国联基金管理有限公司,中邮机械

(一)公司简介、厂区参观

(二)交流的主要问题及答复

1.与同行业对比,公司构建了哪些差异化竞争优势?

答:公司作为智能仓储物流领域全链条服务商,形成了"技术+产品+服务"三位一体的核心竞争力。首先,在技术层面,我们拥有行业领先的AGV车载控制系统及数字孪生技术平台。其次,在产品矩阵方面,自主研发的堆垛机、穿梭车、Agv小车等关键设备国产化率达90%。更重要的是,我们深耕制造业场景化解决方案,已形成覆盖汽车制造、新能源等30+行业的1000+项目落地经验库。这种全产业链自主可控能力,使我们能为客户提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。

2、公司承接项目,会因为下游客户不同而导致毛利率不同吗?

答:项目分为智能仓储物流系统和智能仓储关键设备两大类。智能仓储物流系统因其部分设备需定制化开发,且涉及集成大型外部采购,集成设备的占比直接影响整体毛利状况;而在标准化程度较高的关键设备领域,毛利率则维持在一个相对稳定的水平。公司正积极推进“软硬协同”战略,通过增强数字化服务能力,以优化盈利结构。

3、一个项目中公司自产产品的占比大概多少?外采购产品占比为多少?

答:公司自主研发并自主生产的产品占比约为60%,核心产品均为自主研发和生产;而在集成业务中涉及的货架、托盘等,则均为外购产品。

4、公司实施行业聚焦,具体聚焦的行业是出于什么样的考量?

答:在受外部环境驱动和国家政策大力扶持的背景下,尽管当前智能化层级尚不高,但蕴藏着大力发展智能化仓储的巨大潜力。

冶金与化工行业作为传统重工业,其生产工艺和设备均较为复杂。为实现生产过程的可持续发展,智能化改造已势在必行。

新能源汽车行业作为战略性新兴产业之一,井松智能多年来参与的相关汽车智造项目较多,在解决方案和技术经验方面积累了显著优势。

5、一般情况下,从项目合同开始签订到确认收入大概需要多久的时间?

答:对于不同规模的项目,投资额在千万级以下的通常需3至4个月完成;而投资额达千万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响,故交付时间有所差异。

6、针对海外市场业务,公司有什么计划吗?

答:在海外市场拓展领域,我们将东南亚(泰国、印尼、柬埔寨、越南)及日韩定为核心目标市场,优先聚焦于制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家,以满足国内客户在海外建设智能工厂的迫切需求。目前,我们已组建海外营销团队,积极参与海外展会,深入洞察海外市场动态,并与当地相关企业建立合作伙伴关系,共同开拓当地市场,持续扩大企业在海外市场的影响力及市场份额。