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问题1:2024年魔芋胶和魔芋食品的产能情况?

回复:公司在建募投项目中,魔芋胶智能制造项目车间已建好,部分设备已安装,预计今年6月达产。魔芋食品项目,素毛肚产能10000吨、魔芋食材产能15000吨,目前已投入生产。魔芋晶球原有产能5000吨,后扩能到30000吨。8万吨魔芋茶饮小料车间已建成,正在安装设备。

问题2:与卫龙的合作进展情况如何,卫龙选择公司合作的原因和考量是什么,合作存在哪些风险?

回复:卫龙与公司自2024年下半年开始合作。其选择合作的原因包括:公司在魔芋行业头部地位显著,具备产品质量控制优势、供应链优势和成本优势,产品创新能力获得行业认可。卫龙作为魔芋素毛肚销售的头部企业,市场需求量大,部分需依赖外部代工来满足市场需求。

合作风险主要有:行业变化可能带来的影响,但公司可以通过持续优化产品形态、控制成本及拓展多元客户降低风险。从春季糖酒会来看,目前魔芋素毛肚市场热度不减。

问题3:魔芋粉做成粉之后的保质期大概多长,与上游种植户的具体合作模式和原料分级是怎样的?

回复:魔芋精粉原料保质期为18个月,加工成魔芋胶后保质期可达24个月。原料采购方面,公司不直接对接种植户,而是与专业合作社及初加工厂合作,采购原料主要为魔芋干片及魔芋精粉。与供应商合作模式包括设备租赁、技术服务支持,与大供应商签订年度框架协议,巩固稳定供应链。魔芋精粉原料分级主要基于颜色、葡甘聚糖含量、粘度等指标,分为特级、一级、二级、三级。

问题4:目前魔芋原材料价格情况如何,未来趋势怎样,公司2025年对毛利率预计情况如何,能否向下游传导?

回复:从2024年6月开始,魔芋原料价格快速上涨,已接近2018年高位,2025年国内种植面积大概率会增加,具体产量会受气候等影响,魔芋原料供给是否增加,现在还难以评判,未来魔芋原料价格受供求关系等影响,可能会在一段时间内持续高位运行。公司通过“成本加成定价”逐步传导成本压力,确保毛利率不会出现大的波动。

问题5:2024年与卫龙、蜜雪冰城、康师傅等客户合作中,合作方式是怎样的?

回复:2024年,公司食品业务整体增长63%,其中魔芋休闲食品增长主要来自蜜雪冰城、康师傅和卫龙等。公司为蜜雪冰城主要供应魔芋晶球,为鸡装箱供应魔芋素毛肚产品,为康师傅供应魔芋素毛肚佐餐包,为卫龙供应魔芋素毛肚。在合作方式上,公司以ODM生产代工为主。

问题6:目前晶球的产能是多少,下半年能释放到多大产能,经销计划是怎样的?

回复:魔芋茶饮小料车间已建成,正在陆续安装设备。目前,晶球35000吨产能,能够满足订单需求,未来公司将根据市场反馈,逐步提升至80,000吨产能。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品,适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域,进一步贴合市场与客户需求,拓展更多优质客户,为消费者提供更具健康属性的消费体验。

问题7:魔芋精粉需求增长主要来源于什么应用领域?

回复:魔芋精粉需求增长主要来自于魔芋素毛肚及相关魔芋制品等。问题8:公司在社会责任和可持续发展方面有哪些表现,未来发展空间如何?

回复:公司2024年通过了EcoVadis铜牌认证,公司在社会责任、环保和可持续发展等方面成效得到认可。公司在魔芋产业发展过程中,通过龙头企业带动作用,前端能帮助农民增收,中端能提供就业与税收,后端能为消费者带来健康,是一个生态、环保、可持续发展的阳光产业。当前国家倡导大消费和国家卫健委推进实施“体重管理年”三年行动的相关政策,魔芋处在一个大健康、大消费的赛道,我们相信魔芋产品未来会有更大的发展空间。