方正证券,兴业证券,中邮证券,光大证券,泓澄投资,华创证券,新华基金,天风证券,申万宏源证券,国盛证券,兴证资管,煜德投资,中银国际证券,驼铃资产,德邦证券,高盛资产,华安证券,和谐汇一,东北证券,财通证券,中信建投证券,博时基金,东吴证券,浙商证券,招商证券,信达证券,海通证券,民生证券,华福证券,华泰证券,嘉实基金,君和资本,银河证券,开源证券,华西证券,法巴证券,国泰君安证券

1.关于公司2025年的经营规划?

答:2025年,公司将保持战略定力,坚持以老酒战略为基石,推动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进,并不断进化,继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极扩大产能,加强老酒储备,提升老酒品质;持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点和“自信、坚韧、精益、创造”的工作主题,强化核心竞争力,打好关键战役,推动企业高质量可持续发展。

2.2025年公司有什么具体的营销举措?

答:一是继续践行“四个坚定不移”,坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品;坚定不移地推动产品结构高端化;坚定不移地推行全国化进程的同时,聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场;坚定不移地推进国际化。二是继续聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四力提升”,践行“渠道向下,品牌向上,全面向C”的核心策略,既要坚决稳住存量基本盘,又要通过大力度的创新来实现市场破局。三是聚焦四个维度的创新。首先,产品创新,围绕用户消费偏好,进行酒体创新、包装创新,通过文创产品的进一步破圈,创造“新增量”;其次,渠道创新,包括突破藏品舍得10年复合型渠道建设、对沱牌青年创业计划进行裂变、“互联网再出发”等行之有效的打法;其三,品牌创新,做好C端生态营销,加快政企融通的全面推进和落地以及C端品牌营销创新;最后,组织创新,通过正向激励的全面升级,为营销铁军保驾护航。

3.介绍公司的经销体系及维护厂商关系的举措?

答:公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系,现有经销商数千家,扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台,实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理,有效实现渠道掌控和实施精细化营销。公司建设渠道管理团队服务于终端,提高终端服务水平和促销执行水平,对经销商进行嵌入式管理,持续推行“厂商1+1”一体化运作。

2024年,公司进一步巩固了与经销商的合作关系,贯彻老酒“3+6+4”策略,按照“品牌提质、产品提价、销售增量”的指导思想,与经销商建立“共商”“共建”“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系,得到了经销商的积极响应。公司持续加强经销商评审的管控力度,促进经销商质量的提升。

4.公司与控股股东及地方政府合作开发酒旅融合项目的情况?

答:为进一步推动公司经营发展,提升品牌形象,公司拟与四川沱牌舍得集团有限公司(以下简称“沱牌舍得集团”)、射洪市通泉酒业投资开发有限公司(以下简称“酒投公司”)共同投资建设舍得酒旅融合项目。本次投资总额为12亿元,其中舍得酒业持有合资公司49%股权,沱牌舍得集团持有合资公司36%股权,酒投公司持有合资公司15%股权。

本次打造酒旅融合项目,旨在提升公司自身品牌形象,增强品牌文化内涵和市场竞争力。股东方在文旅开发、运营方面有成熟的经验,可帮助项目快速整合资源,降低运营风险,同时股东方文旅项目的客群与公司目标群体契合,可有效降低获客成本。该项目将酒文化与旅游相结合,通过提供如文化旅游、酿造工艺展示、高端酒店、定制酒庄、节气主题酒宴等差异化、沉浸式服务,有利于进一步提升品牌形象,提高客户体验感,促进公司效益增长,符合公司的长期发展战略。此次酒旅融合项目,是公司的两大股东——射洪市政府和复星共同出力,赋能企业长远发展的重大举措。

5.公司2025年计划如何进一步提升品牌知名度?

答:舍得品牌围绕“老酒品质+舍得文化”的核心内容,以“标准+窖池”建立品质老酒认知,以“舍得”的含义建立使用场景强关联,进行品牌内容深化与品牌体验落地;沱牌品牌聚焦情绪、场景两大突破点,夯实品质优势,以创新营销与品质升级,建立情绪内容体系和消费者的生活链接。同时,公司在品牌管理方面内外兼修,坚持品牌规范化管理和长期性发展,以赋能营销为中心,努力实现增值助销目标。

6.公司2025年在互联网渠道的相关规划?

答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。