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调研活动主要内容:
一、金徽酒2024年度经营业绩介绍
2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,报告期内,面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局,公司积极调整生产模式,大力推进营销转型,科学有效地统筹生产经营工作。2024年,金徽酒实现营业收入30.21亿元,同比增长18.59%(主要原因是公司持续优化营销策略,强化品牌影响力,优化产品结构,拓展市场区域,推动销售持续增长);实现归属于上市公司股东的净利润3.88亿元,同比增长18.03%;合同负债6.38亿元,同比增长10.98%。
二、互动交流
1.产品结构情况
答:金徽酒持续优化产品结构,通过营销转型和用户工程建设,加大品牌投入,带动百元以上产品快速增长。2024年,金徽酒300元以上产品实现营业收入5.66亿元,同比增长41.17%;100-300元产品实现营业收入14.87亿元,同比增长15.38%;100元以下产品实现营业收入8.49亿元,同比增长3.99%。百元以上产品占比70.75%,百元以下产品占比29.25%,是金徽酒不断调整产品结构的成果。
2.市场分布情况
答:金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2024年度实现营业收入22.31亿元,同比增长16.14%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,分板块优化商业模式,通过消费者培育和成功样板市场案例,聚焦资源进行深化(打造样板市场),2024年度实现营业收入6.70亿元,同比增长14.67%;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入8,399.68万元,同比增长43.36%。
3.股份回购情况
答:金徽酒本次股份回购计划实施完毕。公司通过集中竞价交易方式累计回购股份10,428,943股,占公司总股本的比例为2.0559%,购买的最高价为20.94元/股、最低价为15.49元/股,回购均价为18.49元/股,已支付的总金额为192,853,863.02元(不含交易费用)。公司回购股份将用于实施员工持股计划或股权激励,后续将按照上述用途使用已回购的股份,并按规定履行决策程序和信息披露义务。
4.分红情况
金徽酒拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数,向全体股东每10股派发现金股利5元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。公司总股本507,259,997股,扣除回购专用证券账户10,428,943股(回购股份已实施完毕),以496,831,054股为基数计算共计派发现金股利248,415,527.00元(含税),占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的64.00%,创历史新高。
根据中国证监会《关于支持上市公司回购股份的意见》,上市公司以现金为对价,采用要约方式、集中竞价方式回购股份的,视同上市公司现金分红,纳入现金分红的相关比例计算。公司本次拟分配现金股利248,415,527.00元,加上2024年度以现金为对价,采用集中竞价交易方式回购股份(用途为员工持股计划或股权激励)的金额192,806,177.02元(不含交易费用),合计2024年度现金分红总额为441,221,704.02元,占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的113.67%。
自2016年上市以来,金徽酒始终坚持高比例现金分红回报投资者,已经实施现金分红9次,累计实现现金分红11.68亿元。2022年、2023年、2024年金徽酒现金分红分别占归属于上市公司股东净利润的54.30%、60.00%、64.00%,持续攀升的分红比例,彰显出金徽酒在高质量发展道路上的深厚底气,也让资本市场与投资者的信心愈发坚定,为公司长远发展筑牢根基。
5.2025年目标
答:金徽酒持续推进营销转型,围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,扎实推进用户工程建设;通过数字化构建智能化营销体系,实现客户画像精准绘制、营销活动精准推送,全面提升营销效率与运营效果;通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动,全方位、立体式提升品牌形象。2025年力争实现营业收入32.80亿元,实现扣除非经常性损益归母净利润4.08亿元。