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公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况,随后与投资者开展沟通交流,主要内容如下:

一、公司情况介绍

2024年公司实现整车销量25.11万辆,同比增长3.90%,其中中重卡销量21.40万辆,同比增长4.33%,均好于行业整体表现。全年公司实现营业收入585.81亿元,归属于上市公司股东的净利润为6.22亿元,2024年末公司资产总额为727.49亿元,归属于上市公司股东的净资产为263.18亿元。业务表现方面,传统车稳居国内第一,中重卡市场份额同比提升

1.8个百分点,轻卡排名前进一位。新能源业务方面,全年销售1.59万辆,同比提升121%,连续两年翻倍跃迁增长。海外出口实现出口5.7万辆,销量同比增长27.4%,连续四年保持高速增长,出口规模再创新高。在降本拓收盈利提升方面,严控费用支出,推进成本改善,降本减费取得一定成效。科技创新方面,攻坚传统、新能源、智能网联三大领域,技术创新转化应用成效显著。

二、交流环节主要内容

1、公司对国家刚刚发布的以旧换新政策怎么看?

答:去年国家就已经发布以旧换新政策,但范围仅限于国三车辆,受制于地方政策出台较晚以及在运营国三车辆数量较少等限制,去年以旧换新政策效果有限。今年刚刚出台的以旧换新政策将范围扩大到国四,同时将天然气车纳入补贴范围,并且允许一部分车提前置换,政策力度显著增强。目前多地已出台配套措施,国家层面也在加速推进政策落地,预计今年执行效率和市场拉动作用将优于去年。公司正全面摸排各区域政策动向,积极储备资源以把握行业增长机遇。

2、新能源产品未来利润改善的措施有哪些?

答:新能源产品的盈利改善主要有以下几个方面,首先,随着行业渗透率的提升以及公司销量的提高,形成规模化效应,降低成本;第二,关键核心零部件的成本下降也会带来成本改善;第三,企业自身降成本特别是技术降本,通过储备自身技术,打造差异化竞争优势。解放自发布“15333”新能源战略以来持续布局新能源核心自主总成,今年开始将逐步有相关核心零部件产品化,通过自主研发生产提升公司的产品竞争力及成本竞争力,进而提升盈利能力。

3、请介绍一下公司今年在海外市场的布局。

答:公司去年成立了解放国际公司,目前正以全球化视野整合资源,同时公司要求研发、采购等全价值链部门树立国际化思维。国际化战略的核心在于能力建设,通过品牌加技术双输出的方式,持续融入当地市场。同时采取高端市场突破与低端市场覆盖相结合的双线策略,全面覆盖海外市场需求。今年公司将在海外多个国家投资进行本地化布局,并建立多个办事处,进一步扩大海外市场覆盖范围,稳扎稳打推进解放国际化战略。

4、作为商用车行业龙头,一汽解放在新一轮央企改革中如何提升核心竞争力?

答:作为商用车行业龙头企业,公司以深入推进改革深化提升行动为抓手,聚焦新能源、智能网联等战略性新兴产业转型升级,激发创新、组织、人员三个活力,全力构建新质生产力。过去的一年,取得了丰硕的改革成果。未来公司将进一步聚焦新能源转型、国际化布局、科技创新和管理变革四个方面持续深化改革。在新能源转型方面,进一步健全产业布局,全力提升新能源车市场渗透率和销量。在国际化布局方面,未来将通过加大海外投资、建设属地工厂等方式完善海外布局。在强化科技创新方面,进一步加大科技创新投入力度,自主突破与联合创新同步走。在管理变革方面,将持续深化IPD变革和数智化转型,不断提高企业内部运作效率。

5、公司未来有哪些盈利提升的举措?

答:未来盈利提升主要从开源和节流两个方面双线推进。开源方面,一是要扩大盈利性较好的海外市场销量,二是要优化产品结构,发挥解放在物流牵引等领域的优势,三是进一步扩大后市场业务量,加大后市场公司接入市场力度。节流方面,自上而下开展大幅度的降本减费,同时开展三年质量攻坚行动,提升产品质量,降低后期费用。总之,公司今年将通过强化市场拓展与成本管控协同发力,多措并举提升盈利能力。