出的位置上,努力维护价盘稳定和经销商的利益,目前,公司渠道库存非常良性健康。
2.奶茶新品的销售情况?
答:公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(黑糖珍珠/糯糯红豆)奶茶新品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前,两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时,在礼品市场旺季,公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测,该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白,获得了较为积极的反馈。此外,公司通过快闪店+内容营销的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广,在获得消费者良好反馈的同时,在品牌端获得较高声量。
未来,公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段,还需要时间来观察。
3.公司快闪店的后续规划?
答:公司推动品牌营销方式转变,积极拥抱线下快闪店等内容营销、互联网营销新方法。
公司通过杭州快闪店活动,推广新品“原叶现泡轻乳茶”,同时获取消费者反馈,进一步改进、优化产品。本次活动结束后,公司复盘总结活动成果,后续将在成都春熙路开设第二家线下快闪店。
未来,公司将通过各种创新形式,积极向消费者传递公司产品、品牌的变化,努力提升消费者对公司的品牌认知,为相关业务带来更多新的机会。
4.公司在餐饮渠道的规划?
答:公司重视餐饮市场的开拓。目前,Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高,公司将根据餐饮渠道特点,推出定制化杯装即饮产品,同时开拓更多专职做餐饮的经销商,积极探索餐饮渠道的市场机会。
5.兰芳园冻柠茶的后续规划?
答:经过前期的试销,冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年,公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。
6.公司在零食量贩渠道的情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,积极拥抱新兴渠道。当前,公司通过直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过两万家。此外还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中,Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,公司已与万辰系、很忙系、有鸣系合作,分别推出小包装定制款Meco果茶、定制款杯装果茶及杯装冻柠茶,现处于探测试销中,后续将持续观察产品的市场表现。
7.公司在线上渠道的后续规划?
答:公司线上渠道销售占比相对较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品进行优化迭代。
8.公司后续是否有收并购计划?
答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
9.公司IP联名的情况?
答:IP联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式,公司香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名,推出了原叶现泡奶茶蛇年限定礼盒及Meco果茶新春联名礼盒。
公司期望通过IP联名的方式,能够进一步推动品牌年轻化,加深消费者对品牌的印象,有效提升公司的品牌价值与活力,并助力产品的终端动销。